羽绒服价格飙涨？扒开3个猫腻，少花一半冤枉钱

“批发428元卖上千”！羽绒服的“贵”，藏着3个让你掏冤枉钱的猫腻

商场里挂着的羽绒服标签价破千，批发价才428元，你买的不是保暖，是渠道和品牌堆出来的“虚价”。今年冬天羽绒服价格像坐了火箭，背后的猫腻比你想的更直白——原料涨了，但渠道和品牌赚的比原料多得多，消费者掏的钱里，一半是“面子费”。

第一个猫腻：原料涨得狠，但不是最贵的部分

今年90%白鸭绒吨价从年初17万涨到58万，涨幅超240%，一件短款羽绒服的羽绒成本比去年翻了一倍。但原料成本只是基础，批发价428元里，羽绒占了大概150元，面料和加工费加起来200元，剩下的78元是批发商的利润。到了商场，这428元的衣服直接翻到1000多，原料涨的那点钱，根本不够渠道和品牌塞牙缝。

第二个猫腻：渠道抽成比原料还贵

商场的租金和抽佣是压在消费者身上的“大山”。一般商场要收销售额25%-30%的抽佣，再加上导购工资、仓储物流、营销费，一件428元的羽绒服，渠道环节要加300元以上。比如批发428元的衣服，商场要抽250元（按1000元售价算），导购工资50元，物流20元，这些加起来比原料成本还高。你买的1000元羽绒服里，300元是给商场的“场地费”。

第三个猫腻：品牌把“保暖衣”变成“社交货币”

现在很多品牌把羽绒服包装成“潮流单品”，用明星代言、限量款、设计噱头抬价。一件普通羽绒服，印个明星同款logo，价格就能涨300元；宣称“蓬松度800+”，其实和批发货的蓬松度差不了多少，但价格能贵500元。更离谱的是，有些品牌把羽绒服当成“社交货币”，说“穿这个牌子才有面子”，消费者为了面子，愿意掏1000多买批发428的衣服，像周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨。

不是所有羽绒服都“贵得离谱”，胖东来的例子打了品牌的脸

胖东来曾公开过羽绒服成本：184元的成本，卖256元，只赚72元。同样是合格的羽绒服，胖东来卖256，商场卖1000，差的不是质量，是渠道和品牌的“溢价税”。胖东来的员工说，他们不搞明星代言，不进商场交抽佣，所以能卖得便宜。消费者不是买不起贵的，是不想为“虚的”买单——保暖才是羽绒服的本质。

消费者的钱，到底花在了哪里？

今年冬天，很多消费者说“买件羽绒服太烧钱”，其实烧的不是原料，是渠道的租金、品牌的营销费、明星的代言费。批发428元的衣服，到了商场变成1000多，其中300元是商场抽佣，200元是品牌溢价，100元是营销费，剩下的400元才是原料和加工成本。你掏的1000元里，一半是“冤枉钱”。

羽绒服卖上千，不是因为原料贵，是渠道和品牌把钱赚走了。胖东来卖256元的羽绒服，一样能保暖，一样符合新国标，你愿意为品牌的“面子”掏两倍的钱吗？

“批发428卖上千”的猫腻，其实是行业的“潜规则”。原料涨了，但渠道和品牌涨的更狠，消费者掏的钱里，一半是“虚价”。今年冬天，你买羽绒服的时候，不妨看看批发价——别让渠道和品牌赚了你的“冤枉钱”。