中国老年人成“贵客”，万亿银发产业待爆发，哪些行业能接住？

文 |凯旋而归

编辑 | 凯旋而归

哈喽，大家好，小凯哥这篇经济评论分析有人说未来年轻人市场可能会变成小众领域，这话听着有点偏激，但核心意思不是年轻人不重要了，而是大家常说的银发经济，以后会在商业圈里占主导地位，很多人觉得银发经济离自己很远，其实不是，活力银发族正在撑起未来消费的半边天。

兜里有钱：花钱不手软的“退休新势力”

大家聊的银发经济，其实分两拨人：一波是50到65岁的活力银发族，另一拨是80岁以上、可能需要进养老院的白发族。

说白点，这两拨人是父子辈的关系，不能混为一谈，为啥更关注50到65岁的活力银发族？这和国家经济发展的路子分不开。

这群人出生在1960到1975年，正好赶上中国经济飞速发展的好时候，现在他们要么刚退休，要么快退休了，日子过得相当滋润。

房子早买了，房贷早就还完了，不用像年轻人那样被房贷压得喘不过气，手里有退休金，不管外面经济好不好，这笔钱都稳当。

而且这15年是中国的生育高峰，这群人加起来有3.5亿多，占全国人口的四分之一，身体硬朗，想出去玩就出去玩，消费全凭自己心意。

不光自己花钱大方，还会贴补点上一辈，帮衬下子女，研究下来发现，这群人身上有三个很明显的特点：有钱、有空、爱折腾新爱好。

先说说有钱这点，现在很多85后、90后买房后，房价跌了不少，房贷成了老大难，但活力银发族不一样，他们买房都是一二十年以前的事了。

那时候房价低，房贷早就清了，现在房价再怎么波动，跟他们也没啥关系，退休后有退休金兜底，花钱自然不用缩手缩脚。

看看日本就知道，他们老龄化比中国早很多，像优衣库、无印良品这些日本牌子，看着好像年轻人也爱买，其实核心客户都是45岁以上的女性。

这些牌子也不傻，不会把自己标成“中老年品牌”，怕显得老气没人买，但实际上，真正花钱支持他们的，就是这群有消费力的中老年人。

日本90年代后经历了二十年的经济低谷，偏偏这些牌子能逆势涨起来，关键就是找对了客户——当时日本的活力银发族。

还有个很明显的例子，就是无糖饮料。年纪大了，谁都怕血糖高，对含糖的饮料越来越抵触。年轻的时候爱喝可乐、奶茶，过了三十五岁就不一样了。

买饮料第一眼就看含糖量，这也成了社会老龄化的一个信号，东方树叶就是这样，十几年前根本没人买，大家觉得喝着像隔夜茶。

但这几年卖得特别火，经常登上双十一的销量榜，人民日报之前也报道过，无糖茶饮的市场规模每年都在涨，核心消费者就是中老年人。

东方树叶比康师傅冰红茶贵不少，大家愿意多花钱买，就是为了图个健康，这种为健康多花的钱，在老龄化社会里只会越来越多。

时间自由：把日子过成诗的“闲人群体”

除了有钱，活力银发族最不缺的就是时间，日子过得特别松弛，越发达的城市，老龄化越严重，上海就是最典型的例子，现在上海冒出了不少专门给银发族开的社交场所，里面又能唱歌又能打牌，有点像KTV和舞厅的结合体。

花一百块钱左右，就能在里面待一整天，管午饭和晚饭，娱乐项目随便玩，吃完饭唱唱歌、打打麻将，怎么开心怎么来。

这种地方能火，除了上海老人多，更重要的是抓准了他们的需求，很多人觉得老人退休了就该带孙子，其实不是这样。

现在年轻人不想生孩子的越来越多，60岁左右的老人，子女大多已经独立，不用他们操心，只有四分之一的老人会帮着带孙子。

没了带娃的负担，每天的时间多得没处花，就需要这样的地方打发时间，上海本地媒体采访过，这些场所周末根本抢不到位置，得提前好几天预约。

长沙有个东茅街茶馆，现在成了网红打卡地，其实它本来就不是给年轻人打卡用的，核心就是给长沙的活力银发族提供一个能待一整天的地方，让他们有个社交的去处，老人总不能天天待在星巴克，也不能天天在公园坐着。

不管是上海的社交场所，还是长沙的这个茶馆，都摸准了老人的心思，他们不再满足于跳广场舞、散步这种简单的休闲方式，更想要多样的、能和朋友聚在一起的活动。

这种需求的变化，也给商家带来了不少机会，只要能满足他们的社交需求，生意自然差不了。

重启人生：重拾爱好的“潮流达人”

更有意思的是，很多活力银发族退休后，开始重拾年轻时的爱好，相当于给人生按下了“重启键”，他们买鞋子都特别讲究，学网球有专门的网球鞋，跑步有跑步鞋，旅游散步又有另一双，不像大家印象里那样，老人就两三双鞋穿到底。

央视财经之前报道过，现在户外用品店的生意越来越好，买东西的中老年人越来越多，很多品牌专门给他们设计了轻便的徒步装备、入门级的运动器材，都卖得很不错，这群人有钱又有闲，愿意为自己的爱好花钱。

不过想做他们的生意，有个关键点一定要记住：别把他们当“老人”看，50到65岁的活力银发族，根本不喜欢别人叫他们老人。

要是有个鞋厂把自己的鞋子叫做“老人鞋”，他们肯定扭头就走，觉得太土了，给他们设计的产品，完全可以做得时尚一点、新潮一点。

他们喜欢好用、有活力的东西，不喜欢那些特意标着“老人专用”的产品，在他们眼里，自己身体好得很，出去旅游、运动的次数，比很多年轻人还多。

所以做他们的生意，不用在营销上贴“老年”标签，重点是把产品做好，满足他们的实际需求就行。

活力银发族的崛起，不只是人多了带来的市场变化，更是大家生活观念的改变，他们用自己的方式告诉大家，年纪大了也能活得很精彩。

年龄从来不是花钱的障碍，喜欢生活、追求品质才是最要紧的，以后的商家，只要读懂了他们的需求，就能抓住未来的消费趋势，这不仅能让生意更红火，也能让大家重新认识中老年人的价值。