李佳琦带动羽绒服热潮！国货品牌创新与冬季消费新趋势

进入12月，羽绒服彻底成为冬季穿搭的焦点。排骨羽绒服是否时尚回潮，泡芙款能否抵御严寒，成为社交媒体上消费者热议的话题。

双12期间，李佳琦直播间举办“羽绒节”专场，35个国民级品牌、超过80个羽绒服商品集中亮相，将冬日消费热潮推向高潮。长达18小时的直播不仅展示了强劲的销售势能，也反映出市场的深层变化：消费者变得更加专业和理性，国货品牌通过创新实现差异化突围，直播间逐渐成为供需对接和产品创新的重要平台。

今年的羽绒服专场呈现“老友重逢”的格局。雪中飞、雅鹿、鸭鸭、坦博尔、千仞岗等经典国货通过直播间与年轻消费群体重新建立联系，并展开差异化策略。雪中飞依托供应链优势，主打家庭性价比，精准触达价格敏感型消费者；源自上海的冰洁将羽绒服与风衣、工装剪裁结合，改善了传统臃肿印象；来自山东的坦博尔专注面料与基础保暖性，成为消费者心中的“闭眼入”选择；高端品牌波司登凭借扎实工艺和品牌积淀获得理性消费者认可。

同时，新锐品牌也在直播间表现亮眼。设计师品牌Mefur以95%鹅绒及高充绒量建立专业壁垒，其长款羽绒服在双11期间单场销售额达3000万。日志、茂和等品牌凭借精准的人群定位和产品差异化，也在直播间获得关注。雪中飞、高梵、美力城、Mefur、坦博尔、日志成为当日直播间最受消费者欢迎的六大品牌。

值得注意的是，羽绒服消费正在从品牌驱动转向参数驱动。消费者开始关注绒子含量、充绒克重等核心指标，将其作为购买决策的重要依据。为此，直播间开设了“羽绒小课堂”，系统讲解羽绒服选购知识，帮助观众理解关键参数，降低消费决策门槛，同时让用心做产品的品牌价值更清晰地被感知。

根据直播间数据显示，北方用户偏好防风厚实的派克款和工装风羽绒服，都市白领更倾向轻薄修身的排骨款，而锦纶材质的泡芙款则更受追求颜值和轻便休闲风格的消费者青睐。消费者不再盲目追随品牌，而更关注产品是否适合自身需求，这一趋势推动品牌深入思考产品与生活场景的匹配。

在直播间，销售功能之外，品牌开发与共创能力也得到体现。雪中飞与李佳琦直播间联合推出的“799元长款90%鹅绒服”，以消费者需求为导向，将高品质羽绒服价格控制在千元以内。这款产品在双11期间销售超过6万件，不仅登顶品牌销售榜首，也提升了整体客单价。雪中飞表示，此次合作模式促使其以用户需求为起点进行产品开发，并将成为未来主推品的核心方向。

从关注参数的消费者，到不断创新的国货品牌，再到深度赋能的直播间，这个冬天的羽绒服热潮展现了中国消费市场与本土制造协同升级的生动图景。美ONE合伙人、副总经理蔚英辉表示，直播电商不仅是消费趋势的“感应器”，更是国货品牌焕新的“推进器”，通过专业选品与长期陪伴，助力更多优秀国货被看见、被信任，沉淀出穿越周期的长效品牌力。