直播带货中，到底产品重要还是数据转化能力重要？

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‍多数直播带货团队的数据分析工作，都是很垃圾的。

基于结果而不是优化方式的分析，都是一种摘桃子的心态。这样下去的结果只有一个，爆品的生命周期越来越短了。

因为他们粗浅懒惰的分析方式，导致一个爆品刚有起色，就被全网一拥而上，快速消耗到位，然后期待下一个爆品。

青黄不接才是常态，有实力持续做爆品的品牌，太少了。

所以，直播带货当中，到底产品重要，还是数据转换能力重要？

有人说，都重要，这不是废话嘛。

在多笑看来，数据转化能力，比品重要。

数据转化能力是一种长期持久的能力，是属于主播和团队的核心资源。

一旦这个能力上来了，只要遇到成熟的品，业绩翻倍甚至数倍，那是必然的。

有杠精来了，那还不是品的问题？主播团队的选品能力不行。

不是的，同样的品，不同主播带货的差额，非常大。

又有杠精来了，那还不是人群不匹配的问题？主播的人群和这个品不匹配。

这个答案更扯淡了。

很多数据分析之所以是垃圾，因为他们总是把数据当成了一个固态的东西。

主播的人群和产品不匹配。

难道主播的人群是一个固定的？和家庭成员一样，好多年不变化？

主播的人群，人数，所有数据都是实时变化的。即便是大方向没有变化，都是某几个标签的，但是体量和人员在变化的。

他有这个标签，不代表已经消费过，或者消费的数量已经满足了他的需要。

有这个标签的人多了，不代表主播都能邀请到直播间。

那么，什么是数据转化能力？

第一个数据转化能力：

曝光——进入率

这是直播团队的生命线，也是核心能力的第一关。

这个问题没有深入思考的团队，都很难突破现有的状态。

如何提高曝光进入率？

1-3秒基本画面停留。

除了关注页面，正常的信息流看到带货直播，是可以选择是否进入的。

如果画面不错，就会多看一会儿，决定是否：“进入直播”

多数人在画面这块儿，就输了。

看一下这个画面，就知道了。

这也是多数人选择原生态，选择大雪天里面带货羽绒服，选择仓库直播的原因。

一个理想的实时画面，会让刷到主播的人，愿意花费一点时间多看一下下。

3-10秒主播的状态。主播的身心状态，表达能力，语言感染力等所有一切。

主播讲了什么？是不是我感兴趣的，如果听着有点意思，就进去看一眼。

这就是左下角的***来了。

其实大哥来之前，已经看了好几秒你的直播了。

通俗来说，你吸引了我的注意力。

10-30秒停留时间靠的是钩子。

有些主播，人来人往，就是停留时间不够，看似场观很多，下单人数却不够理想。

主要是主播没有让人停下来，完整听完一两个产品的介绍。

这里面需要一些钩子，让人停下来。

今天我们会分享……

会炸……

会如何如何，给人一个留下来的理由。吸引人的注意力，让人愿意等待，这个很重要。

画面，主播状态，钩子，能解决很多业绩问题，每一步都有一些神奇的操作。如何优化？你有见识过曝光观看率稳定在50%以上，主要还是feed推荐的直播间吗？

为什么他可以做到这么好的数据。

有一个秘籍，如果不想全场使用，也可以随时使用。多数直播间都忽略了这个技巧。

用到合适的直播间，价值百万不止。

第二个数据转化能力：

商品曝光——点击转化率

这个数据做好了，直播间的推流可以快速增加，自然流会更多的过来。

一个曝光点击率29%，下单率40%的商品，和一个曝光点击率10%，下单率2%的商品，假设客单价大致相似，能撬动的自然流量，不是一个级别。

那么，除了产品有稀缺和价格优势，多次点讲解之外，还有哪些方向，可以优化这个数据？

1、首图标注核心卖点

这个品牌公司非常容易做到，他们有足够的人员保证这件事的落实。

如果一个产品核心卖点，不在首图，就很难让顾客从小黄车众多商品中点进去。

如果主播或者团队认为，什么样的信息在首图可以增加点击率，一定要及时和品牌方沟通，优化这个问题。

至于能否解决好，那就看品牌方的决策了。

2、优化卖点

卖点提炼是一个长期的功夫，如何找到这个卖点，需要团队人员主播总结思考，提高。

3、还有一个操作方式，对自然流量稳定流速，价值很大，这里不讲。有些主播经常使用，但是没有把价值发挥到最大化，有点遗憾。

第三个数据转化能力：

点击——下单率

这个相对简单，主播的讲解，卖点的充实，详情页的周到。都能解决这个问题。

运费险也能让一些人冲动。

很重要，但是优化空间很有限。都是之前的工作，产生的结果。

第四个数据转化能力：

成交件数和笔数，客单价。

一方面依赖主播的讲解，产品的优势。

另一方面是依赖活动力度，成熟套路，让客户自然做好价格对比。

这里重点强调目标：提高客单价！

让每一个客户在需要的基础上，买更多。

要充分考虑产品的用途，如果买太多，客户自然要退货的，亏损是难免的。如果买太少，客户不能满足，下一次购买，未必能找到你。

充分考虑客户需求和成本利润之后，制定合理的套餐。这是品牌方和主播沟通以后，共同具备的能力。

做好这个，就能拿到更多结果。

毕竟，销售额，分钟级带货成交金额，是很重要的数据考核。

能熟练优化数据，掌控核心科技，只要遇到爆品，主播必然起飞。

不能优化数据的团队，只会从现有的分析当中，得出这个行，那个不行的结论，是很普通的团队。

不过，就这种水平，已经可以在抖音横着走了。

只要他们通过数据做好决策。

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