河南11月热到羽绒服卖不动？银基老板：“排骨款”火了，就等天冷

河南11月热到羽绒服卖不动？银基老板：“排骨款”火了，就等天冷

今年河南的11月，热得实在有点“离谱”——往年这会儿早该套厚外套、甚至薄羽绒服了，今年中午出门穿件薄卫衣还得敞着怀，太阳底下走两步就出汗。省气象局的数据显示，2025年11月河南平均气温14.2℃，比常年同期高了5.8℃，创下1961年有气象记录以来的“最热11月”纪录，不少地方最高温甚至飙到23℃，跟往年10月中旬的温度差不多。

这波“暖冬”天气，最愁的就是做羽绒服生意的人，尤其是郑州银基广场的老板们。银基作为中部最大的服装批发市场，每年11月本该是羽绒服的“黄金旺季”，商户们从9月就开始备货，就等着这时候走量赚钱。可今年不一样，厚羽绒服挂在店里落灰，问的人都少，不少老板坦言：“往年这个时候，一天能走几百件厚款，今年顶多几十件，差太远了。”

不过愁归愁，商户们也没坐以待毙，很快就摸出了新门道——“排骨款”羽绒服成了今年的顶流。所谓“排骨款”，就是那种填充物少、面料轻薄、版型修身的短款羽绒服，看着像“排骨”一样有棱有角，保暖性比厚款差不少，但胜在轻便、不臃肿，刚好适合今年11月的“反常高温”。

在银基广场做了8年羽绒服批发生意的张老板，今年就靠“排骨款”救了场。他说：“9月份备了不少厚款，10月底一看天气不对，赶紧调货，把厚款的比例压到30%，剩下的全换成‘排骨款’。没想到还真卖爆了，现在每天能走200多件，比厚款卖得还多。”这些“排骨款”价格也亲民，批发价大多在150-200元，零售端卖200-300元，不管是年轻人日常穿，还是中年人当过渡外套，都合适。

为啥“排骨款”能火？核心就是“适配天气”。今年11月河南白天热、早晚凉，温差能有10℃左右，早上穿薄外套有点冷，穿厚羽绒服又太热，“排骨款”刚好卡在中间——轻便不闷汗，早晚能挡风，中午脱下来叠着也不占地方。而且现在年轻人穿衣服不追求“越厚越暖”，更看重版型和颜值，“排骨款”修身显瘦，搭牛仔裤、裙子都好看，自然成了香饽饽。

除了“排骨款”，薄款羽绒马甲、带帽轻薄羽绒服也卖得不错。银基另一位商户李姐说：“今年马甲的销量比去年翻了一倍，很多家长给孩子买，穿在卫衣外面，活动方便还暖和；带帽的薄款也受欢迎，年轻人上班、上学穿，防风又不笨重。”商户们还根据天气调整了陈列，以前店里最显眼的位置放厚款，现在全换成“排骨款”和薄款，厚款则堆在角落，有人问再拿出来。

虽然“排骨款”卖得好，但老板们心里清楚，这只是“应急”，真要赚钱还得靠厚款。毕竟河南冬天还是冷的，12月到1月肯定会降温，厚款才是刚需。现在大家最盼的，就是寒潮早点来。张老板说：“每天醒来第一件事就是看天气预报，就盼着降温，哪怕降到10℃以下，厚款就能动了。现在仓库里还压着500多件厚款，要是一直这么热，年底就麻烦了。”

其实不止河南，今年整个华北、黄淮地区11月都偏暖，山东、河北、安徽等地的羽绒服商家也面临同样的问题，“排骨款”“薄款”成了普遍选择。但商家们也有顾虑，怕寒潮来得太晚，或者降温幅度不够。毕竟羽绒服的销售窗口期就那么几个月，12月要是还不冷，今年的生意就悬了。

不过气象部门的消息给商家们吃了颗定心丸。河南省气候中心预测，12月上旬河南可能迎来一波强冷空气，气温会明显下降，最低温可能跌到0℃以下，部分地区还可能出现雨雪天气。这对羽绒服商家来说，无疑是好消息。张老板已经开始准备了：“要是真降温，就把厚款重新摆出来，再补点货，争取年底冲一波销量。”

除了等降温，商家们也在想别的办法。比如搞线上直播，在银基广场，不少商户都开了抖音、快手直播，镜头对着挂满“排骨款”的货架，主播穿着样品来回试穿，介绍“显瘦、轻便、适合现在穿”，一天能卖几十件。还有的商户和本地服装店合作，搞“预售”，客户先交定金，等降温后再提货，既锁定了订单，又减少了库存压力。

对于消费者来说，现在买羽绒服其实挺划算。因为商家要清“排骨款”库存，准备厚款，不少“排骨款”开始打折，零售端能便宜50-100元；厚款虽然还没大规模降价，但现在订的话，商家能给优惠，还能优先发货。不过也别着急囤厚款，等降温后再买也不迟，一方面能试穿看保暖性，另一方面可能还会有促销活动。

这波“暖冬”对羽绒服行业来说，既是挑战也是提醒。以前商家备货大多按“往年经验”，今年却栽了跟头，也让大家学会了“看天备货”。张老板说：“以后得更灵活，不能一股脑囤厚款，要根据天气预报调整比例，多备点‘过渡款’，万一再遇到暖冬，也不至于太被动。”

总的来说，河南11月的“反常高温”，让羽绒服商家们经历了一场“小危机”，但靠着“排骨款”等过渡款，也算稳住了阵脚。现在商家们一边卖着“排骨款”，一边盼着寒潮，既无奈又充满期待。毕竟天气是老天爷定的，生意还得自己做，灵活应对、跟着市场走，才能在变化中站稳脚跟。

对咱们普通人来说，不管天气热不热，买羽绒服还是按需来——现在穿“排骨款”合适就买，不用急着囤厚款，等真冷了再买也不晚。要是想捡便宜，现在去银基或者本地批发市场逛逛，“排骨款”的性价比确实高，刚好能应对接下来的过渡天气。相信再过不久，寒潮一来，街头巷尾就该换成厚羽绒服了，河南的冬天，终究还是会来的。