Nimo，为中国游戏出海打好辅助位

4月上旬，虎牙旗下海外直播平台Nimo举办的2024 Nimo Global Gala活动在泰国曼谷落幕，活动邀请东南亚、土耳其、中东等地近千名主播、嘉宾参与庆典，同时还宣布与国内重磅出海游戏《塔瑞斯世界》达成合作，将在东南亚地区启动广泛的宣发合作活动。

Nimo之所以能为东南亚游戏主播和KOL们接住这波“泼天富贵”，一方面是其正在东南亚和中东市场持续取得进展，最新数据是Nimo已成为越南、印尼、泰国等地最活跃的游戏直播平台，占据越南当地七成游戏直播观看时长。

同时在多年持续深耕海外市场后，Nimo在当地积累下丰富的政府资源、商业资源、媒体资源以及丰富的本地化运营能力，并对当地用户需求和游戏产业生态有深入理解，这为承载国内出海游戏的全案发行需求奠定基础。

另一方面则得益于中国游戏的出海浪潮。Nimo在此前已与腾讯、沐瞳、莉莉丝等多家国内游戏大厂联手合作，甚至如红米手机、云计算服务出海等也会通过Nimo进行宣发，Nimo由此积累下丰富的营销发行经验，对中国游戏厂商、各类出海公司在当地的各种需求也有对应的打法与方案。

游戏出海也是腾讯目前重要的海外战略方向，由腾讯子公司乐动卓越研发和腾讯发行的《塔瑞斯世界》，实际成为腾讯内容生态中出海优势平台的一次协同作战，多年深耕海外游戏直播市场的Nimo在其中亦贡献了力量。

拉高到产业高度看，无论在国内还是海外，直播平台都是游戏产业生态的重要组成部分，是游戏内容的重要推广和分发渠道，用户高度重合甚至可以互相转化。这使得虎牙+Nimo对腾讯乃至中国游戏产业生态都形成重要价值，在缺乏直接资源的东南亚，Nimo游戏直播平台更为中国游戏出海提供了更多资源支持。

强化游戏分发价值是虎牙公司近一年来的重要战略方向，最近参与腾讯战略级游戏产品《元梦之星》在国内上线启动战役中，虎牙在年报透露其营销效果、预定量和下载量均处在行业领先水平。

而在海外，随着Nimo直播平台的持续发展和游戏联运、代理发行以及游戏上下游服务能力的不断增强，尤其是全案发行能力日臻成熟，Nimo正成为中国游戏在海外的顶级辅助位。

中国游戏直播别有新芽生于东南亚

相较国内游戏直播平台早在2011年就诞生在PC互联网端，并随后展开号称“千播大战”的高强度竞争，中国游戏直播平台的出海历史并不长久。作为从本土走向海外的最大游戏直播平台之一，虎牙旗下的Nimo要到2018年才从东南亚起步，并陆续在越南、印尼等多个国家设立本地办公室。

Nimo在去年宣布战略转型，关闭发展潜力小的站点，聚焦东南亚、土耳其和中东等国家和地区。在业务模块上，在发展好游戏直播的同时，进军泛娱乐直播行业，将Nimo打造成综合的直播平台。经过两年的高速发展，Nimo在当地坐稳了行业头部位置并形成规模效应。

游戏直播平台目前看有很强的区域特征，亚马逊旗下的Twitch等平台高度活跃于英文和美洲市场；国内则是虎牙、斗鱼、抖音、B站的天下；Nimo的主要市场目前则是东南亚、土耳其、中东等国家和地区。尤其在越南市场，Nimo是最大的游戏直播平台。在印尼、泰国、土耳其中、东等区域也是排在行业领先地位。

根据[企鹅生态]看到的一份统计，Nimo目前平台主播开播数超十万，用户数千万，用户日均100分钟的使用时长，其中移动端用户占比超过八成，男性用户占比超过七成，80%用户为青年。考虑到当地主要市场的人口基数，Nimo实际已成为不少地区的优势游戏直播平台。

虽然语言有差异，但熟悉国内游戏直播的业者会一眼看出Nimo将虎牙在国内的各种运营方法进行了升级迭代，在产品、技术出海外，还实现了国内运营经验与当地本土化、精细化运营相结合。

与虎牙在国内签约大量明星主播一样，Nimo同样聚合有当地众多的明星主播、电竞选手和KOL，并持续举办电竞赛事和各种活动，这使得Nimo在当地游戏产业链中具备越来越高的话语权，为Nimo的游戏营销和分发价值奠定基础。

Nimo，努力成为中国游戏出海顶级辅助位

出海，正在成为国内游戏行业的共同选择。这背后是国内游戏产业尤其是在手游领域经过长时间竞争后，已形成全球范围内的资本、研发、技术和开发理念的领先，出海寻求更大市场成为必然选择。此前米哈游《原神》，腾讯《PUBG Mobile》等头部厂商取得现象级成功后，点点互动的《寒霜启示录》、4399的《菇勇者传说》、FirstFun的《Last War：Survival Game》等中游厂商的产品最近也在海外取得出色成绩。

看向未来，更广泛的游戏出海风潮正在到来，并由此产生庞大的海外游戏推广需求。想吃到这波红利，则需要在海外市场具备游戏宣发资源、了解当地市场并组建有本土运营力量，这是国内大多数游戏厂商缺乏的能力，却恰恰是多年持续耕耘海外市场的Nimo所能提供的价值，尤其是面向东南亚等市场的全案发行能力。

比如在此次《塔瑞斯世界》的合作中，Nimo在海外扮演比国内游戏直播平台更多的角色，涵盖线上到线下、平台宣推到广告投放、用户拉新、事件营销等多重角色。Nimo除自身直播平台的推广外，还从东南亚各国招募了超过100名游戏KOL参加塔瑞斯“明星团长”评选活动，并招募东南亚200名KOL在Facebook、INS、TikTok等平台制造话题。

Nimo甚至深入到东南亚各国头部媒体、游戏媒体和娱乐媒体进行游戏的宣推，并在泰国曼谷、印尼雅加达等多个城市中心大屏投放广告，结合Nimo一年一度的全球盛典活动，实现覆盖线上、线下等不同维度的宣推。

这是Nimo在当地长期耕耘打造出的能力。在发展过程中，Nimo一直以“全球化布局，本地化运营”的理念拓展海外合作伙伴和进行全渠道布局。目前Nimo已在泰国、印尼、越南、菲律宾、马来西亚等主营国家围绕游戏发行、市场营销、电竞赛事等建立业务版块，拓展百余家合作伙伴，并积累下丰富的政府、商业和媒体资源。

Nimo也建立有覆盖高端综合性商业体、头部电信运营商、连锁商超巨头、大型连锁网咖、顶级电竞场馆、知名高校等资源矩阵。目前，Nimo已在东南亚、中东、土耳其等多个国家地区建设有本地办公室和运营团队，并围绕赛事规划、赛事制作、游戏联运、本地化内容营销在内的全域生态赋能体系。宣发渠道方面，Nimo搭建有覆盖东南亚各国Top100的头部媒体资源、100多个游戏媒体矩阵以及70多个社交媒体矩阵。

在平台核心的主播运营方面，Nimo同样坚持本地化运营。根据Nimo方面透露，目前Nimo已在全球范围内签约了多个知名电竞战队及顶级主播，包括50多家顶尖电竞俱乐部的职业选手，Nimo平台还聚集有越南、印尼、泰国、土耳其、中东等地区顶尖KOL。

总体来看，Nimo以直播平台为基础，正打造出覆盖东南亚的游戏分发生态，为中国游戏出海打造海外宣发新样本。

中国游戏出海力量的体系化作战

《塔瑞斯世界》登录东南亚是腾讯内容生态出海力量的一次协同作战，作为腾讯旗下公司乐动卓越研发的产品，《塔瑞斯世界》去年在腾讯海外发行品牌Level Infinite展区就引发广泛关注，游戏品质得到玩家和业者的认可。

而在东南亚、东欧等市场需要本地化宣推时，则交由Nimo开展营销推广动作，并利用到Nimo从游戏主播到当地媒体、KOL、政商等广泛资源，展现Nimo赋能游戏出海的强大能力。

事实上，游戏出海对腾讯如今的意义非同寻常。在此前的腾讯年会上，腾讯CEO马化腾曾表示游戏出海是目前国际化的最大希望。与此对应，根据腾讯2023年报，国际游戏市场收入已在腾讯游戏收入中占比超过30%，四季度在腾讯总收入中占比超过9%，成为重要的增长动力。

三成的海外游戏收入占比只是刚完成一半任务，在占比达到一半这一战略构想下，腾讯集团高级副总裁马晓轶此前在接受采访时将全球游戏市场划分为中国、欧美日本以及东南亚+拉美+中东等三个区域。

作为新兴市场的东南亚和中东，其总用户数和平均收入虽然都不及中国市场，却也是最有增长潜力的，被认为是有机会诞生有统治力的“国民级”游戏的市场。

Nimo在东南亚和中东的成功，一方面为游戏出海战略在当地提供了重要支点，在引入游戏的过程中，也能为当地打造出更成熟的游戏产业生态和电竞生态，充分挖掘出新兴游戏市场的潜力。在[企鹅生态]看来，国内游戏产业每个成熟的玩法，在东南亚都值得重新尝试一次。

在与《塔瑞斯世界》的合作前，Nimo也参与包括《PUBG Mobile》、字节旗下沐瞳科技的《无尽对决》、莉莉丝的《Call of Dragons》等产品提供宣发、获客等工作，甚至包括Realme手机等硬件消费品、云服务平台“BytePlus”和“volcano engine”等提供宣传推广、落地营销等服务。

这些都只是开始，随着Nimo持续强化其发行能力、内容合作能力、本地化营销能力，并聚拢更多的KOC、KOL资源，在中国游戏出海乃至中国消费品的出海浪潮中，虎牙和Nimo无疑都将扮演更多角色和提供更重要的战略价值。