行业大洗牌，谁才是小游戏的下一个风口？

新的赛段已经开启

转眼一年时间， 小游戏变得越来越大、主流了。

对比今年年初，小游戏在品类格局上的变化不可谓不明显，IAP畅销榜换血接近一半，最近更是跑出几款并没有大力买量便接连冲上畅销榜的新品《百炼英雄》、《流浪超市》；畅玩榜新品《抓大鹅》登顶，改变了《羊了个羊》统治畅玩榜榜首的赛道格局。种种的变化不由得让人好奇，难道小游戏新一轮的窗口期到了吗？

接下来，笔者将从小游戏品类的角度来观察小游戏市场的变化。以及分析重点品类中的几款产品，来发掘未来小游戏可能存在的机会。

缘何“咸鱼like”产品能够在卡牌品类中如此吃香，笔者认为此类游戏有很强的运营潜力，其一是围绕“日常玩法”与“周活动”的资源积累与释放，直观的目标感与成长感能够有效提升玩家的短期留存；其二是围绕版本运营活动的稀有道具投放方式的多样性，既可以让玩家付费获取，也可以通过长期的资源积累兑换，给予所有玩家成长空间。

在社交玩法驱动下，“咸鱼like”相对于其它卡牌类小游戏有着更强的用户粘性，这既是品类的长处，也是同品类产品的竞争方向之一。谁能够将长线运营做的更好，谁便能够在其中获得竞争优势。

作为小游戏的典型细分品类，“咸鱼like”绕不过的挑战依旧是“纳新”。在这部分中，除了买量投放力度外，产品初期的体验设计也起到至关重要的作用，既如何在游戏初期的五分钟之内迅速吸引玩家。

以品类鼻祖《咸鱼之王》举例，游戏通过“Meta元素”，在游戏初期中加入主动释放火球打破传统回合制的规则，配合幽默诙谐的产品调性为玩家创造新鲜感；而近期空降畅销榜的《流浪超市》则是通过“割草 ”作为游戏战斗的表达，配合末世的背景设定+移动城堡的概念，同时也契合了小短剧“在末世中囤积XXXX”热门题材，满足了玩家的想象，自然能够在短时间内抓住这部分用户。

来到RPG品类，与“咸鱼like”的横空出世不同，RPG有着明显的衍化趋势。其中最直观的便是“寻道like”、“次神like”，以及两者融合的“大作战like”。但从下图数据来看，RPG品类仍旧是“寻道like”一家独大。

“寻道like”的核心创意点便是开宝箱玩法。它与“咸鱼like”的中的开宝箱作为资源投放作用不同，“寻道like”开宝箱是作为核心养成内容存在，能够带来直观且明显的数值提升。因此在长线内容上，游戏也将围绕开宝箱展开逐步扩增其他玩法系统（例如《寻道大千》中的仙树升级提升宝箱产出装备的品级，引入闯关、爬塔等玩法作为释放内容）。

对比“寻道like”的开宝箱，“次神like”则更为简单直白。具体养成内容分为可以分为两部分，其一便是人物基础数值提升，其二则是技能、宠物所带来战斗机制的叠加，两种养成内容相互叠加，在养成上带来了不错的构筑空间。

而“大冒险like”则是“寻道like”和“次神like”的结合，既有着“开宝箱”的惊喜感，同时也有着“次神like”中丰富的构筑空间，游戏的成长感更强，且更具趣味性。并且这一品类在畅销榜的占比中，也有着上升的趋势。

值得注意的是，在RPG品类中诞生了《百炼英雄》这一类“轰隆隆like”产品，它完全独立于上述三类产品的衍化，而是采用了兼具地图探索、打怪升级、阵容搭配、建造等玩法内容，整体表现更符合大部分玩家对于RPG的印象，初见体验更具探索感。

可能是外部因素影响，MMO品类中变化相对较大。传奇、奇迹类产品由2023年11月的11款产品，下滑至4款，转而出现了大量征途、天龙以及仙侠MMO页游的产品。并且拥有独立IP的MMO产品排名上升迹象明显（例如网易的梦幻西游、大话西游网页版），传奇、奇迹以及仙侠MMO类产品则反之。

至于其他品类上，塔防品类也有着不小的变化，其中“正中靶心like”的产品占比明显上升，且有三款产品位居Top20；而PVP向的塔防产品逐渐颓势，目前仅存一款产品进入畅销榜。SLG品类中《寒霜启示录》的降维打击，也空降至畅销榜前10，进一步验证了“App转小”的可行性。

可以看出，在IAP领域上品类占比变化不大，并且逐渐出现在品类中单一细分品类一家独大的迹象（例如“寻道like”、“咸鱼like”）。这一结论可能受到存在幸存者偏差，不一定准确，但至少我们能够了解其中竞争激烈的现状。

无论如何，在IAP小游戏中除了运营策略外，品类的创新与细分品类的迭代，仍是目前IAP赛道上的契机所在。在热门品类中，那些能够找到更加契合小游戏游玩习惯且体验更有趣的产品，或许能够在IAP领域中搏得更多的机会。

IAA创意包容性更强，单品更容易突围

在小游戏IAA赛道中，表现并不像IAP领域那般固化，除了消除、找茬、棋牌等主流休闲益智品类外，还有非对称对抗、模拟经营、自走棋的创新单品能够突围。

无论是在微信平台还是在抖音平台，在小游戏IAA主流品类中，消除类产品“羊了个羊like”仍旧占据IAA赛道头部位置。随着多年发展，此类产品在品类的风向也逐渐变化，不再单纯追求诙谐感，品质感以及丰富性在其中的作用也越来越重要。

其中明显的迹象便是很多消除产品从“2D”已经向“3D”的转变。对比2D产品，3D除了带来的品质提升外，物理效果所带来的变化更是进一步丰富了游戏体验。

当然，想要从众多消除中脱颖而出，目前单纯平靠3D+物理很难实现，如何创造更强的趣味性以及产品的“灵性”，是这一品类目前的挑战所在。

笔者以火爆微信和抖音平台的IAA小游戏《抓大鹅》举例，从趣味性上来看，游戏不仅仅采用了物理效果（大小、重力等）创造变化设计，同时还有伪装成物件的“大鹅”创造“出其不意”的效果。

而在产品的“灵性”上，主要从拉近玩家距离的元素选择，以及“大鹅”所带来的诙谐感出发。首先是游戏的元素选择，《抓大鹅》选取了大量70~90后耳熟能详的元素例如：风油精、暖壶、痒痒挠、地瓜、芋头等，迅速拉近产品与用户的距离，产生“亲近感”；而在诙谐感上，通过与“大鹅”交互的音效，创造出体验的诙谐感。

产品的“灵性”上，也同样适用于找茬类的产品，除了脑洞大开的谜题设计之外，如何拉近不同目标玩家的距离也十分重要。

除了消除、找茬类产品外，其他的创新单品也值得我们注意。其中最特别的莫过于长久维持IAA畅玩榜头部的《躺平发育》。

《躺平发育》融合了塔防、非对称对抗、异步PVP的设计。其玩法看似复杂，但实际上厘清后可以发现，这款游戏的内核就是双方发育的比拼——人类方玩家需要在鬼方玩家成长起来前，尽可能的发育武装自己，以进一步压缩鬼方玩家的成长空间；而鬼方玩家同样如此，在人类玩家成长起来前，尽可能的发育自己。

这也是《躺平发育》非对称对对抗的内核，双方的发育都会为对方制造压力，而压力会转化为发育的驱动力，进而循环往复，加速对抗，持续刺激玩家体验游戏。

同时，游戏内大量的道具丰富游戏体验，异步PVP的设计也为局内的广告提供了窗口。在体验与变现的平衡上，《躺平发育》的确做的很好。

另一个表现不错且长久稳定畅玩榜头部的产品，则是PVE类自走棋《开心自走棋》。游戏在保留自走棋的核心成长体验（三合一升级、装备等）的同时，进行了大幅度的简化（简化了复杂的经济运营），同时采用了具有路线分支、奖励三选一的Rogue长线关卡，为玩家提供了局内的构筑空间。

这也是《开心自走棋》的特点所在，在Rogue可控随机的本质下，以看广告增加刷新次数提升随机的可控性，来加速玩家的阵容构筑。同时设有局内局外的区别，通过战役关卡的形式延长游戏的内容，每个战役阵容需要重新构筑也变相提升玩家观看广告的概率。

总的来看，相较于IAP赛道，IAA除了制作成本更低之外，在创意表达上明显有着更强的包容性，单一创新产品在其中更容易脱颖而出。十分适合中小厂商参战小游戏的切入点。

小游戏越发成熟，下个阶段突破口究竟在哪里

回顾小游戏的发展，曾经良莠不齐的市场状况随着制度的规范化以及产业链的完善，产业越发成熟，从上述内容中我们可以发现，目前阶段的小游戏，在IAP与IAA的格局上泾渭分明。

IAP小游戏更偏向买量手游的商业逻辑，且同样需要申请版号，在品类创新上的难度和风险更大，因此赛道更加注重在于卡牌、RPG等重点领域上的微创新与角力。而IAA领域上除了消除、找茬重点品类外，能够跑出来的创意单品也层出不穷。在IAP与IAA上，小游戏多少有种“两极分化”的趋势。

竞核在《小游戏市场规模今年破600亿，微信抖音隔空‘叫板’》一文中简单概述了IAA类在小游戏中的重要作用，而未来随着平台侧的扶持，以及IAP赛道的逐渐固化，IAA小游戏俨然成为了下一个风口所在。

从品类的角度来看，IAA小游戏更加注重休闲的体验以及游玩的趣味性。其中以玩法驱动的消除品类，以及以内容驱动的找茬品类能够或许仍旧是IAA未来的主流。对此，能否找到“灵性”的创意，也是品类中突围的关键。

来到更具创意表达的爆款单品上，其长线运营的潜力也值得大家注意。《躺平发育》、《开心自走棋》中完善的局内外循环以及不断推出的新内容，结合产品的长久表现，也能够验证了IAA小游戏长线运营的可行性。

最后，笔者也相信，随着小游戏也进入下一个赛段，小游戏的市场也越发趋于完善，或许能够催生出更多的产品类型。

竞核本月也会持续追踪小游戏的变化趋势，后续为大家带来更多关于小游戏不同品类趋势的分析。

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