lululemon“卖惨”又爆红了，网友：跟来了大姨妈一样！

不知道从什么时候，lululemon除了收割中产的腿和臀，还疯狂收割运动圈的流量。

要我说，仅仅是体育这一块，lululemon就是个营销高手。

2024巴黎奥运会将7月底在当地举行，都知道每次奥运会开幕式就是一个巨大的秀场。

比赛可以输，但气场不能输，每个国家巴不得拿出毕生所学搞气氛。

就像lululemon已经在抢“疯头”，笑疯的疯。

前段时间lululemon官宣加拿大队奥运会官方装备，涵盖了开幕、闭幕式单独服装、领奖服装、媒体采访服装。

这一官宣，lululemon彻底爆红一把：

红色的红，爆红的红，黑红的红。

lululemon采用红色作为主打色，仔细想想红色多应景啊！

露露logo是红的，加拿大国旗红枫叶也是红的，体育是热血的。

图源：lululemon

你红我我也红，红是最和谐的方案，只是实际效果有点难评。

图源：lululemon/左右滑动

扎染风红红火火，有人辣评跟来大姨妈一样，是甲方要的五彩斑斓的红。

要么以为来参加春晚过年的，来中国过年的。

看完只想问问Lululemon，这真的不是为中国队定制吗？

吐槽衣服四不像：肥牛卷、雪花肥牛、五花肉

单看每一款挺好，但组合一起，像是刚打一战后来参加比赛。

总结起来就是恐怖，特效be like：血肉模糊、大型血案现场、战损风。

不过对于一些网友来说，最不能忍的还是“卖惨”两个字过于显眼，“惨”其实说的是加拿大英文缩写can。

当然也不怪大家有这个条件反射，但凡学过拼音，看到CAN难免第一感觉不是英语Can？

咱就是说文化博大精深，也可以把can理解为“我能”。

但每次还是有人被大大的惨字劝退，毕竟太像显眼包。

图源：网友

审美不同，有人喜欢有人觉恐怖都可以理解，更恐怖的是——

嘴巴说不要，身体很诚实，每次大家都被说丑瞎眼，转身可能就抢购一空。

翻看大家观感体验后，发现大家对多的反馈就是，没有之前冬奥会的好看。

此前北京冬奥会，lululemon就因为干翻对手加拿大鹅，赢得红红火火。

当时多少人以为加拿大队会穿加拿大鹅，但加拿大队出场时，全场傻眼了。

加拿大队身上穿的战袍，居然是另一个加拿大运动品牌lululemon，网友一下子就被种草，还喊话义乌赶紧加快生产。

“加拿大人都不穿加拿大鹅”一度成为段子，最can的不是lululemon，而是加拿大鹅。

不过不说，当时加拿大队服lululemon可是做了一波漂亮的广告。

当年冬奥会恰逢遇上大年初四，各种天时地利人和因素的加持，让lululemon彻底出圈了。

Lululemon的巴黎奥运会战袍一出街，网友又再次回忆杀，是不是说明lululemon冬奥会的营销狠狠出圈。

就这一点来看，就可以发现lululemon体育营销还是有一套。

体育营销不是一锤子买卖，需要长期投入，今年做、明年做、年年做，才能产生复利效应，沉淀为品牌的体育资产。

好比瑞幸一样，自从冬奥会前夕请来谷爱凌代言后，体育营销就停不下来。

无论是亚运会、奥运会，我们都可以看到瑞幸拉来吴艳妮、汪顺、中国女篮站台，不断刷足品牌的体育存在感。

这一次lululemon在奥运会上再次赞助加拿大队，既能向竞对展示国际地位的优势，还能通过持续性体育营销，将品牌和奥运场景深度捆绑，立住品牌的运动人设。

Lululemon之所以可以称为网友的谈资，很大程度上还是这两年很会营销。

比如蹭贾玲热度的电影营销。

贾玲《热辣滚烫》凭借春节档爆火全网后，lululemon同样盯上贾玲健身运动的话题性，借势贾玲为电影宣传，赞助了路演的衣服，趁机在官微张罗宣传起来。

图源：Lululemon

从某种程度上来说，lululemon也是将产品的健身运动定位，和贾玲的身材话题结合整活儿，为品牌建立运动健身的消费场景认知。

虽不是代言营销，但效果比代言还强。

又比如拯救婚姻的女性营销。

Lululemon每次出的新品，就像是行走的社交货币，总能被引发网友调侃，主打一个平等地讨好每一个性别。

比如这一条紧身裤，被调侃为女超人系列，直接让你内裤外传，彻底不装了。

Lululemon还被嘲营销好嫁风，推出官方名为“Everlux Front Cut-Out Train”的Bra，一经推出后，就被网友戏称是拯救女性婚姻bra。

图源：Lululemon

因为这背后流传着一个故事，一个国外买家评论，买了这款运动内衣之后，人生变得美好起来，“因为穿上以后老公没发将视线双手从我身上移开，吵架时只需要露出这内衣就行，推荐存在婚姻问题的朋友买它”。

图源：氢商业vista

如果说婚姻故事是传的，那设计的拯救效果就是真的。 【拯救婚姻的bra】设计有一道叉的镂空位置，最大特点就是压胸。

图源：Lululemon

所以女性一上身，就会发现胸部会产生聚拢增大胸围的观感，A杯秒变B-C-D杯。

当然此衣服一出，也引起了不分网友的观感不适，评价不尊重女性，是以男性视角物化女性。

别以为它只是收割中国中产的腿和臀，还在努力平等地收割不同消费客群，横竖生意它都想赚。

在男性营销这块，Lululemon也有自己的流量密码。

拯救婚姻bra卖爆后，lululemon“显大紧身衣”也火了。

图源：小红书网友

此前选在北京打造Lululemon亚太地区首家独立男装门店，就在商场里打造素人版《封神》路演，办起哑铃挑战赛。

图源@lululemon颐堤港男装店

除了女性营销和男性营销，Lululemon也懂得大牌平替营销。

卖包包Lululemon也有一手，之前lululemon推出一款580元的腋下包，就把自己营销成【Prada平替】，据传上线一周全网断货。

因为它容量有4L那么大，量大管够用，装满充电宝、充电线、口红都不是问题。

不得不说，lululemon是懂得这届年轻人的消费心理的，不是大牌买不起，而是平替更有性价比。

所以对于品牌来说，平替就是自带流量的营销热词。

与其说lululemon想要男女通杀，衣服和包包通吃。

倒不如说，它想吃的是整个中国市场的红利，拿下中国消费者的野心早就藏不住了。

就看今年春节，lululemon拿捏住中国人对于春节和四季之首的重视，以及对于中国武术文化的偏好，应景地推出2024新春限定系列，还联手国际影后杨紫琼打造《新春，咏春》。

图源：lululemon视频号

整个广告片充斥着中国风，以充满东方美学的肢体语言，展示中式功夫“精气神”，将咏春精神与力量演绎得淋漓尽致。

图源：lululemon视频号

曾经有人分析，突破市值超400亿美元这个数字，Nike用了46年，Adidas则用了68年。

然而，lululemon却仅花了22年，就超阿迪达斯，成为世界第二大运动服饰品牌。

这背后除了会营销，lululemon也有自己的品牌方法论。

一是坚持高价定位，正如创始人Chip Wilson就说过：“把瑜伽裤卖到普通产品的三倍价格，关键一条是不要打折。”

二是赋予品牌一种身份象征：“一个具备经济实力且努力健身的人，穿上128美元的裤子才好看”，成功把自己打造成中产三件套之一。

说到底lululemon意识到，新一代的消费者，越来越懂得悦己，愿意为自己的健康和情绪做投资。