坪效高达5000元/㎡、12万+会员…香港跑出了一家健身“黑马”？

“（深圳）到处都是香港人。”

在过去的小长假，再次掀起了一波港人北上消费的热潮。根据香港入境处数据统计，从3月28日至4月1日有近198万人次“北上消费”，这也意味着每三个香港人就有一个北上消费。

自去年通关以来，港人北上消费的热度不减，深圳商场周末挤满了港人，山姆、Costco也都是前来购物的港人，品牌新店开业随处可见排队的港人......

在港人北上消费的一片热潮下，“消费品牌出海”“香港品牌北上”的势头也发展迅猛。

近期，独角Mall关注到，来自香港的健身房品牌24/7Fitness，在悄无声息地抢占大湾区健身房市场，还依托优势走向全国，已经进军厦门、上海等内地城市。

品牌创立6年，24/7Fitness如何从良莠不齐的健身房行业杀出重围，成为全港拥有最多分店的健身房品牌？

正值口罩期间成长起来的24/7Fitness，又有怎样的底气继续征服大湾区，走向全国？

全港门店超百家、靠品质出圈

24/7Fitness来势汹汹！

近些年来，国民健身意识增强，特别是疫情之后，“户外热”“健身热”持续升温，越来越多的人开始通过运动增强体质、缓解生活压力。

24/7Fitness也诞生于这样的大环境下。品牌创立于2018年，彼时香港的24小时健身房还处于起步发展阶段，而港人下班之后能拥有的自由健身时间与多数健身房的营业时间并不匹配，24/7Fitness看准了这一势头，积极进军24小时健身房行业，打造适合任何人群的健身房。

短短几年，24/7Fitness就在香港健身房行业崭露头角，一跃成为排名前列的健身中心。

香港超百家分店，

是全港最多分店的健身房品牌

作为一家从香港起家的健身房品牌，24/7Fitness已经在“大本营”香港布局了超百家线下店，也是全港拥有最多分店的健身房品牌。

目前，品牌门店遍布香港岛、九龙、新界、离岛等区域，布局密集，在香港具有极强的品牌认知度以及品牌影响力；

除了香港大本营，大湾区也是24/7Fitness的重点布局区域。品牌还在深圳、广州、珠海、厦门、上海、成都等内地城市以及澳门布局近30家分店；

并且作为一家面向全球的健身房品牌，24/7Fitness也充分依托香港近东南亚的特点，品牌影响力向东南亚国家辐射，目前已经在新加坡等国家开出品牌门店。

靠品质出圈，

吸引了一大批优质客群

24小时全时段健身、高品质的健身器材以及干净的健身环境，也为24/7Fitness打下了“以质取胜”的基础。

24/7Fitness依靠品质与口碑，吸引了一大批具有健身基础的优质客群，形成品牌稳定会员的“护城河”，而这些专业客群也构成了24/7Fitness专业性的底色，为品牌吸引来更多“自来水”粉丝。

从24/7Fitness大众点评以及小红书等公开评论区，能看到不少喊话品牌开店的消费者！

“可以说是现在很有品牌公信力的连锁专业健身房了。主要是月卡也很便宜...”

“一直想去247健身，果然没来错！器械非常多而且专业，重点是全是健身达人...”

“临近地铁口，环境很新，器械泰诺健，属于天花板了，出差临时办了个周卡，训练很赞！”

消费者对24/7Fitness的认可也体现在会员增长速度上。以开业不到一年的深圳大冲店为例，目前的会员数量已经超过600个，平均每个月也有50+的会员增长量。

新店2-3个月可自负盈亏，

回本周期在18-24个月

与传统健身房不同，24/7Fitness以“极简”模式出圈，健身房只设置有器械运动区和淋浴室、洗手间，让健身房回归“健身”。

无销售的“自助商业健身房”模式，以及全场景智能化设施，使门店人工成本“最小化”，只占到总成本的10%-15%，将主要成本控制在房租、器械、水电等，以最大化其盈利能力。

目前，24/7Fitness所有的门店都处于盈利状态，且深圳正在运营的6家门店，利润点能达到25%-35%。新店能在2-3个月做到盈亏自负，门店的回本周期也在18-24个月之间。

值得关注的是，24/7Fitness的业绩非常能打，坪效很高。品牌在香港的一家2000㎡的门店，会员数量能达到4000个，每个月的收入就有200多万，坪效在1000元/㎡；一家200㎡的门店也能吸引到2000个会员，营收能做到100多万，坪效甚至能达到5000元/㎡。

在盈利能力这一块，24/7Fitness显然很有话语权。

与新世界、新鸿基等头部企业合作，

品牌进入快速发展期

创立6年，24/7Fitness已经受到了不少头部企业的认可。

从24/7Fitness的门店分布来看，品牌已经落子广州K11、领展中心城、成都IFS等重点商场，与新世界、新鸿基、恒基、九龙仓、华发、领展、Gaw Capital、信和等头部发展商达成重要合作。

目前，刚走出香港的24/7Fitness，也正处于品牌加速发展阶段，分店遍布香港、澳门、深圳、广州、上海、珠海、厦门、成都、台北以及新加坡等城市。

大湾区依然是24/7Fitness的重点布局城市。根据官方透露，品牌在深圳的门店数量将达到14家，到7月份珠海门店也将拓展到8家，厦门将有3家分店，上海和广州也将分别有4家门店。

香港12万人看好的品牌

既是专业“友好型”健身房

也做空间投资人

过去一年，内地不少头部瑜伽馆、健身房频频跑路、闭店，究其根本原因在于，传统健身房以及瑜伽馆都采用预付费模式，带有明显的杠杆属性，且对于现金流的把控非常高。这些现存问题也让不少有健身需求的消费者对健身房、瑜伽馆望而却步。

与行业“颓势”相反，消费者却对24/7Fitness信任有加。根据官方数据显示，24/7Fitness全港的会员数量已经超过了12万人；而能让12万人放心选择的健身房品牌，必定有它的独特之处。

24/7Fitness模式能逆市跑通，且走出香港在全国范围内加速拓店，它做对了什么？

洞察消费需求，

做专业“友好型”健身房

对于不少健身爱好者而言，器械的质量好坏直接影响健身的舒适度和效果，然而不少健身房在器械这一块却舍不得下成本，直接导致专业的健身爱好者难以在家门口找到“好去处”。

24/7Fitness察觉到了专业健身爱好者以及有健身基础的消费者的需求痛点，在器械的选择上，直接全部采用行业“天花板”品牌，比如HAMMER STRENGTH、Technogym、Life Fitness等，为专业的健身爱好者提供了一个舒适且专业的健身空间。

据24/7Fitness白石龙店透露，该店的会员里就有超30%的会员是周边的健身房教练等专业健身人士。

而这些已经具有健身习惯的专业健身人士，也成为品牌稳定的会员，形成坚实的品牌“护城河”。24/7Fitness门店每年的会员流失量仅为5%-10%，会员的整体粘性非常强。

拒绝套路、回归真诚，

营造松弛感、无负担健身环境

传统健身房采用预付费模式，在节庆等时间节点也喜欢做促销，一旦健身房跑路，消费者可能损失惨重，且面临维权难的困境。

24/7Fitness最打动人的一点在于，它从一开始就没有将消费者当成一茬“韭菜”，而是回归真诚，以消费者为准。

在定价上，24/7Fitness以港币为准，所有分店采用全球统一定价，价格体系公开透明。既不会有节庆促销，也不会出现打折活动，不管什么时间购买会员的消费者都不会感到“吃亏”。

在缴费模式上，24/7Fitness采用月付制模式，既可以信用卡每月扣款，也可以每月自己线下付款，将消费者办卡即可能当“韭菜”的疑虑降到最低。

随时健身。24/7Fitness是24小时自助健身房，所有门店采用智能服务系统，不管几点到店，扫脸就可以随时进来健身，且不会有工作人员打扰，避免了有些消费者办了卡却因为工作忙没时间来健身，有时间的时候健身房又不开。

此外，24/7Fitness也是商务出差“友好型”健身房，门店一卡全球通用，不管出差到哪个城市，只要有24/7Fitness分店，就可以随时进店健身。

无推销服务。在24/7Fitness体验感很好的一点是，门店里不会有多余的工作人员，且教练也不会强制推销办卡，而是由消费者自主决定要不要办卡。

健身房的体验如何，消费者会“用脚投票”，而24/7Fitness的真诚以待，显然对于越来越理性的消费者而言，是尊重，也是诚意。

空间运营思维，

做空间投资人

从模式来看，24/7Fitness也在对传统健身房的经营模式进行解构，弱化传统健身房所带有的杠杆属性，从而更有效的把控风险。

24/7Fitness的整体经营模式表现出非常强的空间运营思维，通过提供优质的健身器材、干净舒适的健身环境来做空间投资人，吸引消费者成为门店会员。

简而言之，24/7Fitness是一个赚取会员费与房租、水电等成本“差价”的“中间商”。这种空间投资人的运营模式，不仅让24/7Fitness的现金流更加稳健，也更能把控运营风险。

得益于这种模式，24/7Fitness拥有较强的现金流以及抗风险能力，目前也没有什么融资计划。

多重“降压”模式，

稳健发展

目前，24/7Fitness已经形成了直营+加盟两种发展模式。

24/7Fitness进军内地，一方面先以直营店探索全新的市场，扩大其品牌影响力，另一方面，24/7Fitness也在完善加盟模式以适应市场节奏。

据品牌方介绍，24/7Fitness已经在与不少甲方洽谈联营加盟深度合作，到明年将正式放开加盟，进一步降低房租等经营成本，以更加稳健的模式加速品牌的发展。

中国健身行业将迎万亿“蓝海”

坚持长期主义的24/7Fitness值得期待！

当下，年轻人都比较注重健康问题，健身行业无疑将有较大的发展前景。

根据中商产业研究院发布的《2024-2029年中国健身市场调查及发展趋势研究报告》显示，2023年全国健身行业市场规模达到9917亿元，2019-2023年的年均复合增长率达11.19%。据预测，2024年中国健身行业市场规模将达到11197亿元。

正如24/7Fitness联合创始人所言，国人对健身的需求只会多不会少，虽然大环境加速了健身行业的洗牌，使健身房的数量大幅下降，但也释放了更多有健身需求的消费者，对品牌的发展而言也是新的机遇。

值得关注的是，内地的24小时健身房也正处于起步发展阶段，有更多的蓝海尚待挖掘。

在消费者愈加回归理性消费的情境下，24/7Fitness的出现，正好踩在了这样的消费节点。品牌以一个真诚的姿态、新颖的经营模式、更具品质的健身空间，来承接当下消费者的健身需求。

毕竟时间会证明，“割韭菜”的品牌终将被市场和消费者淘汰，只有坚持长期主义、坚持与消费者共创的品牌，才能长久，继而“出圈”。

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