Lazada/Shopee官方代运营:东南亚美妆护肤品热门爆品趋势详解；

01 东南护肤市场概况

护肤市场概况：东南亚护肤市场规模高速增长，预计2026年，护肤品类在东南亚及拉美的市场份额将高达229亿美元；庞大的年轻女性消费群体带来巨大增长潜力；新锐本土和中国品牌兴起，传统头部日化/美妆集团的市场垄断地位遭动摇；

*Updated time: 2022 Q4. Source: DataReportal, eMarketer, Statista

新兴中国品牌兴起，打破大牌垄断

以上为东南亚电商Shopee平台热销护肤品品牌分布情况；根据 Shopee站内热销品统计;颜色越深代表占比更高；颜色越深，则占比越高

护肤成分阶段: 相比国内护肤市场，东南亚和拉美市场处在从追求天然成分到对症下药的早期发展阶段，开始关注功效护肤，易受到发展期成分概念的吸引、尝试新品牌

成分流行趋势:

a.部分天然植物成分如芦荟、天然精油等在当地已经有较高的买家基础，维生素C/E，玻尿酸等经典护肤成分也已经有成熟的市场教育基础;

b.买家进入成分及功效护肤阶段，对神经酰胺等成分的接受度目前正处在发展期，买家更容易被这类新成分概念吸引、接受新品牌和尝试新品;

c.买家对发展早期的成分及相关产品还较为陌生品牌需要一定的市场教育成本

护肤需求：保湿，清洁，防晒是东南亚三大基础需求，在抗老、美白、敏感修复等升级功效和成分选择呈现差异化偏好，成为新品牌的突破关键；

护肤消费决策和渠道：买家受社交媒体和达人种草驱动决策，社媒营销成为征战海外的利器线下仍是最主要购物渠道，但线上电商加速渗透，新品牌可通过入驻头部电商平台实现快速突破；

护肤品生命周期：a.护肤市场创新节奏相对较慢，买家决策成本较高，产品前期种草起量较慢，但核心销售期相对较长，产品整体生命周期长； b.相比彩妆，护肤推品更偏长期明星产品导向，前期见效较慢，需要逐步搭建品牌及产品的买家信任度;后续持续强化买家认知，延长产品生命周期;种草ROI也需放至更长线计算；

02 品类概况

跨境卖家以彩妆及美妆工具为主，护肤占比待提升；且护肤品客单价提升空间大

以上为护肤品热销价格带区间