又一广告出圈了，毛绒绒的

徐志胜代言森马的羽绒服广告，刷屏了，我们看看为什么出圈。第一波就是森马让脱口秀演员徐志胜，作为森马品牌的推荐官，但他代言的不是羽绒服，而是羽绒，他浑身都被羽绒包裹着，第一眼看上去有点吓一跳，第二眼看上去有点好笑，最后越看越好笑，让人忍不住想分享。

没有对比就没有伤害，图中的其他三张也是森马羽绒服的代言人，不是帅就是美，要不就是有气质，徐志胜的代言形成了强烈的一种反差，丑萌丑萌的。在线下地铁站这些地方，还能转角可能遇到的反差效果。这一系列的操作，引发大家的好奇分享热议。有人说这个就是对我们志胜的霸凌，为代言人打抱不平，有人说想让他代言，但是不想让他穿他们品牌的衣服。

第二个就是森马趁着热度，推出了一首绒毛歌MV，从羽绒到成为服装整个的制造过程，故事喜感，将代言人的喜剧拉满，把相声演员的幽默风趣发挥到极致。

第三波森马响应网友的要求，听劝，直接根据网友的需求，推出了周边产品，继续跟网友深度互动，周边产品全部安排上，塑造以徐志胜为核心的毛绒玩偶。把他的羽绒巧妙的通过周边产品传递给消费者。有些人可能本来需要羽绒服，但他不一定选择你，如果刚好有这个绒毛玩偶挂在一旁，他可能为了这个玩偶选择这个品牌。

三波操作下来，不但让品牌出圈了，提高老品牌的知名度，还拉动了销量的增长，现在的代言营销已经不是说官宣完就了事了。它是一个系列活动，可能要要经过一波、两波、三波的连续操作，才能达到真正的效果。

这个代言之所以能够出圈，第一是洞察了消费者的目标人群，做了深入的调查。现在年轻人对脱口秀相声这些节目好感度较高。徐志胜是脱口秀界的红人，本来自带流量，自带喜感。第二个就是代言人的核心，他主体的形象和个性，跟品牌的契合度，年轻人主打有趣好玩，徐志胜刚好有这样的个人形象，很容易跟消费者结缘，拉近距离。第三个就是代言的内容本身比较创意，一般代言走颜值主义，体现衣服造型美感，这次是从原料的层面入手，强调羽绒服的羽绒品质，塑造了一种丑萌的形象，更容易让人接受。第四个，它是一种互动情绪营销。整个过程都在调动网友的情绪价值，围绕广告海报和网友一起玩梗整活，积极响应网友的要求，整个传播氛围相当轻松，跟消费者拉近了距离，借助这波流量，实现了品效合一，双赢的效果。