单月GMV猛涨1500w+，如何打造千万爆款破局增长困境？

随着国货美妆加速崛起，兼具性价比与高质量的国货美妆，逐渐占领美妆消费者的心智。

国货品牌「柳丝木」凭借“爆品策略”形成势能，带动品牌整体爆发，近30天GMV突破1500w，它如何在激烈的美妆品牌中脱颖而出，跑赢美妆大盘数据，夺得高价值转化？

打造千万GMV单品，爆品策略突破增长瓶颈

随着户外消费热潮的兴起，以及消费者对长效防护与精细化护肤需求的双重驱动下，中国防晒化妆品市场呈现稳健增长态势。

新锐品牌「柳丝木」，凭借着大众化的产品定位，防晒值与使用体验的精准调配，从而打造了月销千万的爆款，成为防晒赛道颇受关注的黑马。

△飞瓜快数-商品分类分析

「柳丝木」旨在为消费者提供愉悦的护肤美妆体验，持续加强自身产品线，除了在防晒领域出圈之外，变色隔离霜和黑茶卸妆油也深受用户喜爱。

品牌深刻洞察消费者痛点，在商品标题卖点中，「柳丝木」提炼了“补水”、“不搓泥”、“不油腻”等主推卖点，满足了用户多元化需求。

△飞瓜快数-商品标题卖点

观察品牌推广趋势可以看到，自2月中旬起，品牌不断加大投放播主的力度，为品牌带来了持续增长的新增量，助推直播带货销售数据不断攀升，周销从不足70w突破400w。

△飞瓜快数-数据概览

品牌在播主布局上，「柳丝木」近30天共关联了600位播主、8092场直播，主要依靠100万-500万粉丝播主获得高销量，GMV超五成。

同时，品牌还投放了大量10万-50万的尾部播主，通过短视频和直播广铺声量，以“广撒网”的投放策略提升竞争优势。

△飞瓜快数-播主分析

在直播电商带货场，达人分销+品牌自播的双轮驱动，能够及时洞察大众对产品、价格等方面的反馈，从而找到更精准的消费人群，加速成长。

而「柳丝木」正是通过“常态化的品牌自播+大量布局达人种草”的模式，来有效提高品牌声量和营收。

△飞瓜快数-推广模式

多方布局协同发力，凸显产品价值感促增长

据飞瓜数据【快手版】观察，自播号@柳丝木官方旗舰店为品牌GMV贡献了核心力量。

自播号固定开播时间为早上7点，保持18-22小时的超长在线，在培养用户观看习惯的同时，也承接住了不同时段的流量，提升种草转化效率。

△飞瓜快数-开播趋势

在直播间中，播主采用“大单品”集中打爆策略，围绕爆款防晒霜进行深度讲解，依据用户的不同肤质推荐适配产品，打造消费认知。

同时，播主将爆品融入化妆进行干货输出，与种草高度结合，很大程度上击中了用户的需求点。

另外，直播间还借力抽奖、入会领券等营销工具，点燃用户消费热情，沉淀私域流量，提升用户留存和回购率。

▲图片来源-@柳丝木官方旗舰店直播截图

除此之外，直播间背景不断播放防晒产品代言人鹿晗的宣传短片，进一步推动了「柳丝木」品牌力的建设。

而在直播弹幕和视频评论词云中，“鹿晗”、“同款”等关键词被高频提及，可见明星效应成倍放大了产品的破圈几率。

△飞瓜快数-数据概览

不同于如今众多国货美妆护肤化妆品牌向着高端化发展的路径，「柳丝木」另辟蹊径，立足大众消费者，致力于打造好用不贵的全品类品牌。

它坚持走高性价比路线，凭借着优秀的供应链能力，全系产品定位在0-100元的高销价格带，增加了产品的价值感，更易打动消费者。

△飞瓜快数-商品价格分析

包装是品牌触达消费者的第一媒介，也是品牌触达消费者密度最高的媒介。

「柳丝木」产品包装大多以马克龙色系为主，在具备高颜值的同时价格也适中，这吸引了大量的学生党和追求平价美妆的群体。

这无疑与代言人鹿晗所辐射的年轻消费者人群高度契合。其中，18-24岁受众群体占据58%，女性占比超八成。

△飞瓜快数-观众画像

在短视频方面，自播号@柳丝木官方旗舰店发布了大量全系产品的种草视频，通过口播详细讲解了各产品的功效、肤感、优惠机制等亮点。

▲图片来源-@柳丝木官方旗舰店视频截图

在达人布局层面，品牌成功借生活类达人实现了心智、产品的同步种草，生活向视频可以很好地抓住用户“尝鲜”、“好奇”的心理，提高对产品的好感度，激发用户的购买欲望，使得品牌知名度快速提升。

▲图片来源-@芳芳吖、@莎莎军嫂记录生活、@静子爱美丽视频截图

国货美妆品牌发展之路，必然是百花齐放，面对消费者日益精细化的美妆需求，「柳丝木」用单点破局，从“爆品”到“品牌”，从“效果”到“销量”一举击穿，迎来了品牌的盛放时刻。

因此，品牌破局之道不仅要扩大用户对产品的认知度，更要提升产品力来放大竞争优势。