年轻人挤爆高校买羽绒服！从399短款到200童款，这波热度咋来的

文 | 钱钱

编辑 | 阿景

12月14日，“年轻人涌入高校买羽绒服”突然冲上头条热榜，评论区里吵翻了天。

有人晒出排队截图，有人问“高校啥时候开始卖衣服了”，还有人翻出各校羽绒服款式比来比去。

这事儿最火的还得看中国人民大学，他们家的定制羽绒服直接卖断货了。

人大的羽绒服能火，最初是党委书记张东刚在公开场合推荐的。

当时好多人还不信，高校搞文创不都瞎折腾吗？结果一看价格，长款899元，短款399元，童款才200元，不算贵。

官方搞了个叫“人大红创”的小程序，结果上线没两天就被挤瘫痪了，页面上全是“加载失败”。

后来学校赶紧扩容服务器，可还是架不住人多。

有学生说，早上七点起来抢短款，点进去就剩长款了，校友群里更热闹，有人给爸妈买，有人给孩子买，童款最先卖光。

现在去小程序看，所有款式都显示“售罄”，想买都得等补货。

买羽绒服去哪儿不行，非得挤到高校小程序里抢？这问题我也琢磨了半天。

按理说，商场里品牌羽绒服打折时比这便宜的不少，款式还更多。

可年轻人偏不，非要盯着高校的款，这里面肯定有门道。

先说说在校学生吧。

对他们来说，买件带校徽的羽绒服，不光是冬天保暖用。

上课路上穿，图书馆里披，食堂打饭时往身上一裹，走到哪儿都是“自己人”的标志。

就像有人爱穿潮牌秀logo，学生们穿校徽，也是在找身份认同。

毕业校友的购买力更吓人。

有个人大校友在朋友圈晒单，说买长款是为了出差穿，开会时露出校徽，碰到同校的总能多聊两句。

还有人买童款，说是给孩子穿“迷你版校徽服”，从小培养“校友意识”。

这种对母校的感情，确实比普通品牌的广告管用。

没上过名校的年轻人也来凑热闹。

有网友留言，“考不上人大，买件羽绒服总行吧”。

这种心理不难理解，就像有人收集名校周边，买的其实是对“理想校园”的向往。

前两年清华的文创笔记本火的时候，不也有一堆非校友在抢吗？

还有群人是冲着“独特”来的。

现在年轻人买衣服就怕撞衫，满大街都是的款式宁可不要。

高校羽绒服不一样，每个学校设计不同，产量又少，穿出去基本不会“撞车”。

有个女生说，她买人大短款是因为袖口的刺绣图案，“商场里根本见不到这种设计”。

弄明白谁在买，再来聊聊高校这波操作到底靠不靠谱。

毕竟羽绒服这东西，保暖才是硬道理，光靠情怀能撑多久？

高校搞文创，大多还在起步阶段。

就拿羽绒服来说，人大这次算成功的，但更多学校的尝试其实挺“尴尬”。

要么设计老气，像上世纪的校服，要么质量不行，洗两次就变形。

有学生吐槽某高校的文创毛衣，“穿一次起球，还不如几十块的地摊货”。

这些产品最值钱的其实是“情感价值”。

校徽、校训、校园地标图案，这些元素对校友来说是回忆，对向往者来说是符号。

但要是抛开这些，单看产品本身，性价比真不一定高。

比如某985高校的咖啡馆，一杯拿铁比外面贵5块，味道却差远了，有人说“喝的不是咖啡，是校门的照片”。

“土味”是高校文创的老毛病了。

本来想走高端路线，结果设计出来像PPT模板，想接地气，又搞得太随意。

有个艺术系老师说，他们学校的文创产品评审会，最后拍板的往往是行政领导，“审美这东西，真不是谁都懂”。

名校IP溢价倒是玩得挺溜。

同样的帆布包，印上校徽就能多卖20块，普通马克杯刻上校训，价格翻一倍。

有家长吐槽，给孩子买某高校的纪念笔，花了88块，结果笔尖三天就坏了，“还不如超市10块钱的好用”。

跟企业比起来，高校做产品简直像“过家家”。

企业生产衣服，会研究面料、版型、市场流行色，高校呢？往往是几个老师凑一起开会，“我们觉得这个好看”就定了。

生产能力更没法比，人大小程序瘫痪就是例子，企业早就预判流量峰值，提前扩容了。

企业做产品是为了赚钱，高校搞文创更像“展示创意”。

有个高校后勤老师说，他们去年做过一批书签，成本都没收回来，“领导说没关系，主要是让学生知道学校有这个想法”。

这种“不差钱”的心态，反而让产品离市场越来越远。

不过话说回来，高校文创也不是没机会。

这次人大羽绒服就证明，只要找对路子，情怀真能变成购买力。

那接下来该咋做呢？

设计得先跟上。

别总盯着校徽校训反复用，校园里的一草一木、建筑细节、甚至老教授的经典语录，都能当素材。

有个高校把图书馆的窗花图案印在围巾上，卖得特别好，“这才是有文化的设计”。

跟企业合作是条捷径。

高校出IP和创意，企业负责生产、销售和售后。

去年某双一流高校和运动品牌联名，推出带校徽的运动鞋，质量有保障，价格也合理，一上线就卖光了。

这种“双赢”模式，比高校自己瞎折腾强多了。

最重要的是平衡情怀和实用。

光有校徽不行，衣服得保暖，杯子得好用，笔记本得书写顺畅。

有校友说，他愿意为母校花钱，但前提是“这东西我真能用得上，而不是买回家当摆设”。

年轻人挤爆高校买羽绒服，说到底是给高校文创提了个醒，情怀是敲门砖，但留住人的，终究还是产品本身。

人大这波热度能不能持续，还得看后续产品能不能跟上。

毕竟，谁也不会为了回忆，买一件冬天冻得发抖的羽绒服。

未来高校文创要是能把设计做好、质量提上去，再借点企业的力，说不定真能走出一条不一样的路。

到时候，咱们买的可能就不只是一件衣服、一个杯子，而是能捧在手里、用在日常的“青春回忆”。