齐超：思颜肌密从单科特长生向全科学霸进化

“从单科特长生向全科学霸进化”。

中国化妆品行业发展至今，走过了线下渠道蓬勃发展的时代，也经历了电商渠道的黄金时代，继而迈入当下的直播时代。而在每一个时代的转折点上，思颜肌密始终在行业前列，跨越一个个生命周期，成为如今当之无愧的“国货之光”。

2021年，思颜肌密齐超，深度剖析思颜肌密是如何穿越周期的。

进化“五力”，抓住年轻消费者

在齐超看来，如今的市场环境在快速变化，品牌要穿越周期，就要具备持续进化的能力，而“抓住年轻消费者”，则是思颜肌密如今发展的底层逻辑所在。

为此，思颜肌密进行了战略力、渠道力、产品力、品牌力、组织力的进化。

从战略力进化来说，近年来，思颜肌密不断在了解年轻消费者，并根据年轻消费者的需求进行战略能力的进化。具体而言，主要有“6新”战略：新消费、新营销、新科技、新智造、新组织、新机制。

为了紧跟年轻消费者的步伐，思颜肌密将战略目标调整至线上渠道，从产品、运营等多个方面进行升级，以此适应年轻消费者的发展；

从渠道力进化来说，作为起家于线下的传统品牌，思颜肌密直到2019年才正式进入线上渠道。2021年上半年，思颜肌密线上渠道销量占总销量八成。

如今，思颜肌密已形成了“线上渠道为主，线下渠道并行”的销售模式。其线上渠道主要是通过直营、分销模式运营。从产品力进化来说，无论是乳液精华，还是动感面膜等，都是从消费者出发，在功效、肤感、包装等方面不断迭代进化的大单品，迅速得到消费者认可。

从品牌力进化来说，如今，思颜肌密企业已经搭建了一个从单品牌到多品牌的产品矩阵。在这一系列品牌的发展中，思颜肌密始终追求品牌年轻化，其外在的颜值不断提升，内在的发现精神也通过各类主题活动不断深化、丰满。也拥有着非常独特的品牌个性和独立的目标市场。通过逐步完善的多品牌矩阵，服务更多不一样的消费者。

从组织力进化来说，思颜肌密组织架构已经从传统的“垂直型”转变为“矩阵型”，企业内部管理扁平化，且基本每年都会根据市场变动调整组织架构，让年轻化的思颜肌密能够实现更快速增长。

此外，为了穿越时间周期，思颜肌密还在“从单科特长生向全科学霸进化”。据齐超介绍：“思颜肌密以前只用做好产品就可以了，但是现在我们认为不仅要把产品做好，还要做好内容、投放、运营，打通品牌发展全链路。”

倡导开放、平等、年轻的企业文化，与时间做朋友

在思颜肌密发展过程中，齐超还尤其重视企业文化的重要性。

“企业的灵魂是企业的文化，文化不是口号，而是一套务实的落地系统”，齐超在现场为大家分享了思颜肌密倡导的企业文化：

第一，开放文化。思颜肌密讲究一种“内外开放”的企业文化。为此，其常与其他化妆品品牌进行经验分享，并积极向新锐品牌学习；同时，思颜肌密也善于向年轻员工学习，通过他们的开放性思维，更加了解年轻消费者的需求，让产品开发更加精准。

这种“分享”和“学习”，最终是为了达成“共生”：坚持“引进来”和“走出去”相结合，实现思颜肌密与各个品牌共同成长，一起在整个化妆品行业更健康积极的环境中共生。

第二，平等文化。思颜肌密企业内部采取去总化、扁平化的管理模式。每位员工都有花名，彼此以花名互称，以此达到“去层级”的目的，让员工在更加宽松自在的环境中工作。

第三，年轻文化。“敏锐的洞察，坚决的探索”，这是思颜肌密年轻文化的主旨；

“股神”巴菲特说过：“时间是优秀企业的朋友，是平庸企业的敌人”，已经健康发展10年的思颜肌密，显然已经与时间成为了真朋友。而今，思颜肌密正以18岁少年般的积极状态跨越更多的历史周期，实现更大的发展飞跃。