面膜不要钱“免费送”，半年卖了2000多万，这个点子你该借鉴一下

免费赠送体验装，半年就卖了2000多万，你敢信吗？今天我们要聊的这个案例，是一个销售面膜的小姑娘跑出来的，我们先来看她带领团队，是怎么把这个体验装送出去的？

她们的第一步是送给自己的亲朋好友来体验，第二步是在公域通过图文和短视频的形式来送给陌生人体验，第三步就是她们的杀手锏啦，让那些认可她们这个面膜的人，去赠送他们的亲朋好友来体验。

这个时候你可能在想，他们的第一步、第二步、第三步都是在讲怎么把这个面膜送出去，那么他们把这个面膜送出去了以后，怎么把这个钱收回来呢？

这里他们使用了一个1、4、7的法则，什么意思呢？他们把这个面膜送出去的第一天，他们会通过微信来告诉这个客人，这个面膜要怎么使用效果才会达到最佳，那么这里他们为什么要做这么一个繁琐的动作呢？那是因为她们把这个面膜送出去了以后啊，如果那些客人不去使用，不去体验的话，后面她们是不可能有成交的。

那么到了第四天的时候呢？他们又会通过微信来了解客户的使用情况，以及使用的效果，然后那些没有坚持使用或者是忘记使用的客人呢，他们会在一次的激励他们去把这个体验装使用完。

那么这个1、4、7法则的7又是什么意思呢？这个7的意思是他们这个体验装一共只能使用7天，所以7天以后他们这个体验装就用完了，那么客人把这个体验装用完了以后会不会主动购买呢？

其实这里主动购买的人只有少部分，而大部分的人是不会主动购买的，所以到7天的时候啊，他们又会通过微信来了解客人的使用效果以及购买意愿，对于那些说效果还可以，但又嫌贵的客人来说，他们团队又是怎么让他们下单的呢？

这个时候他们会说，我们家98块钱一盒的面膜，你一盒一盒的买是有一点小贵，但你要一次性购买20盒呢，这里就不要1960块钱啦，你只需要支付1680块钱就可以搞定，同时呢我们还会赠送你7盒体验装。

你不要小看这7和体验装哦，你把这7盒体验装拿去送给你的7个朋友，他们用了以后他们来购买这个套餐的话，前面两单每一单你可以拿到500块钱，从第三单开始每一单你可以拿到680块钱，也就是说你把这7盒体验装，拿去送给你的7个朋友以后，他们只要有3个人成功购买，你就可以把你的1680块钱拿回去啦。

那么他们的客人赠送体验装，最后的成交率有没有他们官方自己去赠送高呢，这里当然比他们官方自己去赠送要高很多，为什么客人去赠送要高很多呢？第一客人去赠送的时候，他们自己会做一个初步的筛选，那些不爱美的、不爱使用化妆品的朋友，他们就不会赠送，然后客人去赠送了以后呢，他们的成交法则也是1、4、7。

所以最后他们这个体验装的成交逻辑是这样的，他们官方去赠送的面膜，可以达到40%的成交率，而他们客人去赠送的面膜呢，成交率在60%左右，那么这里是不是1个客人给他们介绍来了4个客人，4个客人给他们介绍来了8个客人，所以这样聊不下去啊他们只用了半年的时间，就把1680块钱的套餐卖出去了12000份，做到了2000多万的营业额。

那么他们这2000多万里面有多少毛利呢？他们每一单的分销成本是680块钱，产品成本是370块钱，所以每一单他们都有630块钱的毛利，那么这12000单下来是不是就有756万的毛利啦？那么这样的一个商业模式，是不是值得我们借鉴一下，如果你也想做一套这样的系统啊，你可以找我们好好的聊一聊。

那么这些老客户介绍了3单、4单以后，还能不能在他们这个商城里面多赚一点钱呢，其实他们家的分销机制是这样的，你介绍了两单以后，从第三单开始，你下面的 人每介绍一单，你都可以拿到180块钱的提成，也就是说你光拿这个提成，你就可以赚到好几万。