乘风踏浪：看懂彭锦西拿下客户厂商三板斧，才明白做生意的秘密在这里

《乘风踏浪》是由张思麟执导，乔杉、杨子姗领衔主演，刘佳、唐鉴军、于洋特邀主演，张瑞涵、韩云云、贾金金、冯满、刘秋实主演，秦焰、周笑莉友情出演的时代创业喜剧。

你们还把《乘风踏浪》当电视剧看吗？笔者已经早早把它当成创业宝典去看了！

有没有发现《乘风踏浪》中彭锦西所处的时代，与现在社会经历变革极其相似，30年的时间简直就是一次轮回！当时的年代各地国营厂的员工下岗改制，日子是越来越好了，但出路也越来越难找了，大锅饭的时代没了，来到了谁能耐能享受的时代。

彭锦西属于脱颖而出的创业人，彭锦东则是守着国营技术的下岗工。

当时几乎所有人都认为，国营厂背靠大树好乘凉，个体户经济薄弱容易倒。但谁也没想到私营经济来的如此迅猛和蓬勃。

现在这个社会呢，仔细一看好像正好相反了，私营经济不好干，大家都往国营厂里蹦，总觉得待进去旱涝保收一辈子。其实，谁能知道后面经济会如何发展呢？所以，优秀的人先享受世界，就像彭锦西一样，努力发展自己才是硬道理。

如果你能看懂彭锦西拿下客户三板斧，就会明白做生意的秘密在这里，如果你在失业期，别焦虑，看完本文说不定让你找到致富路。

剧情走到后期，彭锦西合并了贾为民，逼走了秦升，融合了整个兴城的力量努力向外发展。但是计划赶不上变化， 在彭锦西以自己的产品在用质量做保证的时候，新型材料氨纶出现了，防腐蚀、不掉色成了做泳衣材料的最佳制品。

但是这种氨纶产品只有大型国营厂才有，可这些计划产品只能按计划调配，彭锦西想拿到太难了。就算他跪下来去求于厂长，也丝毫无济于事。

谁能想到彭锦西不仅没有跪下来去求于厂长，而且站着就把钱给赚了。他利用现有的规则，结合了于厂长的难处，再配合自己的优势，成功拿下氨纶布料。

有了新布料，产品质量也过关那就是需要找客户去承接。

当时的市场氛围还处在小商贩经济时代，没有人敢想大商场也没有人敢干大百货，要想赚更多的钱，小商贩的进货量根本无法支撑彭锦西这么大的工厂出货，寻求大百货铺货柜，成了彭锦西下一步要走的路。

彭锦西最厉害的一点，就是想到哪里马上去干，丝毫不拖泥带水。可当时彭锦西的泳装质量虽强又物美价廉，却没有知名度，要想打进大商场还需要有足够打动人心的地方。

这不，继续出动他们家的三张名嘴，媳妇罗虹妹妹彭锦绣和大嫂孙淑芬，在大家的一通输出下，新的销路又打开了。

要知道，当初彭锦西率先走到了制作泳衣的路上，后面打开兴城之外的市场，再去铺货进商场，都是他自己亲力亲为寻求出路的。

但是在找销路之前，他先把自己的产品做到市面最优，又把质量拉到最高，最后还帮助经销商找到最佳卖点。如果你有这三板斧，还能经商无门吗？

其实无论在哪个时代，都有赚钱做生意的机会，难得是自己发现不到商机，更使不出自己生意经中的三板斧，试问彭锦西的创业路，对你有启发吗？

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