霸总短剧，意外破解一场营销密码
发布时间：2024-04-19 05:11 浏览量：8
新腕儿 今日报道
当整个市场在短剧上卷出个生死时，美团以短剧作为营销工具，刷新本地生活大促营销的打法，同时也将短剧商业化变现能力拉出一个新维度。
美团在每月18号都有「神券节」活动，用户在美团App里就可以抢购低价的吃喝玩乐各类商品券，其中最直接的入口就是美团神券节直播间了。
在时下短剧流行之时，美团将自身平台S级大促与短剧结合起来，联合三位「霸总」演员代高政、赵弈钦、苏袀禾拍摄霸总短剧，迅速吸引外界的关注。
短剧为美团存续到足够的流量，在4月18日，演员代高政、赵弈钦现身美团直播间，与美团主播一同完成一场两个小时的直播。
两位演员的粉丝团齐刷刷到场，听偶像谈起自己的生活和工作时，也可以顺手下单购买优惠吃喝玩乐商品。
美团以一种轻简且高效的方式，参与到短剧浪潮中。
霸总与省钱，高能反转
苏总的18日恋人——第一集，action！
苏袀禾身着一套白色西装，翘着二郎腿，端详着手中的那杯红酒。
「作为M市只手遮天的帝王，却只为她一人折腰。」
她，M家的独生女，豪门千金十分抢手，为了保护她，家人只会每月18号让她在外面透透气。
「小美，只是那一次，我发现我根本戒不掉你。」
大家都好奇首富苏袀禾深爱的小美，究竟是何人？
手机上蹦出一张海报：劲爆！苏袀禾与苏太太身份曝光。
「终究是我不够强大。」
短剧式钩子埋下了。
男主立刻站起来，「今天我把话放这，4月18号11:00-13:00，我将在美团神券节直播间官宣苏太太身份。18元神券的好，只有我知道，谁敢跟我抢。」
视频广告用帅气霸总开端，即便是霸总，却只为小美一人低头，逐渐引起大家好奇：小美是谁？
胳膊上的划痕，是大家猜测的线索之一。
画报上被模糊处理的苏太太、首富霸总的人生挚爱小美、十分抢手的M家独生女……
那一秒谁能想到，「苏太太」就是美团神券，谜底即将在4月18日11:00-13:00的美团神券节。
代高政、赵弈钦、苏袀禾每人拍了一集「美团神券节」短剧广告，剧情埋下多个伏笔，比如18号、小美……
重要的是，帅气霸总都离不开「小美」。
由赵弈钦饰演的霸总赶走了小美管家，「你真以为我离不开你吗？」
看着无人打扫的家，「看来我真的离不开她。」
霸总认怂。
「4月18日11:00-13:00，我将在美团神券节当众追回小美，诚邀大家跟我一起见证。」
美团的短剧式营销广告，有几处别具一格，将短剧、美团神券节结合的恰到好处。
首先是他们的宣传Slogan：
霸总带你「省到」就是「爽到」。
团队将短剧的「爽点」转化为美团神券节的「省点」，短剧的娱乐性和美团神券节的优惠性在这一瞬间，丝滑过渡，没有任何卡克。
其次是，短剧式反转。
剧情内容暂且不说，就说整体选择了霸总题材，就是一种反转。
常理来讲，你很难将首富霸总和优惠券结合，霸总怎么会用优惠券？
他们挖掘了霸总的痛点，精准植入。
例如第三位代高政饰演「最会省钱的霸总」。
他想娶沈金金，而沈家素来有省钱的美德，为了娶到富家千金，霸总立志要在美团神券节直播间让「全世界的男人都知道，我才是最会省钱的男人。」
其中，「要想家族复兴，家里的男人就必须会省钱」，一举拉动与男性用户的共情点：
连霸总都去直播间省钱了，你有什么理由不去呢？
潜移默化的向男性用户输入，去美团举办一个「最省钱的豪华婚礼」。
最后要注意的是，这是一部免费观看的短剧。
就问惊不惊喜？
报告总裁，神券节直播开始了
前端短剧视频为美团神券节存积了不少流量，4月18日的直播间，就到了高能变现时刻。
这场两小时的直播结构紧凑，氛围活泼有趣，两位短剧演员和主播配合融洽。
直播期间，需要保证主播和两位演员的互动性、配合性，带动直播间观众们了解产品，从而顺利下单。