重磅！全网独家！连载4期：千年江湖骗局，为何老年人痴迷会销？

“救护车一响，一年猪白养；住上一次院，三年活白干”，这句在会销现场高频出现的顺口溜，精准击中了老年人对疾病的恐惧与对健康的渴望。据中国消费者协会数据显示，近年来针对老年人的保健品会销投诉量年均增长20%以上，涉案金额从数万到数百万不等。更令人揪心的是，即便多次曝光，仍有无数老年人趋之若鹜，甚至不惜与家人反目，将毕生积蓄投入到成分不明的“神药”中。这背后，绝非简单的“老人好骗”，而是会销组织经过数十年打磨，针对老年人心理、生理特点设计的一套精密骗局。

（一）精准定位：锁定“有闲、有钱、有痛点”的老年群体

会销教程明确指出，产品定位必须“准”，而核心目标就是老年人。这一群体具备三大特征：一是时间充裕，有闲暇参加免费讲座、领取礼品；二是经济基础稳定，拥有退休金、养老金等可支配收入；三是健康焦虑强烈，多数患有高血压、糖尿病等慢性疾病，渴望通过保健品改善身体状况。更重要的是，部分老年人子女不在身边，精神上存在空虚感，为会销组织的“亲情攻势”提供了可乘之机。

会销组织通过“熟人介绍+陌生拜访”的方式搜集老年群体信息，建立详细数据库，标注其健康状况、经济条件、家庭关系等关键信息，为后续精准营销做准备。他们深知，相较于年轻人，老年人更信任“面对面沟通”和“专家权威”，因此将活动场地选在小区礼堂、乡村剧院等熟悉场景，降低心理戒备。

（二）场景搭建：营造“权威背书+亲情关怀”的双重氛围

为了让骗局显得“名正言顺”，会销组织会给自己披上“权威外衣”。教程中明确要求，活动需冠以“某某健康委员会”“公益策划中心”等虚假名称，甚至伪造与政府、电视台的合作文件。在现场，他们会摆放大量“专家证书”“获奖锦旗”，播放精心剪辑的“患者康复案例”，让老年人产生“这是正规机构”的错觉。

与此同时，会销人员扮演起“孝顺儿女”的角色。他们对老年人嘘寒问暖，帮忙拎包、倒水、捶背，记住老人的生日、健康状况，定期打电话问候，甚至上门探望。这种“亲情服务”精准弥补了部分老年人的情感缺失，让他们在心理上对会销人员产生依赖。正如教程所言，要“注重心理学和人性化关怀服务，尽可能勾起消费者的购买欲望”，这种关怀本质上是为了降低老年人的心理防线，为后续洗脑铺路。

（三）洗脑攻坚：从情绪调动到认知重构的心理操控

会销的核心环节是“会议讲座”，而讲师则是骗局的“灵魂人物”。教程对讲师的要求极为严苛，从肢体语言到说话技巧，都有一套标准化流程，其最终目的就是让老年人在短时间内被“洗脑”。

破冰热场：快速掌控情绪

讲师上台后的15分钟被称为“黄金破冰期”。他们会通过幽默段子、互动游戏、连珠妙语调动现场气氛，比如“伸出你的金掌、银掌、仙人掌，鼓鼓掌”“掌声能治疗感冒，让我讲得更好”等话术，让老年人在欢声笑语中放松警惕。同时，讲师会不断引导老年人回答“是”，通过举手、鼓掌等动作，让他们形成“跟随节奏”的行为习惯，逐渐失去独立思考能力。

痛点放大：制造健康恐慌

在调动起情绪后，讲师会开始“戳痛点”。他们用通俗直白的语言描述高血压、糖尿病等慢性病的危害，甚至夸大其词，将小毛病说成“致命隐患”。教程中要求，讲师要让顾客产生“我多年没解决的大问题，今天终于找到灵丹妙药”的感觉。比如，他们会说“现在犯困说明脑供血不足，是心脑血管疾病的信号”“今天不养生，明天养医生，一场大病全泡汤”，通过制造恐慌感，让老年人产生“必须购买产品才能保命”的焦虑。

产品神化：构建“神奇功效”认知

为了让老年人相信产品有效，会销讲师会对产品进行“神化包装”。教程要求产品必须具备“准、强、新、高、大、广”六大要素，其中“功效一定要强”是核心。讲师会用大量“案例”证明产品的神奇效果，比如“某老人服用后高血压痊愈”“某患者吃了产品肿瘤缩小”，这些案例要么是凭空捏造，要么是偷换概念。同时，他们会强调产品的“稀缺性”，比如“这是巴西进口的绿蜂胶，专门给中央首长特供”，让老年人觉得“不买就没机会了”。

逼单成交：利用人性弱点的最后一击

当老年人被彻底洗脑，对产品产生强烈渴望后，讲师会启动“逼单”环节，教程中将其称为“倒门槛”。这一环节的核心是“制造稀缺性+情感捆绑+阶梯式诱惑”。讲师会先声称“产品免费送”，引发老年人的兴趣；接着表示“数量有限，只有有缘人才能获得”，激发竞争心理；然后提出“需要承担少量税费或成本费”，让老年人觉得“花小钱办大事”；最后限时抢购，“只有100个指标，5分钟内排队领取”，在紧张氛围中迫使老年人当场付款。

在这个过程中，会销组织还会利用“从众心理”。他们安排“托儿”在现场率先抢购，大喊“产品太好了，我要多买几盒”，带动其他老年人跟风购买。对于犹豫的老人，会销人员会一对一劝说，“阿姨，这个产品能帮你调理身体，花这点钱值得”“你不买，以后生病花的钱更多”，进一步施压。

（一）产品内幕：高价低质的产品

会销产品的核心特征是“高价格、低价值”。教程中明确要求产品“利润空间一定要高”，因为要覆盖场地租赁、人员工资、礼品等各项费用。这些赠送的产品往往是小作坊生产的“三无产品”，成分多为淀粉、维生素，以前还敢添加泻药、激素等违禁成分。

为了让产品显得“物有所值”，会销组织在包装上下足功夫。教程指出，产品包装要“大而精美”，用蓝、银灰等颜色显示“高科技”，或用红、黄等颜色传递“喜庆感”。比如，一瓶60粒的普通保健品，分成三瓶装在大盒子里，价格就能从240元涨到480元。这些华而不实的包装，本质上是为了掩盖产品本身的低价值，让老年人觉得“价格高就是好产品”。

（二）讲师内幕：演技派的“江湖骗子”

会销讲师并非什么“专家”，而是经过专门培训的“演员”。教程要求讲师“台上台下都是戏”，要做到“形神兼备”，该哭的时候潸然泪下，该笑的时候面若桃花。为了博取信任，他们会编造虚假经历，比如“我是被老奶奶收养的孤儿，现在要把爱心奉献给大家”，通过煽情故事引发老年人的情感共鸣。

更令人震惊的是，讲师的很多“专业知识”都是虚假的。教程中提到，讲师要“中西医通吃”，但实际上他们对医学知识一知半解，只是背熟了一些术语和段子。比如，有讲师会说“蜂胶能让老鼠尸体不腐烂，有超强抗氧化功能”，甚至当场表演“喝下含农药的蜂胶溶液”，这些都是精心设计的骗局——所谓的“农药”其实是无害的色素水，而“不腐烂”的案例纯属编造。

（三）盈利内幕：一本万利的诈骗链条

会销是一门“一本万利”的生意。教程中计算过，一场会销活动的固定成本包括场地租赁、礼品采购、人员工资等，约数千元，但通过销售高价保健品，一场活动的净利润可达数万元甚至数十万元。他们的盈利模式主要依赖“重复消费”和“转介绍”：一方面，通过“买多送多”“会员折扣”等方式，鼓励老年人大量购买，甚至一次性购买一年的用量；另一方面，激励老年人介绍亲友参加，给予“介绍费”或“免费产品”，形成裂变式发展。

更隐蔽的是，会销组织会将老年人的信息高价出售给其他诈骗团伙，导致很多老年人遭遇二次诈骗。有些会销组织还会与旅行社合作，以“免费旅游”为诱饵，将老年人带到外地参加会销活动，在封闭环境中进行洗脑，诈骗成功率更高。

（一）健康焦虑：对疾病和死亡的恐惧

随着年龄增长，老年人的身体机能下降，慢性疾病增多，对健康的渴望愈发强烈。而正规医疗手段往往无法彻底治愈慢性病，让他们产生“求医无门”的挫败感。会销组织正是利用了这种心理，声称产品能“根治慢性病”“延年益寿”，给老年人带来虚假的希望。对于很多老年人来说，购买保健品不仅仅是购买产品，更是购买“活下去的安全感”。

（二）情感缺失：对陪伴和关怀的渴望

在城市化进程中，很多年轻人外出工作，老年人空巢现象日益普遍。他们缺乏子女的陪伴，精神上感到孤独。会销人员的“亲情服务”恰好满足了他们的情感需求，让他们感受到被重视、被关爱。有些老年人明明知道产品可能无效，但为了“不辜负”会销人员的关怀，仍然选择购买。正如一位老人所说：“他们比我的孩子还关心我，买他们的产品就是支持他们。”

（三）认知局限：信息不对称与防骗意识薄弱

老年人的信息获取渠道相对单一，对网络、新媒体的了解较少，难以辨别信息的真伪。而会销组织的骗局设计得非常“逼真”，从权威背书到案例展示，再到情感攻势，环环相扣，让老年人难以识破。此外，部分老年人存在“贪小便宜”的心理，会被“免费礼品”“免费体检”等诱饵吸引，一步步陷入骗局。

（四）社会支持不足：正规健康科普的缺失

目前，针对老年人的健康科普存在“碎片化”“专业化”的问题，很多科普内容过于深奥，老年人难以理解。而会销组织的“科普”通俗易懂，又结合了情感调动，更容易被老年人接受。此外，社区、医院等机构的健康服务不够完善，无法满足老年人的健康咨询需求，让会销组织有了可乘之机。

不贪小便宜：拒绝“免费礼品”“免费体检”“免费旅游”等诱饵，天下没有免费的午餐，这些都是会销骗局的开端。不信虚假宣传：凡是声称“根治慢性病”“包治百病”“国家级特供”的产品，一律不要相信。正规保健品不能替代药品，治病要去正规医院。不轻易付款：遇到要求当场付款、限时抢购的情况，一定要冷静，不要被现场氛围裹挟。可以先记下产品信息，回家后咨询子女或医生，再做决定。

（二）子女要做好“三多”

多陪伴：常回家看看，多与父母沟通，了解他们的身体状况和心理需求，弥补情感缺失，让父母不至于被会销人员的“虚假关怀”打动。多科普：主动向父母普及健康知识和防骗技巧，告诉他们会销骗局的常见套路，让他们提高警惕。可以和父母一起观看防骗新闻、纪录片，增强防骗意识。多关注：关注父母的消费情况，发现他们购买了可疑保健品，不要一味指责，要耐心沟通，帮助他们认清骗局，并及时向相关部门举报。

（三）社会要构建“防护网”

政府部门要加大监管力度，严厉打击虚假宣传、诈骗等违法行为，取缔非法会销组织。社区要加强健康科普宣传，定期举办正规的健康讲座、体检活动，为老年人提供便捷的健康服务。媒体要加大对会销骗局的曝光力度，揭露其内幕，提高公众的防范意识。

保健品会销骗局之所以能屡屡得手，本质上是利用了老年人的健康焦虑、情感缺失和认知局限。这些骗局不仅骗取了老年人的钱财，还可能延误病情，危害身体健康，破坏家庭和谐。揭开会销骗局的内幕，不仅是为了提醒老年人提高警惕，更是为了呼吁社会各界共同努力，为老年人构建一个安全、健康、幸福的晚年环境。

作为子女，我们要多一份陪伴与关怀；作为社会，要多一份责任与担当；作为老年人，要多一份理性与警惕。只有这样，才能让会销骗局无处遁形，守护好老年人的“钱袋子”和“健康权”，让他们的晚年生活真正幸福安康。