700以下羽绒服是假货？胖东来公开羽绒服成本 72块利润打了谁的脸

前几天还有人说，700元以下根本买不到真正的羽绒服。没想到没过多久，胖东来就公开了自家羽绒服的成本单：成本才184元，售价256元，里面90%是纯鸭绒，每件羽绒服都有质检报告。

每件羽绒服的利润是72元，毛利率不到30%。这不只是打脸，这是当着全国消费者的面，把整个羽绒服行业的内幕都揭露了。同时，这也暴露了一个问题：我们这些年买的羽绒服，究竟被商家赚了多少钱？

进货成本184.5元，售价256元，利润71.5元”，当胖东来把羽绒服的成本明细明晃晃写在黄色价签上时，整个行业都坐不住了。这张标注着90%绒子含量、附带第三方质检报告的价签，在社交平台疯传的同时，许昌本地门店的热门款式迅速断货，二手平台上甚至出现了加价30-50元的代购链接，外地网友宁愿多花一笔钱，也要买这份“明明白白的温暖”。

没人能想到，一件羽绒服会引发全行业震动。就在胖东来上架这款产品的前一周，还有品牌高管在行业论坛宣称：“原材料涨疯了，700元以下的羽绒服都是假货”。而胖东来用实际定价证明，合格的羽绒服根本不用卖天价，这场“裸奔式定价”就像一把尖刀，捅破了羽绒服行业延续多年的暴利泡沫。

要理解胖东来的定价有多颠覆，首先得看清行业的真实成本与定价逻辑。今年确实出现了羽绒原料涨价潮，90%含绒量的白鸭绒价格从年初的十几万一吨飙升至五六十万一吨，半年内暴涨30%-40%。这波涨价背后藏着荒诞的连锁反应：猪肉价格低迷让消费者更偏爱猪肉，鸭鹅消费量下降导致屠宰量减少，羽绒原料随之紧缺。按理说，成本上涨会推高售价，但胖东来的价签却戳破了“涨价借口”。

中国羽绒信息网的测算显示，一件充绒量100克的90%白鸭绒羽绒服，羽绒原料成本仅需51元，加上面料、人工、辅料等所有硬成本，总成本完全可控制在200元以内。胖东来的定价恰好印证了这一点，184.5元的总成本，256元的售价，28%的毛利率，严格遵守了创始人于东来“服装毛利率最高不超30%”的铁规矩。而反观整个行业，国内品牌羽绒服的毛利率普遍高达60%-70%，高端户外品牌更是能达到惊人的10倍加价倍率。

做了十年服装供应链的业内人士透露，行业有个不成文的倍率公式：成本乘以5算良心商家，乘以10是常态，有的轻奢品牌甚至能乘以20。一件硬成本275元的中高端羽绒服，到了商场里能卖到1500-5000元，溢价全花在了广告代言、商场租金和多层经销商分成上。更离谱的是，同样成本300元的羽绒服，在胖东来售价约420-430元，线上无品牌渠道卖到600-900元，商场大众品牌直接冲到1500-2000元，价格差距高达数倍。

消费者的遭遇更能印证行业的暴利。许昌市民张阿姨捏着胖东来的价签愣住了：“去年在商场买件类似的，花了1299元，还说是打了五折”。在社交平台上，无数网友晒出自己的“冤大头经历”：“花2000元买的羽绒服，拆开一看充绒量还不如胖东来的一半”“直播间抢的‘特价款’，打完折899元，现在对比胖东来的价签，感觉自己被当成了提款机”。这些吐槽的背后，是长期被信息差收割的无奈与愤怒。

更让人揪心的是，高价背后未必是高品质。2024年市场监管总局对14家电商平台的抽查结果显示，265批次羽绒服中，有45批次不合格，不合格率高达17%。问题主要集中在“绒子含量虚标”和“填充物以次充好”，有些标注90%含绒量的产品，实际检测只有50%左右，甚至用碎绒、飞丝填充，保暖性大打折扣。更隐蔽的是“电商专供”陷阱：同样标称90%绒子含量，线下专柜款与线上特供款在蓬松度、清洁度等隐性指标上存在显著差异，消费者花了高价却买不到对等品质

其实胖东来的“透明定价”并非一时兴起，而是坚持了多年的经营原则。早在两三年前，它就开始在鞋服区标注进货价，有些产品甚至会公开进货商电话，让价格透明到每一个环节。除了256元的爆款羽绒服，自营羽绒马甲成本137元卖189元，一款鹅绒服进货价498.7元只卖499元，单件利润仅3毛钱，堪称“贴着成本卖”。这种极致

透明的底气，来自于对供应链的深度整合。

胖东来摒弃了传统服装行业“品牌商-代理商-零售商”的多层链路，以单款3000-10000件的规模采购直连源头工厂，既保障了工厂的合理利润，也把面料、加工、物流总成本压到了行业均值的70%左右。同时，它对渠道成本严格控制，规定商场扣点不能超过销售额的10个点，商户品牌毛利控制在20个点以内，从根源上杜绝了层层加价。没有明星代言、没有天价广告、没有复杂营销套路，省下的成本最终全部让利给消费者。

无论怎么说，胖东来的确是打了高价羽绒服的脸。这回知道了穿什么价格的羽绒服，既暖身又暖心。

不管怎么说，羽绒服作为一个老百姓的啊日常消耗品，商家要赚钱，我们都可以理解，但是不能黑心啊，不能把我们当傻子一样耍呀，这才是重点好吧，你可以赚，没说不让你赚，但你赚的太昧良心了呀。

胖东来是目前国内几乎唯一一家以良心价卖良心货的商家，与绝大多数坑蒙拐骗偷的商业企业具有本质不同，是社会主义商业模式的典范，希望国家支持他，复制他，推广他，这样才能真正建立消费者信心，构建起国内大循环。

以前我买羽绒服没有低于一千的，而且我还都是还是短款，我觉得1000以下的没有什么好羽绒服。后来我去老公厂里帮忙，为了方便干活买了一件299的鸭鸭羽绒服。还别说，除了面料没有那么厚实精致，是比较薄的那种，可是羽绒是真的不错，蓬松暖和，面料也不漏毛。我放洗衣机洗后拿出来也是好好的。我完全改变了我对衣服成本的看法，也改变了消费认知。

去年在胖东来买了一件打折短款羽绒服，一百多块，好看又暖和。平时买的羽绒服都两千多，像个冤大头

消费者的用脚投票，给出了最真实的答案。数据显示，胖东来羽绒服品类周复购环比提升15%，退货率低于2%，显著低于行业平均7%-10%的水平。截至今年11月，胖东来销售额已达146.38亿元，两年间实现翻倍增长，靠的正是这种零成本积累的信任。有网友说得好：“我们争的不是几百块差价，是不被当成冤大头的尊重”。消费者要的从来不是极致低价，而是公平，知道每一分钱花在了哪里，不用费心比价，不用怀疑被宰。