山姆充绒400克羽绒服卖499元！波司登充绒86克卖2299元，你选哪个

超市货架上，一款充绒量400克的羽绒服卖499元，直接被抢空；而品牌专柜里，一件只有86克充绒量的羽绒服，却要价2299元。这离谱的差价，正悄悄改变着大家买羽绒服的选择。

“以前真没觉得超市羽绒服这么香，现在想买都抢不着了！”有网友在社交平台上这么感慨。最近山姆超市的一款RR女士羽绒服彻底卖爆了，499块钱，M码充绒量足足有400克，绒子含量还能达到80%。

另一边，波司登一款卖2299元的羽绒服，因为充绒量只有86克，被网友们疯狂吐槽。面对质疑，波司登客服回应说：“衣服定价不只是看充绒量，还得考虑好多综合因素。”

这件引发热议的波司登羽绒服，官网标价2299元，175尺码的充绒量只有86克。客服解释说，这其实是“可脱卸内胆鹅绒服”，只有内胆那部分是羽绒的。

不过得说一句，这款衣服的绒子含量能到90%，蓬松度也有700FP，客服说适合在零下10℃到5℃的环境穿。

消费者吐槽的点，其实不是衣服质量不行，而是觉得定价和充绒量完全不成正比。有网友直接喊话：“这品牌溢价也太高了吧！”面对这个质疑，客服没正面回应，反而转头推荐了另一款600多块、不能拆卸的羽绒服。

山姆卖的充绒400克羽绒服

和波司登的争议形成鲜明对比的是，仓储会员店的羽绒服正被大家疯抢。山姆那款499元的羽绒服，充绒量高达400克，绒子含量80%，还是长款设计。

这款被大家叫做“过冬神器”的羽绒服，在北京、武汉、沈阳等好多城市的门店都卖断货了，线上APP也显示没货，啥时候能补货也没个准信。

这么火爆的行情，直接催生了代购生意。不少卖家趁机加价20到40元帮忙代购，居然还有几百人抢着要。有代购透露，最抢手的就是499元的鸭绒白色款S码，就算是在天气不算太冷的广东，也已经断货一个月了。

那么到底是谁在疯抢这些超市羽绒服呢？艾媒咨询CEO张毅说，主力买家是30到45岁的女性，大多是务实型的白领。

北京上班族李莉就是其中一员。入冬后她发现，三年前买的羽绒服已经不保暖了，但“大牌羽绒服越卖越贵，那些便宜的杂牌子又鱼龙混杂，不敢随便买”。

她的选择说出了很多人的心声：“这样买羽绒服多省心，不用逼着自己变成懂行的专家，只要相信山姆、Costco、胖东来的选品眼光就行。”

还有市场调研数据显示，超过六成的消费者觉得，“涨价太狠、价格虚高”是2025年买羽绒服时遇到的最大问题。

山姆卖的羽绒服

超市羽绒服卖得这么火，可不是偶然。服装行业顾问顾川解释，关键是采购模式不一样。像山姆这类超市，用的是“现货制”采购，看中合适的款式，就从供应商手里挑，提完要求后小批量试产。

整个生产周期也就7到10天，加上物流运输，从下单到摆上货架，半个月就够了。但传统服饰品牌用的是“期货制”，得提前半年下单生产，而且一订就是一大批货。

采购模式的差异，直接影响了定价。顾川估算，那款499元的鸭绒羽绒服，成本大概350元，毛利率也就30%多；而传统服装品牌的吊牌毛利率，至少是这个数的三倍。

山姆方面说，其实三年前就想着要做一款能扛住严寒、穿上跟盖被子一样暖和的羽绒服。经过好几轮测试，最后才敲定400克这个充绒量，觉得这个规格刚好能在保暖力、蓬松度和穿着舒适度之间，找到最好的平衡点。

羽绒服市场现在正经历一场大变革。行业调查显示，54%的消费者买羽绒服时，都会重点盯着充绒量、蓬松度、清洁度这些具体参数。

山姆在品控上也下了狠功夫。就拿“绒子含量”来说，国家标准允许有±5%的浮动范围，而山姆直接按最高标准来把控，一点不含糊。

以前那些时尚人士根本瞧不上的超市服装区，现在居然排起了长队；而那些装修得光鲜亮丽的品牌专卖店，顾客们进店第一件事，就是拿起衣服翻标签，仔细看充绒量到底有多少。

羽绒服的价格标签，现在俨然成了衡量大家消费够不够理性的新标准。当“充绒量400克”比“品牌专柜”这四个字更吸引人的时候，市场的风向，早就悄悄变了。