寒潮穿羽绒服也分贫富？加拿大鹅卖不动，鸭鸭靠孙颖莎狂卖1亿

财经摆渡人

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这几天全国大降温，街上穿羽绒服的人突然多了起来。

但今年羽绒服市场有点怪，加拿大鹅门店里顾客稀稀拉拉，财报还曝出亏损；另一边，鸭鸭在抖音直播间里，主播喊着“孙颖莎同款”，库存秒光。

同样是卖羽绒服，日子过得天差地别。

加拿大鹅最新财报挺难看，2026财年第二季度全球营收才2.73亿加元，还亏了1760万加元。

这结果不意外。

去年冬天我逛过它家店，一件基础款标价快一万，店员说“我们是身份象征”，可现在谁还为这买单？大中华区营收占了35%，但库存压了不少，营销费用又高，怕是撑不住了。

盟可睐倒是个例外，前三季度收入15.532亿欧元，美洲和中国市场卖得都不错。

本来想它和加拿大鹅定位差不多，后来发现人家直营渠道做得好，线上布局也灵活。

前阵子刷小红书，看到有人晒它家新款，说“细节比以前用心”，看来光靠牌子硬不行，还得懂消费者。

国产品牌里波司登一直喊高端化，中期营收89.28亿，同比增长1.4%，高端系列涨了8.3%。

但这增速有点乏力。

夏天时它推防晒服和冲锋衣，我身边朋友都说“羽绒服牌子做这个，总觉得不专业”。

淡季创新产品卖不动，高端化怕是遇到坎了。

聊完高端市场，再看看另一边的热闹场面。

低端品牌里最火的要数鸭鸭，今年“双十一”在抖音销售额直接破亿，时尚女装榜第一，男装榜第六。

翻了下数据，2024年抖音羽绒服销量前五里，鸭鸭、雪中飞、雅鹿这些牌子，0-448元价位占了90%以上。

年轻人买羽绒服，现在真就认性价比了。

鸭鸭的代言策略确实厉害。

2023年请王一博当首席代言人，官宣当天线上GMV就超2亿。

今年又找了孙颖莎，官宣8小时天猫店搜索量暴涨120%，同款预售破万单。

本来以为体育明星带货不如娱乐明星，后来发现孙颖莎的“莎气藤藤”人设，学生党和上班族都吃这一套。

渠道方面鸭鸭也玩明白了。

不光在抖音直播，还去米兰时装周走了一圈，微博小红书发穿搭教程，短视频里“大学生早八羽绒服”“打工人通勤款”的标签到处都是。

我刷抖音时刷到过它家直播间，主播穿着羽绒服跳手势舞，弹幕全是“这价格闭眼入”，比起高端品牌的高冷，这种接地气的玩法更圈粉。

供应链是鸭鸭的底气。

它和三星、玉龙这些大供应商合作，通过集采把羽绒原料成本压下来了。

去年羽绒价格波动那么大，它家产品还是那个价，性价比一下就显出来了。

之前假羽绒风波后，大家买便宜羽绒服都怕踩坑，鸭鸭能让人放心，供应链这关确实没马虎。

一边是高端品牌愁库存，一边是低端品牌忙发货，这市场分化到底为啥？说到底还是消费分层了。

有钱人选高端，要牌子要技术；普通人就图个暖和便宜，中间价位的反而尴尬。

雪中飞、冰洁这些牌子，定位不上不下，今年业绩负增长，怕是被两头挤得喘不过气。

直播电商也帮了低端品牌大忙。

以前买便宜羽绒服得上批发市场，现在刷抖音就能下单，主播试穿、讲细节，比线下还直观。

高端品牌还在靠门店和专柜，反应速度慢半拍，自然被甩在后面。

供应链能力更是关键。

鸭鸭能整合上游资源，成本降下来，市场反应快；加拿大鹅这些牌子，供应链链条长，羽绒涨价它就得跟着涨，消费者可不傻，谁愿当冤大头？

未来羽绒服市场怕是要继续洗牌。

高端品牌得真搞技术创新，别光靠营销；低端品牌要守住供应链优势，渠道再挖深点。

中间品牌要么往上冲，要么往下沉，模糊定位肯定不行。

最重要的是消费者信任，不管高端低端，质量得过硬，不然吹得再响也没用。

羽绒服这东西，本质是保暖的。

品牌不管走高端还是大众路线，能让消费者觉得“值这个价”，才算真本事。

现在市场分化这么明显，其实是在提醒所有品牌，找准自己的位置，别妄想通吃了。