负债1亿到年销50亿羽绒服！被雷军押注的吴昆明，他到底凭什么？

雷军又有新动作了！

这次既不是加码造车赛道，也不是深耕手机业务，而是把目光投向了一件羽绒服——国货品牌高梵。

虽然顺为资本投资高梵的消息尚未正式官宣，但雷军早已用行动给出信号。

从双 11亮相时的黑金鹅绒服，到出入顺为资本总部穿的深灰色款，这位科技圈大佬多次在公开场合身着高梵羽绒服，胸前的品牌LOGO格外显眼，被网友调侃为“最强活体背书”。

可谁能想到，品牌创始人吴昆明，30年前还是个在晋江服装厂泡药水的水洗工呢？

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上世纪90年代，18岁的吴昆明背着行李跑到晋江找活干，第一份工作便是在服装厂里当水洗工。

别人上班摸鱼混工资，他却天天盯着布料琢磨：“为什么这个面料缩水少？那个颜色洗了不掉？”

从裁剪到缝纫，从进货到卖货，吴昆明把服装行业的门道摸得门儿清。不甘心一辈子做打工仔的他，20岁出头便转型做了品牌代理。皮尔卡丹、波司登等大牌都被他拿下。

凭着敢跑、敢拼的劲，吴昆明在 2003 年就做到了年销数亿的成绩，跻身行业优秀代理商行列，从打工仔变成了别人眼里的 “大老板”。

而他也发现，同样一件羽绒服，贴不贴牌，价格能差三倍。做自己的品牌，成了他的一份执念。

2004年，吴昆明创立高梵。

他对标国际大牌，请明星站台。衣服卖到了两三千元一件。那几年，吴昆明在高端商场开线下品牌店，短短几年就拓展到数百家。

然而，冬季订货量大，代工厂赶不出货，做出来的衣服总出现质量问题。再加上客户退货、渠道商催债，库存堆的像座山。

终于，在2006年，线下门店难以为继，企业也背负了沉重的债务压力。

吴昆明变卖了名下的房子、车子偿还欠款，仍有不小的资金缺口。

他给每个债权人写下欠条，字里行间满是担当：“只要我还在做这件事，就一定会还清欠款。” 那段时间，他一度躲在出租屋里不敢出门，曾经的行业佼佼者，陷入了人生低谷。

但吴昆明骨子里的倔强，并没有让他倒下。每当夜深人静时，他总反复琢磨：“为啥订单来了接不住？为啥质量把控不住？”

后来，他慢慢想明白了，原来做服装，不是开多少店，请多少明星。供应链和品质才是硬道理。

负债的几年里，他跑遍全国工厂，学生产管理、供应链优化，把之前摔的坑，都变成了后来的经验。

原来所谓成长，就是把踩过的雷都变成护城河。

02

2011年，电商大潮来袭。

吴昆明也尝试转型，他关掉了所有的线下门店，转战线上卖羽绒服。

可是面对两三千元的“天价羽绒服”，消费者们根本不买账。

眼看着网店也要黄了，吴昆明干脆破釜沉舟：“299元清仓！真鹅绒做的，卖完拉倒！”

没想到，这个“死马当活马医”的决定，直接引爆市场。单日销量就破万，库存一扫而空。

当后台订单响个不停，吴昆明幡然醒悟：消费者要的不是昂贵的品牌溢价，而是“花小钱买好货”的实在。

这次爆单让高梵起死回生，命运的齿轮从此开始转动。

吴昆明砍掉中间经销商，直接对接工厂和消费者，把价格打下来，采取高质低价战略。同时，严格把控品质，承诺“假一赔十”。

慢慢地，梵高在电商平台攒下了口碑。

2019年，销售额突破20亿，吴昆明终于还清了所有债务，从“欠债老板”变回了“创业赢家”，妥妥的“我胡汉三又回来了”既视感。

2020年直播电商火了，吴昆明又嗅到了机会，把抖音当成了主战场。

他亲自带队对接主播、打磨直播脚本。2021年登陆罗永浩直播间，一场就卖了1000万，创下当时羽绒服直播纪录。

回看吴昆明反败为胜的经历，不是他运气好，而是懂得风口来了别犹豫，实实在在着手干的道理。

当别人还在纠结“行不行”时，他已经开始动手干了。

03

还清债务后，吴昆明并没有满足于当下成绩，反而做了个让团队集体反对的决定：砍掉占总销量7成的鸭绒产品线，只做高端鹅绒服！

“鸭绒保暖差、还容易跑绒，要做就做最好的”。在会议上，吴昆明掷地有声地说道。

这个决定看似冒险，实则精准踩中了消费者追求高品质的需求。

吴昆明用95%高纯度的飞天鹅绒做衣服，力求蓬松度、清洁度都远超行业标准。

他还和中科院合作研发了蓄热技术，提升穿着舒适度。

同时，他敏锐嗅到国潮风尚，用德国的针、英国的线，中国的非遗传承人，大胆绣出了中国传统文化与现代鹅绒服的完美组合。

截止2024年，高梵拿下了161项核心专利，成了羽绒服行业专利数第一的品牌。

品质直接对标国际大牌，价格却只要国际大牌的1/3。

这样的高梵，他不火谁火！

好产品自然吸引资本。

雷军旗下的顺为资本看中了高梵的硬实力和吴昆明的抗挫力，果断砸钱投资。

雷军本人更是多次穿着高梵羽绒服公开亮相，用实际行动为这个国货品牌站台，相当于给高梵盖了“品质认证章”。

有了品质和资本的加持，高梵2024年全渠道GMV突破50亿，双11冲进天猫羽绒服销量第四。

更牛的是，它成功入驻巴黎顶奢百货莎玛丽丹，开了125平米的精品店，成了首个进入这家商场的中国鹅绒服品牌。

在中法建交60周年的巴黎首秀上，各路时尚界大咖都来捧场，高梵让世界看到了中国国货的实力。

现在很多人都抱怨没机会、没资源。

但无论是创业还是打工，熬得住低谷的苦，抓得住时代的风，把一件事做到极致，普通人也能活出自己的高光时刻。

从水洗工到负债1亿，再到年销50亿的国货大佬，吴昆明的故事，没有一夜暴富的神话，只有简单直白的大道理。

就像他自己说的：“创业就像走钢丝，既要敢闯，又要踩实，没有捷径可走。”