年度业绩报告|江南布衣纯利上涨86.7% 其童装品牌成长迅速

8月31日，江南布衣有限公司（以下简称：江南布衣）发布截止2021年6月30日止的年度业绩报告。在截止6月30日止12个月内，集团总收入达到41.26亿元人名币，较去年同期增加33.1%，收入增加主要由于可比同店增长，线上渠道的快速增长以及线下门店规模的增长所致。毛利同比增加40.4%至25.97亿元，毛利率上升至62.9%，主要由于集团品牌力、产品认可度的提升，各个渠道毛利率均有所上升所致。纯利为6.47亿元，同比上升86.7%，于6月30日，集团的现金及现金等价物、初始期限三个月及以上的定期存单及按公允价值计入损益的金融资产合计扣除银行贷款后的金额超过人民币11亿元。

“多品牌+多品类”创营收增量

江南布衣旗下包含成熟品牌、成长品牌、新兴品牌三阶段品牌组合，成熟品牌是指JNBY，成长品牌包括CROQUIS（速写）、jnbybyJNBY及LESS，以及新兴品牌包括POMMEDETERRE（蓬马）、JNBYHOME等。截止6月30日止各品牌表现如下：

报告期内，成熟品牌JNBY营收实现22.9亿元，品牌收入占比达55.7%，较去年同期增长30.5%；

成长品牌营收占比总达42.2%，其中CROQUIS营收同比增长24.2%至6.9亿元，品牌营收占比第二，jnbybyJNBY为2011年春季推出的童装品牌，在截止6月30日止营收为6.56亿元，同比增长47.8%，营收占比15.9%位列前三；LESS营收同比增加50.0%至3.91亿元；

新兴品牌收入占比总达2.1%，总收入为8700万元，其中蓬马贡献了超五成的营收，较去年同期上涨29.0%，新生代品牌蓬马是以小学至初中低年级的学生为主要客群的青少年设计师品牌。

截止6月30日止，江南布衣旗下品牌在全球经营的实体零售店总数达1931家，较去年增加76家，覆盖范围包括中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其它10个国家和地区。JNBY为店数总量最多、增长数量最高品牌，店数达926家，较去年同期增长47家；童装品牌jnbybyJNBY为店铺数增速第二品牌，同比增长34至470家，CROQUIS店铺数保持不变，LESS较去年同期增加一家实体零售店；新兴品牌独立实体零售店呈现一定闭店趋势，其中新生代品牌蓬马店铺数由30家减至28家。

鸡蛋放在多个篮子里，包括JNBY、jnbybyJNBY、CROQUIS、蓬马在内的多品牌组合策略为集团21财年收入产出不同比重的贡献率，而江南布衣品类囊括设计师服装、童装、家居服务及宠物装等，多品类战略为集团打造了更大范围的营收增长圈。

线下渠道占据大头线上发力空间依旧可观

截止6月30日止的年度表现中，江南布衣在内地依然占据99%以上的收入份额，实现收入40.95亿元，同比增长33.1%，非中国内地包括香港、台湾及海外其它国家地区收入为3千万元，同比增长35.9%。

按照渠道模式划分，江南布衣渠道布局包括线下渠道（自营店、经销门店）、线上渠道及其它渠道。截止报告期内，线下渠道占据营收大头，自营店收入达17.56亿元，经销商店收入达17.09亿元，收入占比均达40%以上，总线下渠道占据收入超8成，线上渠道收入6.6亿元，渠道收入占比16.0%，是所有渠道中同比增速最快的，同比增速达到42.4%。

2020财年时，由于疫情及气候影响，江南布衣收入较19财年总收入减少，线下实体受损严重，但同时线上渠道的营业收入达到4.64亿人民币，同比2019财年增长18%。2021财年，江南布衣通过与微盟等达成合作推进数字化转型及智慧零售等战略，线上渠道的建设取得更积极成效，未来在线上的增长空间也更值得期待。

会员有效运营拉动业绩增长

截止报告期，江南布衣拥有会员数（去重）超490万个，其中微信账号数（去重）超440万个，会员所贡献的零售额占总额约7成，活跃会员数（过去12个月内任意连续10天内有两次及以上消费的会员账号（去重））逾43万个，在2021财年购买总额超5000元的会员数逾20.9万个，零售额达到26.1亿元，贡献了超4成线下渠道零售总额。在以微信为主的多元化社交零售互动营销服务平台的有效驱动下，粉丝黏性继续保持稳定增长，为集团创造可观收益。

后疫情时代，中国将继续扮演全球消费增长的引擎，伴随消费升级和消费者年轻化，消费者对于个性化和时尚产品的需求不断上升，年轻消费者对于拥有强品牌力的产品和品牌好感度日渐增长，设计师品牌所处的细分化市场潜力巨大，此外，疫情既加速了消费者从传统向多元化的新兴消费场景转移的进程，也促使消费者转而青睐他们更为信任的品牌，因此设计师所处的细分化市场呈现了向头部集中的竞争优势。

关于未来规划，集团表示，受益于多元化的设计师品牌组合和良好的经营管理，将在保证充沛现金流基础上继续巩固及扩大作为中国领先设计师品牌时尚集团地位，并致力于创建一种集团所倡导的江南布衣生活方式生态圈而制定的各项策略，主包括：

通过自我孵化或并购方式，进一步优化设计师品牌及品类组合，提升前瞻设计及研发能力，全面提升品牌力，继续培养新的江南布衣粉丝；

通过互联网思维及技术，进一步增强国内外各类销售网络，加大对店铺视觉及形象开发的战略投入；

坚持以数据为驱动、技术为载体、粉丝经济为核心，鼓励运营创新，持续不断地为粉丝创造及提供增值服务地场景和触点建设，以提升多元化全域零售网络地粉丝体验；

打造融合环境，社会及管治ESG的企业管治架构，推动ESG实践，并逐步实现ESG领域的2025承诺，确保本公司业务可持续长期健康高质量发展。