“王婆”的红线为江西牵出了什么

这次“王婆说媒”牵手葛仙村，满足了网友期待，带来了火爆人气，“王婆”手中的那根红线，也为江西牵出了不少新意。

昨天，“王婆”扮演者赵梅面向观众弯腰鞠躬，宣告“干娘茶馆”暂时歇业。在台下观众的一片“干娘再见”声中，为期五天的“王婆说媒”全国巡演首站在葛仙村景区落下帷幕。

来赣说媒的“王婆”结束了她的首站演出，既给全国的网友带去了欢乐，也给葛仙村景区引来了“泼天的流量”。

数据显示，演出首日，景区游客数量比往日增加三至四成，当日新增客房预定300间左右，18日到上周末，景区酒店一房难求。

一样的“王婆”，不一样的体验，“王婆”的到来无疑为江西文旅市场注入了全新的元素，对景区而言，这是一次成功的流量营销。

那么，“王婆”的红线为江西牵出了什么？这一“文旅秀场”的火爆带给我们哪些启示？

“王婆说媒”全国巡演葛仙村站宣传海报。

一

过去几个月，若问全国最火的文旅现象是什么，那一定是人们津津乐道的“王婆说媒”。

“王婆说媒”本是河南开封万岁山景区的一档线下相亲栏目，“王婆”扮演者赵梅以其独特的脱口秀主持风格和豪爽的性格魅力，收获了无数人喜爱，一月涨粉超600万，成为炙手可热的文旅“顶流”。

人们称节目为“接地气版《非诚勿扰》”“月老手下销冠”，甚至有人不远千里前去开封，只为找“王婆”觅得一段良缘，开封也因“王婆”而火了一把。

就在“王婆说媒”流量狂潮席卷整个互联网之际，赵梅却因身体不适宣布“病休”，短暂告别了舞台，这次“病休”还引发了人们的种种猜测。

但不久，赵梅突然宣布启动“王婆说媒”节目全国巡演，巡演首站定档在江西上饶的葛仙村景区。消息一出，众多网友纷纷表达期盼的心情，也有人好奇：为什么是江西？

视频中，王婆其实已对这个问题作了正面回答，她说既是出于对江西文旅盛情邀请的回应，也缘于她对葛仙村历史文化底蕴和自然风光的浓厚兴趣，她期待在巡演中能与江西网友面对面交流。

后来的节目效果，也证明了景区的用心。在直播镜头里，位居景区C位的“干娘茶馆”装修精巧，台下分区划片，井然有序，牵手的新人获赠价值近万元的“嫁妆”，没有被抽中的青年还可以在“王婆姻缘墙”上互寻姻缘。

尤其是“揭榜”招募的直播达人被要求统一关闭“打赏”功能，给全国观众营造一个纯粹的视听盛宴。这一做法也被网友盛赞为：热热闹闹图乐，干干净净相亲。

除了节目本身，江西的好山好水、老表的热情好客，当然更值得“王婆”和全国网友热情奔赴。

“王婆”在葛仙村景区现场说媒。

二

尽管连日来葛仙村景区细雨绵绵，但丝毫不影响大家上台相亲的热情，不少外地单身男女专程赶赴葛仙村，最后也如愿宣告“牵手成功”。

为美好姻缘牵线。一直以来，年轻人对“相亲”可以说避之不及，尤其是对“明码标价”更是尤为憎恶。在葛仙村景区的“干娘茶馆”里，“王婆”巧妙的问答、幽默的表演和层出不穷的金句，给在场的青年男女提供了更多情绪满足和价值引导，这种方式破除了被安排、唯物质的“快餐式”相亲，引导单身男女愿爱、敢爱、勇于追爱。

为江西风景代言。视频中，“王婆”坦言来江西是想要“过几天神仙日子”。经过“王婆”的金牌推介，“过神仙日子”成了江西山水的另类代言。实际上，过去滕王阁诵读、庐山避暑、篁岭晒秋等江西文旅品牌早已“圈粉无数”，“王婆”此番代言并化身文旅“体验官”，让更多人对江西的大美风光和“诗和远方”有了更加热切的向往。

为彩礼文化正名。节目中，“王婆”在谈及高价彩礼时，既有真诚的规劝：咱们做父母的，做七大姑八大姨的，绝对不能成为孩子们爱情家庭的那堵墙；也有耐心的解释：彩礼是一种文化，是对姑娘的肯定，也是对父母养育之恩的支持……只要孩子们过得幸福，彩礼可以用来助力新家庭。

三言两语，“王婆”便对传统婚嫁习俗给出了一个准确的画像，点出了文化习俗和“幸福基金”的双重属性，也让更多人对“婚姻不是交易”“幸福要靠奋斗”“天价彩礼不是幸福秘笈”有了新的体会和思考。

“王婆”扮演者赵梅。

三

“王婆”走了，下一站选在了同在上饶的婺女洲，继续她诙谐幽默、生动活泼的“《非诚勿扰》”。“王婆”给江西留下的，还有如何将流量变“留量”，让文旅由一时“爆红”走向永久“长红”的发展之问。

回顾“王婆说媒”的爆火过程，不难发现，它直击广大单身青年的真实需求和相亲市场鱼龙混杂的痛点，同时万岁山景区80块钱能看上百场演出的“全园演艺”模式，以及赵梅多年来的演艺沉淀，都是节目爆火的原因。

可以说，这是社会环境需要、景区精细管理和互联网裂变效应因素共同作用下产生的现象级文旅IP，也是文旅融合新思路、新打法背景下催生的新型文旅产品。

近年来，“淄博烧烤”引爆全网、“天水麻辣烫”引客如潮、村超村BA万人空巷，各类城市文旅IP不同的“出圈”路径昭示我们：“看山看水收门票，人山人海吃红利”的时代已经过去，网络流量正在反向塑造着文旅市场。

当然， 流量是把“双刃剑”，当潮水褪去，谁在“裸泳”一目了然。要想流量不减、热度不降，必须找准路径、苦练内功，把“王婆说媒”的“这场媒”继续说好。

特色是文旅的“金招牌”。“村超”为什么会持续火热？如果只是足球，受众毕竟有限。定睛看去，贵州的山水以及苗族的艳、侗族的奇、水族的俏、布依族的雅、彝族的火都成为赋能“村超”的文化增量。城市出圈的本质，还是因为公众被足够有趣、独特、好玩的内容所吸引。

这告诫我们，须有“十年磨一剑”的毅力，深挖江西资源优势，做强红色旅游、山水旅游、城市旅游和乡村旅游“四极支撑”，在推动赣鄱自然与文化遗产活化上下功夫，塑造更强的赣鄱文旅IP，实现错位发展、抢位发展。

网络是传播的“催化剂”。在万物互联、人人“自媒体”的时代，谁都可以成为城市形象代言人，任何事物都可能成为吸引流量的网红要素。文旅从业者必须了解社交媒体的传播规律，大胆尝试、精心策划，善于预测分析文旅话题和市场需求，灵活运用新技术新业态叙述“大异小不同”的城市故事，做到以话题点带动城市面。

这就要求在打造好产品、策划大活动、实施强营销上想办法，强化主流媒体、政务新媒体、自媒体的网络宣传矩阵联动作用，以接地气、冒热气的宣传讲述动人的江西故事，让网络“裂变”为文旅赋能。

真诚是永远的“必杀技”。文旅模式和玩法不管怎么变，人对美好生活的追求不会变。说到底，旅游的本质还是体验，如果游客没有良好的体验感，无论景色多么怡人、活动多么有趣，落到自身就成了“卖家秀”和“买家秀”的反差。

我们必须秉持长期主义，做好“服务人”的文章，以游客体验为中心，完善“吃住行游购娱”旅游服务体系配套，打造共情共振的人文环境，形成吸引人、感召人、留住人的文旅名城“强磁场”，让“引客入赣”成为贯穿全年文旅新风景。