出海短剧+广告变现,突破收益瓶颈的增长密码?

发布时间:2024-04-19 07:10  浏览量:7

短剧,一颗正在冉冉升起的新星,如今成为了影视行业的新风口。《2023短剧行业研究报告》显示,2023年短剧市场规模达到373.9亿元,同比增长267.65%,预计2024年将超过500亿元。无论是备案数量还是用户规模,爆发式的增长给竖屏内容带来了新的生机。内容题材的选择、商业模式的变化、变现方法的升级,出海市场也将在创新突破中迎接更大的挑战。

近年来,政策出台、供需促进及应用出海都推动了短剧在海外的迅猛发展,各区域的文化差异与付费习惯也不同程度上影响着短剧应用的变现。仅靠订阅、单集解锁的传统付费方式已经无法满足当今短剧的发展需求,更多应用开始着力布局广告来提高收入的增长。

短剧爆火有迹可循

急速兴起的短剧背后到底是什么在推动呢?

政策上来看,自2020年以来,广电总局发布了多项意见办法,实施多措并举,助力短剧创作的迅速发展。

供需上看,制作方从传统的长视频、长周期、大制作转向低成本、短周期、小制作,并在题材与演员的选择上做出调整。平台方也通过缩减剧集时间,增加剧集数量来推出短剧新模式。这种约10分钟一集的视频恰好也适应着大多数观众碎片化时间较多的现状。

出海角度看,前有网文平台在海外积累了大量用户,为后续爆款网文改编短剧打下了坚实的受众基础。以及TikTok这类应用在海外的风靡,培养了用户观看短视频的习惯,加之平台的自有流量,也为短剧在海外的投放推广提供了便利。

主攻区域收入各异

当前,短剧出海主要集中在欧美、东南亚、非洲等国家地区,各地文化差异导致了题材偏好、平台倾向及付费意愿的不同。短剧平台作为播放载体,在整个短剧出海链条上起到了至关重要的作用。ShortTV、FlexTV、ReelShort、DramaBox等平台近期在海外的关注度急剧上升。

ShortTV算是一匹黑马,在今年三月一度冲上美国应用总榜榜首,单日最高收入达到了282910美元,下载量达到18.3万次。其用户主要集中在北美及东南亚国家。

(2024.3.1—2024.3.31 ShortTV美国应用榜单排名 图源:点点数据)

在最近更新的全球地区娱乐畅销榜中,FlexTV在非洲地区十分受欢迎,在圣卢西亚、尼日尔、爱沙尼亚等多国进入榜单前十名。

(FlexTV 在全球地区娱乐畅销榜排名 图源:点点数据)

不难看出,不同短剧平台主攻的海外地区也不同。由于地域文化差异,逆袭、复仇、狼人、吸血鬼这些要素更能引起欧美观众的兴趣,而爱情、霸总、家庭这类题材则更符合东南亚观众的口味,平台根据剧目题材适当调整主攻方向,可更加精准的触达用户。

各区域的收入水平与付费习惯直接影响了短剧最终变现的结果。娱乐生活丰富的欧美地区,发达国家较多且消费娱乐能力强,也是短剧付费人群中的主力,不过由于语言文化等差异,进入门槛较高。文化习惯相似度较高的东南亚国家,在短剧出海上占据了地理位置优势,进入门槛较低,受众群体广泛,但整体消费能力与付费意愿可能不及欧美。这也导致了短剧平台收入增速的差异,也让开发者对于变现方式有了更多思考。除了传统的会员充值、单集付费及订阅模式,还有哪些方式能够提高收益?

广告植入加速变现

短剧在海外如火如荼发展的同时也加剧了行业内竞争,变现数据无疑是实力体现的有力证据。短剧的兴起离不开创新二字,一直以来内容到形式都在不断寻求突破,但变现方式始终存在着局限性。仅靠传统的内购形式,难以挖掘全部用户的潜力,且在投放方面存在播放量高但转化率低的问题,因此不少短剧应用将目光投向了广告植入,通过多元化的广告布局来获取更多收益。

出海短剧应用,如何在保障用户体验的同时,高效布局应用内广告、提升变现收益?汇量科技旗下程序化移动广告平台Mintegral给出了以下建议:

1、将用户分层。开发者可以以用户是否付费为维度,采取有针对性的变现策略。对于未付费用户,提高广告露出率,刺激用户通过观看广告来增加收益。并基于合作广告平台的算法能力,保证广告推送内容符合用户偏好,保障用户体验;针对已付费用户,相应减少广告露出,仅布局少量激励广告,在维护用户体验的前提下,提高用户粘性。

2、抓住用户心理,设置广告激励机制。激励视频,是大多数短剧应用选择的变现形式。在设置激励机制上,开发者可以多揣摩用户心理,提升用户观看广告的积极性。比如,不少短剧应用都选择让用户通过应用内虚拟金币来解锁剧集。短剧易上头、看不停的特点,让应用内金币成为了用户的快速消耗品,让用户只能选择氪金或观看广告,来获得更多金币。在这一点上,开发者除了在应用首页、每日签到等板块合理布局广告位,也需要做好数值设置,拿捏氪金用户愿意付费、免费用户乐于看广告的尺度。此外,针对已观看广告的客户,在广告结束后,也可以展示“再看一个,奖励翻倍”的自主选择窗口,最大化提升变现收益。

3、尝试更多广告形式,提升收益天花板。除了常见的激励视频广告,开发者也可以尝试增加更多的广告样式,在空白处植入插屏视频、信息流、Banner 横屏等广告样式,提升变现收益。

4、置顶用户体验,提前与广告平台进行充分沟通。为了避免影响用户体验,在布局应用内广告前,先与合作广告平台进行沟通,结合用户画像及应用旅程,制定好布局方案。

5、持续监测、优化变现表现。持续监测广告表现,通过跟踪广告展示量、点击率、转化率等重要指标实施优化调整。可以通过 A/B 测试等方式来监测不同广告内容、展示方式和位置的效果,以此定位最佳组合以提升广告变现的效果。

6、选择合适、优质的广告平台。基于产品日活情况,合理控制聚合平台中的合作广告平台数量,优先选择eCPM表现好、变现流水占比高的变现平台进行合作。同时,选择支持应用内竞价的程序化广告平台,最大化提升变现收益。

作为技术驱动的程序化移动广告平台,Mintegral凭借优质的广告资源及强大的算法能力,目前已帮助ShortTV、FlexTV、花生热剧等头部出海短剧开发者,在全球范围内高效提升变现收益。

“Mintegral是我们头部变现合作伙伴,”ShortTV CPO 陈功涛说道,“在帮助我们旗下的短剧应用ShortTV实现收益增长的过程中,Mintegral通过优质的广告资源、强大的算法能力等平台优势,为ShortTV带来了相当可观的收益提升,是值得信任的变现合作伙伴。”

“Mintegral为我们短剧产品FlexTV变现收益的提升提供了强有力的技术支持,”FlexTV业务负责人唐唐也同样认可了Mintegral的出海变现实力,“期待以后能够与Mintegral开展更为深入的合作,实现更大的业务突破。”

“在我们变现增收的道路上,Mintegral始终是我们的绝佳合作伙伴。”花生热剧海外市场负责人Carson说道,“在帮助我们旗下短剧应用ShotShort提升收益的合作中,Mintegral专业团队丰富的出海经验、领先的技术水平、高效的响应速度,助力我们实现了更为高效、优质的全球增长。”

据了解,Mintegral拥有来自全球的优质广告资源,涵盖激励视频、插屏视频、横幅banner、原生广告等多种广告样式。开发者只需通过全球主流聚合平台,或直接接入Mintegral SDK,即可基于Mintegral行业领先的应用内竞价技术,提升变现收益。

应用内竞价技术加持,算法驱动,兼顾收益与体验。Mintegral应用内竞价技术可帮助开发者最大化挖掘每个广告位的价值,帮助实现透明、高效、稳定的收益增长。而在广告推荐上,除了提升受众定向的精确度,Mintegral的机器学习技术与智能算法还体现在用户行为预测模型上,可覆盖广告投放前后链路,基于上下文信息获取的用户即时性兴趣进行预估和建模,在“后 IDFA”时代,为用户精准推送想看、想点的优质广告资源,保障用户体验。

覆盖全球的优质广告资源。目前,Mintegral的流量资源已覆盖全球超10万应用,流量实力涵盖游戏、电商、工具等游戏品类及应用。通过该平台开发者能轻松接入全球优质广告资源,助力高效变现。

广告植入在传统视频播放平台已经相对成熟,但放在刚刚兴起的短剧中,其植入形式、内容、时间、位置等要素都值得被深入探究,最终形成能有效提升付费意愿的独有逻辑。被称为“付费短剧元年”的2023已经过去,未来会有更多开发者入局,一同参与到海外短剧这个新赛道当中,探索新思路,创造新玩法。

标签: 短剧 广告 收益

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