新风口？银发私域被玉石主播盯上，中老年玩玉要真实不要炫技！

昨天的文章中，和玉大叔聊到了玉石的“银发时代”，没想到引发了很多玉友的共鸣，甚至有玉友说她的老爸比她自己还喜欢买玉石，果然是“玉石如人生，温润而有光”。今天，和玉大叔就用一些数据分析一下，看看这门“银发直播生意”究竟是怎么做成的，又为何能在短短几年间成为行业新风口。

和玉大叔翻看了最近的行业数据，发现了一个惊人的现象——2025年银发私域电商GMV亿级以上平台超数十家，百亿级平台好几家，成为增长最快赛道，预计2035年银发经济规模占GDP比重将突破10%，其实现实很讽刺，大部分品牌还在拼命讨好没钱没房的年轻人，高喊着“品牌年轻化”的口号。殊不知，真正有消费能力的银发族正在被忽视。

比如微信的视频号Q2收入117亿元，同比增长84%（占腾讯广告总收入32.4%），环比Q1增速进一步加快，视频号的高增量，离不开中老年群体的活跃参与。通过微信这个大池子的信任、粘性、庞大的人口基数，让视频号轻松俘获了银发族的注意力，也让无数品牌、商家、达人纷纷涌入，试图分一杯羹。

和玉大叔专门访问了一位在我们市场主打中老年直播的同行，观察了他的工作日常，发现了几个关键点。

老张今年45岁，戴着眼镜长相儒雅，直播的时候他是选择露脸的，总是穿着朴素的Polo衫。他的直播间就在自己的玉店茶台前，没有精致的打光，也没有华丽的背景。每次直播他的方法也是很简单，拿着手电筒，一块一块地照着玉石给观众看瑕疵。

“各位叔叔阿姨，这块料子有点小瑕疵，您看这个位置有条细纹。”老张主打一个“实话实说”。这种略带土味的直播方式，反而赢得了中老年观众的信任。老张告诉大叔，中老年客户不需要花里胡哨的包装，他们要的是真实感和陪伴感。老张经常在直播间里和观众唠家常，甚至是开连线听粉丝倾诉生活琐事，一播就是四、五个小时。

大叔注意到老张直播间有这样的粉丝留言：“看老张直播就像和邻居聊天，他不会催你买东西，还会劝你理性消费。”，大家注意到没有，这种信任关系一旦建立，转化率惊人。老张直播间里，一支售价999元的和田玉青圆条手镯，一场直播能卖出上百个。真正懂得中老年人需求的内容达人和消费方式，依然稀缺。可一旦有人切中痛点，便能迅速崛起，银发经济的红利才刚刚开始释放。

如果你仔细观察不难发现，成功俘获中老年人的内容创作者，都深谙一个道理：父母辈的审美和年轻人完全不同。

拿短视频来说，年轻人喜欢快节奏、高质感的内容，而中老年人更偏爱接地气的风格。有位叫小美（化名）的90后主播，专门做中老年市场。她不追求网红脸，反而把自己打扮得珠圆玉润、端庄稳重。这种风格偏好也延伸到了购物决策上。和玉大叔发现，中老年人在直播间购买和田玉，看重的不是主播有多专业，而是特别关心主播是否靠谱。他们更相信那些会用通俗语言解释、愿意展示瑕疵、不过度包装的主播。

很多人对中老年人的印象还停留在“省吃俭用”上，但数据告诉我们完全不是这样。大叔有一位线下的同行，专门做和田玉手镯。她是这么说的：“我的顾客都是有品位的姐姐们，她们不缺钱，缺的是合适的产品。”王姐更是另辟蹊径，直播间分享自己的生活日常压根不卖玉石，但是不断地强调自己工作是玉石店主，粉丝们亲切地叫她“王妈”（其实她才50出头），这种情感连接带来的黏性惊人。王姐的直播间里，很多观众从头看到尾，平均观看时长超过2小时。她们不仅会主动找王姐了解玉镯，更是把直播间当成情感树洞。

和玉大叔大概估计了一下，中老年消费者购买和田玉的客单价普遍在千元以上，复购率极高。

其实明星主播同样在银发市场大放异彩。比如“赵雅芝”这样的明星IP，内容全部下沉，布景、后期、花字都贴合中老年审美，半年涨粉三百万。平台也会为这类内容倾斜流量。事实充分说明创新不如用心研究用户喜好，说他们想听的，做他们喜欢的，才是银发经济的流量密码。

银发经济它不仅仅是一门生意，更是对一个群体情感需求的回应。当我们的父母辈开始触网，他们需要的不只是商品，更是理解、陪伴和尊重。银发经济的崛起是老龄化时代的必然。随着中老年人触网率提升、消费观念转变，和田玉直播间的“银发生意”还将持续升温。

银发经济不是一阵风，而是一场深刻的社会变革。和田玉直播间作为银发经济的重要阵地，正迎来前所未有的发展机遇。会把老年客户当成真的“家人们”吗？也许当你真心实意地为他们服务，提供他们需要的陪伴和价值，商业上的成功就会水到渠成。