胖东来公开羽绒服成本：72块利润，行业慌了，真相藏不住了！

文|清风归客

编辑|清风归客

胖东来最近在河南做了一件事，他们把羽绒服的成本单直接公开贴出来，上面写着这件90绒的鸭绒服成本是184块，售价256块，中间赚72块，这个数字不是随便写的，还附带了第三方检测报告，很多人一开始以为他们在搞促销活动，其实这是一次对行业的真实拆解。

以前中国羽绒协会常说，三百块以下的九十绒羽绒服是假货，可实际算一下原料成本，根本没那么多钱，一公斤九十绒白鸭绒只要五百一十块，一件衣服填充八十到一百克，材料费也就三四十块，再加上面料、缝制、包装和物流，总共两百块左右就够了，胖东来卖的羽绒马甲价格是一百八十九块，成本一百三十七块，这早就说明这件事是可以做成的。

问题出在品牌方的经营思路上,你看那些大牌羽绒服用的填充物比胖东来还多,生产成本总共也就两百块,但标价能到上千甚至五千元,中间这几千块的差价不是用在制作衣服上,而是花在了广告投放、明星代言、商场租金和经销商抽成这些环节,胖东来没有这些额外负担,他们不聘请明星代言,不开设大型门店,也不通过多层分销渠道卖货,所以利润空间很薄,毛利率只有28%,远低于行业普遍50%以上的水平。

这下子可捅了马蜂窝，行业总是拿成本高做理由，让消费者以为便宜的东西肯定不好，其实不是做不出好东西，而是品牌不想卖便宜货，胖东来不跟你讲道理，直接拿出数据说话，你觉得买不起真货，不是因为你没钱，而是他们懒得给你真的，透明这一招太厉害，直接把行业的遮羞布给掀开了。

有人说这是营销噱头，可要是真为了作秀，就该选在双十一推出，或者搞个限量抢购，把价格调得高高低低才对，但品牌既没选热门时间，也没控制数量，价格还像秤砣一样稳定，它不追求爆单，只想让大家看清楚成本结构，如果加拿大鹅或波司登也公开成本，消费者可能发现，自己花三千块钱里有两千五其实是在为品牌买单，那以后谁还愿意这么花钱呢。

现在没人敢跟着做，没有品牌站出来说自家成本更高，也没有协会出来反驳胖东来的数据，大家心里都明白，一旦开始算账，很多品牌的形象就保不住了，别人还在拍广告吹捧奢华感，胖东来一张纸就把品牌价值变成了简单数学题。

下次你再去买羽绒服，可能会直接问店家，胖东来那边卖两百多的都是真货，你们这里凭什么要收三千块，这话一说出来，整个行业都得重新想想自己的价格该怎么定，这件事现在还没结束，只是个开头。