本土男装品牌升级的进程中，年轻化是绕不开的课题。其中，代言人的年轻化成为传递品牌焕新形象的有效途径之一。

利郎X许凯、红豆X戚薇、GXGX龚俊、鄂尔多斯X马龙……品牌通过牵手在年轻人群中有广泛认知度的演员、歌手、运动员等名人，吸引年轻人注意，重塑品牌认知，拉动品牌增长。

近日，即将迎来35周年的男裤专家九牧王就一口气签了五位代言人。从预热期的悬念海报，到官宣TVC的强势输出，九牧王在线上线下同步引爆，撬动亿级社交流量，将品牌年轻形象的传播推向新的高潮，收获认知提升与销量增长。

而透过这一场声势浩大的营销，我们看到，九牧王作为国民男装品牌，正在为本土男装树立起品牌升级的典范。

聚焦男裤品类，更年轻、更科技、更多元

九牧王这次官宣的五位代言人覆盖不同年龄段：1984年的朱亚文、1988年的张云龙、1989年的魏大勋、1996年的李昀锐和2000年的范丞丞。透过他们，可以看出九牧王在稳固30-45岁中青年男性市场的同时，正发力抢占95后、00后年轻男性客群。

这一消费人群画像显然与当下服饰市场的主流消费人群重合。根据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国服饰行业发展与消费趋势调查报告》，2022年中国服饰消费者人群分布中，中青年（1980-1994年）占到61.8%，Z世代（1995-2009年）占到23%。

中青年和Z世代主导时尚领域的话语权，他们的着装需求也就成为服装品牌升级的方向。登山、露营、骑行、Citywalk等户外项目的流行影响着时尚风向，上述报告中也指出，年轻消费者在服饰风格上偏好休闲风、运动范。

在这种背景下，九牧王作为国民男装品牌，持续创新引领，打造兼具商务社交与户外休闲功能的产品，开创“商务户外”的先河。

2023年4月，商务户外1号裤正式发布。凭借既可适配商务场合，又能满足户外需求的优势，商务户外1号裤一经上市便获得破千万的销售成绩，并且在上市之后横扫全球六项设计大奖。如今，商务户外蔚然成风，九牧王也在商务户外1号裤的助力下，领跑“商务户外”赛道。

当然，商务户外1号裤所展现的，不仅是九牧王对年轻一代风格喜好的把握，更有九牧王在服装科技方面的探索与引领。

越来越多的时尚品牌通过创新科技力赋能产品，打造创新卖点吸引乐于且敢于尝新的年轻消费者购买。九牧王为了实现商务户外1号裤对多种场景的适配，联合面料、户外、高尔夫等多个领域的专家共同研发，推出“三超三防”科技面料，使产品具有“超轻超弹超透汽，防皱防晒防小雨”的特性，树立起男裤功能性标杆。在未来，九牧王也将继续深化科技创新，赋能更多产品，为消费者带来更前沿的穿着体验。

另外需要强调的是，在商务户外之外，九牧王还针对用户不同的场景需求打造产品，这次在官宣五位代言人的同时其“五裤矩阵”也正式亮相：商务户外1号、轻松裤、小黑裤、自由牛仔、高定西裤。由此不难看出，九牧王正通过多元化的产品矩阵，满足消费需求更多元化的新一代中国男性。

不仅如此，九牧王也进一步展现出在男裤这一大品类上纵向挖掘，做深做透的决心。

2020年，九牧王获得“全球销量领先的男裤专家”销售市场地位认证，并以此拉开“全球销量领先的男裤专家”战略变革。四年来，九牧王聚焦于男裤品类，集中力量研发男裤产品。正是因为九牧王坚持将男裤品类做到极致，“男裤第一”的品牌印象得到不断强化。

并且，国内男装品牌集体布局年轻化，在价格、产品上的同质化有目共睹，九牧王通过聚焦品类，构建起品牌差异化，是品牌从同质化竞争中脱颖而出的保障。

品牌建设持续升级，打赢心智占位关键战

在品牌年轻化的道路上，九牧王除了聚焦于品类，打造更符合年轻客群调性的产品，还持续加大力度推动品牌建设升级，与年轻一代消费者建立深度链接。

为加强品牌与年轻消费者的互动与沟通，九牧王在线下针对年轻男装消费者审美力的提升全方面升级品牌形象，特别邀请意大利知名空间设计师，以时尚、实用的设计语言打造全新终端形象，以更年轻的品牌样貌，为消费者提供更沉浸式购物的新场域。

在线上，则同步推进线上渠道的扩张，全面布局主流电商平台，微商城及其他新兴线上平台。透过线上平台，九牧王不仅扩大了销售，推动品牌增长，还对年轻消费者有了更清晰的分析，数字化赋能品牌年轻化。

除了渠道的年轻化，九牧王还重点优化品牌传播，在线上线下创新品牌营销，提升品牌目标客群中的渗透，不断打破品牌老化的认知瓶颈。

九牧王洞察年轻消费者对民族品牌的追捧，通过跨界民族文化，赋予品牌国潮价值，其还多次登陆国际时装周，面向世界展现中国品牌实力，与民族自信日益提升的年轻人产生情感共鸣。

以此次官宣的五位代言人为例，九牧王的目标是借势五位代言人在年轻人中的影响力，与主流人群来一场大型的面对面对话，传播品牌新形象。为此，九牧王联动五位明星在微博、微信、抖音、小红书同步开启同步宣发，最大化聚集传播流量，在引爆#九牧王官宣五位代言人#、#品质先生有九牧王#的话题热度的过程中，传递品牌产品力与价值。

当然，不仅是重大品牌事件的宣传推广，九牧王的日常营销也全面覆盖微博、微信、抖音、小红书等，布局达人种草与KOL、KOC传播，深入年轻消费群体，强化品牌输出，提升“全球销量领先的男裤专家”的认知。

今天的九牧王，已不只拥有“全球销量领先的男裤专家”的市场地位，更是消费者心目中能够代表男裤品类的品牌，这无疑要归功于九牧王近年来对心智占位的坚持。

事实上，男装市场竞争日益激烈，品牌之间的博弈早已转移至心智的抢夺。越来越多的品牌聚焦细分品类，构建强势的品类心智。劲霸男装“42年专注夹克”、波司登“专注羽绒服45年”、GXG“更适合通勤的青年休闲男装”……九牧王则在2020年之后专注于“全球销量领先的男裤专家”品类心智的构建与渗透。

其中，与分众传媒达成战略合作，覆盖全国百余城市的公寓、写字楼、商场电梯空间成为九牧王引爆“男裤专家”形象的核武。通过分众，九牧王强势渗透到城市主流中高端人群每日必经的生活场景中，形成对目标消费人群的集中影响，完成“男裤专家”形象的心智突围，帮助品牌实现声量与销量双增长。

在迎来品牌35周年之际，九牧王结合五位代言人的形象，在“全球销量领先的男裤专家”的基础上，也再次携手分众，以“品质五裤”为锚点，开启“品质先生有九牧王”的心智激活与传播，赢得品质人群的优先选择。

对于今天的九牧王来说，以消费者心智为目标的品牌建设已经成为品牌的一种常态，而伴随着品牌影响力在年轻一代消费人群中的扩散，我们相信九牧王的的品牌升级也将越走越顺畅。

未来，本土男装品牌在年轻化的道路上依旧充满充满各种挑战，也相信已经率先蹚出一条个性化、高质量转型路子的九牧王能够为更多品牌注入信心，助力国民男装品牌年轻化探索越来越明朗。

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