露露：服装爆款单品，双面呢大衣的那些事儿

大家好，我是露露，服装加工行业五年，主要负责工厂管理事务，生产工艺经验略有不足，不足之处，多多指教！

工商管理专业毕业后，就一直从事服装行业。这是个水深、火热的行业，残酷、现实、拼的是道行和积累。当然，内幕就很多。下面来谈谈这几年的大热门，双面羊绒呢大衣。

一．双面羊绒呢大衣的来源

传统概念中，双面羊绒呢大衣是一种高雅奢侈的产品，目标消费群的年龄定位一般在30-50岁之间。因此多年来，市场上的羊绒面料色彩单调，以深色含灰系列为主，色彩层次不够丰富，面料组织结构设计变化较少，图文及服饰款式设计缺乏创新意识及时尚元素融入，产品常年集中在以成年人为主的中高档消费人群，消费群体狭窄。

双面羊绒呢大衣其实很久以前国内就有生产。主要是欧美、韩国、日本等国家在我国进行加工生产。大家知道，双面大衣必须手工缝制。国外正是看重我国的手工艺水准，所以将衣片裁剪好后交于我国少数制作工艺达标的工厂加工。

由于大衣是纯手工制作，对工艺要求颇高，所以当时国内也没几家工厂能水准达标的，所以，造价很高，不是一般老百姓享受得起的。

二．双面羊绒呢大衣如何开始在国内市场流行

原本是上流社会才能享受到的双面羊绒呢大衣，是如何进入国内市场的呢?

双面羊绒呢大衣能在国内市场流行，其实是国内“面料商”联合“少数工厂”一起发起的热潮。

少数开发过双面羊绒呢的面料商联合少数有加工经验的厂家，将双面羊绒呢大衣开发出来，推向国内市场。

三．双面羊绒呢从高端走向平民化，什么东西发生了改变

而一个产品推广多了，势必出现“变质”。期初开发的面料商和服装厂当然是做高端的面料和“正规”的工艺，毕竟这是从国外那的高端服装延续下来的，所以双面羊绒呢大衣刚在国内出现时，售价很高，在2000+，而这个价位还是无法被大众接受，于是，为了提高销量，必须降低价格！而降价必定是伴随着质量的下调。

双面羊绒呢大衣质量的下调，主要就是在面料和工艺两方面下调。

1. 面料质量的下调

面料，不用多说，大家都懂的，主要就是羊毛含量的下调，其次面料克重、经纬密、手感、色牢度、抗起球等级，任何一项都对价格有影响。

双面羊绒呢面料主要就是两部分成分，羊毛和其他。不可能全部是羊毛，因为是两片羊毛用密密麻麻的“结节纱”拼合在一起，结节纱就不是羊毛的。而羊毛片也是需要加入其他成分才能提高性能。当然羊毛含量越高，面料越贵，性能越好。而面料商口中的100%羊毛，其实检测出来，羊毛含量在95%左右。所以大家其实不必在100%这个数字上太纠结。

还有一个问题，就是双面羊绒呢的名称让人误解，大家总觉得名字里带“羊绒”，成分就应该是“羊绒”而不是“羊毛”。

在此，明确的告诉大家，双面羊绒呢采用“羊绒”的情况，有！“羊绒”含量有50%的，“出厂价”就在3000+，注意，是出厂价！这种基本只有大牌才会使用，人家要拿来加上大把品牌附加值，然后放商场里卖个一两万才爽！

为什么含有羊绒会这么贵呢？不只是因为羊绒本身贵，更因为羊绒是短纤维，牢度、挺阔度、耐磨性都不好，拿来做大衣就容易软塌塌的没型，还容易起球。所以，想要在大衣面料中加入羊绒成分，可见对面料织法，其他成分的配比等，都要求很高，那么面料就会很贵很贵！

2.工艺水准的下调

再来讲讲工艺是如何下调的。

期初开发双面羊绒呢大衣的厂家必定是有多年加工的历史，只不过那个时候是替国外加工，而现在是替国人加工。对象是变了，但是在老外严格要求下生成的“正规”制作流程没有变。所以那个时候的大衣，在工艺上是很到位的。而且那个时候几乎没竞争，物以稀为贵，卖个2000+还是很合理的。

随着双面羊绒呢大衣进入市场，前景乐观，很多原先不会制作双面羊绒呢大衣的厂家也开始加工，甚至很多人随便开个家庭作坊就可以开始加工，反正热门，不怕接不到单子。但是，新手上路，肯定就手生，客观上，不会有最初的老工厂做得好。

当然，很多人会在主观上，故意降低工艺水准，毕竟这样才能增加利润空间。

双面羊绒呢大衣的“正规”工艺流程有：裁剪、跑线定位、剖缝、粘衬（小烫）、拼缝、手缝、拆拼缝线、质检、整烫（大烫）、上辅料、质检、第三方质检、第四方质检...才到终端消费者手里。

步骤这么多，每一步都有偷工减料的机会。

比如，在手缝这一环，手缝工人必须针线活到位，才能将每一针缝线藏起来，否则从拼缝处看，都是线，就不平整美观了。请差一点的工人，能便宜很多。所以大家会发现，有些大衣的缝线宽度不均匀，歪歪扭扭的，很不美观。

其他步骤中，偷工减料的办法也是很多很多，比如粘衬，衬条就分好坏，厂家可以买便宜的用，或者干脆不用。反正就算消费者买回去穿半个冬天就裂了，也不能退了。再比如，整烫，俗称大烫，这个步骤至关重要，老人总说的服装3分做7分熨，刚缝制好的大衣其实不是很平整，但是经过大烫之后，就会变得工整笔挺。好的大烫师傅都是计件论工资的，考究到用“尺子”来烫每一道边缘。那么在这一步上，请个会烫衣服的师傅来随便烫烫，按月论工资，就可以省下一大笔钱。

服装行业是个太细致的行业，细致的行业才考验产品的质量，同时考验商家的实力和人品！没有多少人能在利益面前不屈服的，也是因为千千万万人的屈服，才有了市场更高速的流动。

当然，也会有一部分厂家逆天而行，在面料和工艺上坚持自我，同时能将量做大。他们唯一的办法就是，降低自己的利润，来成全批发商和消费者的利益，只求能在千千万万双面羊绒呢大衣中脱颖而出，牢牢地占领市场！想要做到这点不是那么容易的，没有多年的经验积累，和巨大的资金周转能力，是无法实现的。

四．双面羊绒呢大衣热度持续中

当前双面羊绒呢大衣的市场前景还在持续火热，原因：

1.暖冬，羽绒服需求降低。大衣消费类别缺失，需要有新的类别来满足新气候环境下人们大衣的需求。

2.双面羊绒呢大衣轻、薄、不臃肿，暖和，又时尚，今年款式特别多，适合现在购买心理。

3.双面羊绒呢大衣原料贵，手工缝制，是低调的奢华，比皮草来得环保，满足奢华体验的新需求。

综上所述，目前双面羊绒呢大衣在市场上的受欢迎程度还是很高的，价格适中，尤其今年款式更多更年轻化，消费群体明显年轻化。市面上双面羊绒呢大衣款式多，价格也不一。想要找到质量好，价格适中的双面羊绒呢大衣货源，建议实地考察看货，常熟服装城，昆山巴城都是不错的货源地，该品类的工厂多，工厂店也多。有实力的拿货商可以去大连，大连是贸易之都，韩国60%的订单都在大连贴牌加工，只是想要找到实力工厂，还是要花心思去跑的，不能单方面价格便宜就好。

服装业水深，走弯路不仅浪费时间，还会赔本。如今不管是微商、实体店，还是计划服装创业的，都要不断学习，市场万变，机遇相随。加入汪老板的快团团帮卖是今年最幸运的事儿，抛开汪老师的道行与才学不说，就群里的每个人都有每个人的优势，亦每个人都存有短板，三人行必有我师，交流中不断进步，使人更强大。

老汪点评：

记得我小时候，有个阿姨买过一件紫澜门的大衣，那时候买得一千多块，她当时一个月工资也就200左右吧？比近几年很流行的baby blue颜色稍微暗一些。很长，阿姨160能穿到小腿这里，没有扣子就腰上绑一条腰带。

老汪觉得这样的简单大方的款式，放到今天也是不过时的，就是比较挑人，瘦高个斯文的女生，应该能穿出空姐的感觉，简单的丝袜+浅口皮鞋就会很好看。

其实很多衣服第二年不会再穿，不是因为衣服过时，就我个人来说，是喜新厌旧，我想买新的穿了。

多年前看瑶瑶姐穿过一件巴宝莉的呢子大衣，现在有时候翻看过去的照片，还是觉得穿起来好气质。

每年冬天，你轻轻的打开了衣橱，发现好多衣服，不穿浪费，穿了又配不上你今年的气质，只能感叹：没有衣服穿，好似去年你在裸奔一样。

突然想到一句话：女人的衣柜里，要有一件经典的大衣。老汪发现，再经典的大衣，最多穿二年，第三年你再去穿，真是土的不要不要的。

老汪认识很多女人，喜欢穿大衣，基本都是黑色白色藏青这种，买的时候永远觉得经典，但是基本都是穿过两年，就不能穿了，不是衣服质量不好，实在是款式已经过时了。

我记得上个月有个网红美女找我促膝长谈，问我，一个女人，冬天应该买多少件大衣，老汪觉得，至少得九件：

按颜色分至少要三件：一件黑或藏蓝、一件高级灰、一件驼色。

按廓形分也至少要三件：一件A型、一件H型、一件X型。

按材质分也至少要三件：一件皮、一件毛呢、一件针织或裘皮。

以上，请自由排列组合，老汪征战沙场多年，什么样的女人没见过，哥的推荐，你绝对值得参考，女人的衣柜里，绝对不能没有大衣。我是你们的老汪，一个潮流追随者，一个美男子，一个努力奋斗的服装创业先锋，你始终爱的不要不要的。