精准洞察Z世代需求 全新SMARTECH系列助推森马再造增长曲线

《服饰轻运动行业趋势》——“后疫情时代，消费者对服饰兼顾美观而实用的趋势加强，服饰轻运动风崛起”

2020年是Z世代的关键之年，他们开始陆续离开校园步入职场，拥有更高自主度的个人消费空间，对服饰的要求变得越来越严苛。从京东618期间发布的《Z世代2021时尚潮流消费趋势》中看得出来，对于服饰Z世代更加注重产品的实用性和舒适性。行业内的不少服饰品牌也在不断挖掘新的突破点，以适应Z世代的消费趋势变化。

挖掘服装行业新机遇森马推出SMARTECH系列抢占“功能性服饰”赛道

传统服装行业的红海市场中，发展前景较好的功能性服饰领域，让不少服装品牌有了新的破圈思路。功能性服饰具备较强的品牌标签，品牌粘性强，复购比例高，行业集中度具备长期提升的逻辑。据调查统计，2011-2020年，中国运动服饰市场集中度不断提升，CR5/CR10从2011年的48%/68%增至2020年的59%/78%。其中，以轻运动为代表的“功能性”赛道交易增速显著高于行业增速，发展潜力可观。目前，该赛道已卷入近2亿成交消费者，足以见得整个功能性服饰赛道的成长空间和市场潜力。

在“功能性服饰”赛道的版块发展上，森马紧跟市场变化，也在积极推动品牌在该版块的发展。2021年，森马战略性推出全新产品——森马SMARTECH，其包含防护科技系列、易打理系列、弹力保型及舒适系列等多个不同功能属性的产品，以主流时尚的设计融入功能性思考，满足年轻消费群体多元生活场景需求。敏锐的市场洞察能力，以及产品上的研发投入和创新，让产品拥有应对市场变化的迭代能力，也让品牌有足够的实力和信心迅速切入“功能性服饰”这一新的高增长赛道。

精准洞察Z世代需求森马SMARTECH系列多元产品力诠释“灵活人生”的新青年态度

森马SMARTECH系列从消费者生活本源出发，找到Z世代消费者身上，真真切切会遇到的看似微小却又深受其扰的小麻烦。在版型、面料上实现同步升级，结合消费者的需求增加各种功能性，通过功能及设计上的“小聪明”，赋予产品全新的穿着感受，直击消费者痛点。

此次上市的主打防护功能的SMARTECH系列防护卫衣与外套，来源于对消费者日常通勤或旅途中所要应对天气突变的穿衣需求的洞察。产品采用科技防护面料，该面料是利用纳米技术,使纤维周围形成分子屏障，降低了维的临界表面张力，使其如荷叶般能自清洁的功能。满足了日常防水、更具备防油、防污、防风的产品特性，让消费者在职场、生活等多元场景下轻松应对各种日常烦恼。

玩转节日营销新思路签约代言人罗一舟引流森马SMARTECH系列全面渗透粉圈

七夕节期间，森马签约正能量偶像罗一舟成为SMARTECH系列代言人。通过挖掘明星、产品、七夕的核心契合点，森马以“罗一舟的聪明告白”为核心传播概念，以明星化身男友的视角与粉丝对话，让产品在粉圈得到迅速渗透。形成产品、明星和节日之间的强关联，在传达产品功能价值的基础上，更是满足粉丝对罗一舟的情感诉求。如今的年轻人消费观正从产品消费转变为情感消费，在七夕这样的日子，他们对偶像最真实的情感诉求更多的是希望能守护陪伴偶像，这也与森马全新SMARTECH系列本季主打的“防护”功能不谋而合。

为了触达更多年轻群体，森马联动门店、商圈大屏、多城楼宇及户外大屏，全满释放事件曝光，以立体式的包围攻势打造品牌与粉丝的对话空间。值得一提的是，作为七夕重磅的【罗一舟的聪明告白】礼盒引发众多粉丝在网上争相开箱，纷纷晒出同款SMARTECH产品，通过对产品卖点——防泼水的玩梗式输出，将产品以一种趣味的方式种草给更多的年轻消费群体。如此一来，不仅大幅提升SMARTECH系列产品曝光度，也让传播更聚焦、更精准。

森马这波联动以代言人粉丝为核心裂变武器，层层裂变出圈触达泛大众，通过宠粉丝和明星的一系列行动，极大地提升了粉丝的参与感，使其自发产生产品种草行为，达到“四两拨千斤”的效果，有效助攻品牌破圈并击穿年轻人群心智，成功实现了一波路转粉的品牌营销。

务实&创新的25年，未来森马必将再造新的增长曲线赢得更多消费者青睐

在我们看来，创立于1996年的森马一直具备务实创新的精神，始终站在消费者角度，紧跟市场变化，以务实的态度推动产品、渠道、营销等更多环节的不断创新。

从市场和渠道布局来看，森马在稳步推进中东及东南亚等国外服饰市场开拓的同时，应对国内市场消费环境的变化，快速做出新的渠道布局，是国内率先建立起一套包括传统淘宝电商、抖音直播、小程序新零售等不同类型的线上销售渠道的服饰品牌，为消费者构建了完整的线上线下立体化消费场景，以满足消费者个性化的消费体验和及时性需求。从国货代表品牌，到中国品牌日的标杆品牌，森马扎实的推动着品牌行业地位的不断提升。

品牌营销传播上，早在2003年，森马就开始借势明星在大众消费群体中的影响力，邀请谢霆锋和twins成为品牌代言人，快速打开品牌知名度。早在2010年漫威电影《钢铁侠》初现火爆，森马就抢占先机，携手影片首席造型师MARYZOPHRES设计推出联名服饰，开启服装品牌IP联名的先河。到近期森马携手新生代正能量偶像罗一舟打造SMARTECH产品，则是回归本质，让产品代表品牌与消费者沟通。森马始终让品牌与年轻人站在同一看台，用年轻人喜欢的方式和他们沟通，玩在一起。

品牌与年轻一代玩在一起绝非易事，只有实时洞察中国年轻消费群体的习惯和偏好，以他们的思维方式看待市场，才可以经得住市场变化的考验。对于森马深耕“功能性服饰”赛道的运营策略，是否能够在现有的中国休闲服装行业中开拓出一条新的增长赛道，取得更多年轻消费群体的青睐，确实值得期待。