国产羽绒服卖7000块，这超市里几百块的羽绒服，活该卖爆！

文 | 锐观经纬

编辑 | 锐观经纬

哈喽，大家好，小锐这篇文章，主要来聊聊今年冬天羽绒服市场的奇怪反差，一边是

国产羽绒服卖到7000元

的热搜刷屏；另一边却是

超市里几百块的羽绒服

卖得火热，成了无数人的过冬首选。

同样是羽绒服，价格差距为何如此悬殊？超市平价款的爆红，真的像有人说的那样是消费降级吗？

价格鸿沟：一边天价刷屏，一边平价售罄

11月22日，

国产羽绒服卖到7000元

的话题直接冲上微博热搜第一，让不少消费者停下了选购的脚步。

猿辅导旗下的羽绒服品牌天空人，自2022年创立以来就主打羽绒科技概念，主力产品价位集中在2800元到500元之间，目前售价最高的一款羽绒风衣，标价达到7200元。

不只是天空人，整个羽绒服市场的价格都在悄然攀升，网易严选推出的一款羽绒服，定价在999元到1399元之间，即便卖到断货，也因价格过高引发争议，国产羽绒服涨价的话题随之在社交媒体发酵。

面对质疑，网易严选回应称该款羽绒服成本就达900余元，制作一件需要用到

12只大鹅

的羽绒。

而早已官宣高端化的波司登，2019年推出的登峰系列最高售价更是达到11800元，直逼国际大牌加拿大鹅，整体产品均价也在连年提升。

就在高端羽绒服因高价引发热议的同时，平价羽绒服却在超市里迎来了销售旺季。

胖东来580元

的大被子羽绒服、开市客359.9元的32D短款羽绒服、山姆499.9元的400克充绒量长款羽绒服，这些定价亲民的产品，成了今年冬天的过冬新宠。

一边是动辄数千上万元的天价，一边是几百元就能入手的实惠，如此鲜明的对比，也让不少人产生了疑问：现在的羽绒服，到底该怎么选才不算吃亏？

理性觉醒：不是消费降级，是拒绝为溢价买单

面对超市平价羽绒服的热销，不少声音将其解读为消费降级，但在小锐看来，这更像是消费者的理性觉醒。

毕竟，现在的消费者早已不是过去那个容易被品牌故事打动的群体，经过多年市场教育，他们越来越清楚一件羽绒服的核心价值在哪里。

曾经的羽绒服市场，长期被高端品牌和营销概念主导，千元起步似乎成了行业默认的门槛，消费者在为保暖需求付费的同时，往往还要承担品牌溢价、设计概念和营销成本带来的额外支出。

就像那些定价数千元的高端羽绒服，其成本中很大一部分并非来自羽绒、面料等核心材质，而是花在了明星代言、广告投放和品牌包装上。

如今的消费者，显然更愿意为实实在在的价值买单，他们逐渐明白，羽绒服的保暖核心在于绒子含量、充绒量等硬性参数，而非虚无的品牌光环。

新国标的实施，也让绒子含量成为衡量羽绒服品质的核心标准，进一步引导消费者关注产品本质。

超市平价羽绒服之所以能走红，恰恰是因为它们剥离了过度营销的外衣，将产品拉回到了最核心的功能维度 —— 保暖性、舒适度和合理价格。

可以说，消费者用真金白银的购买行为投出了信任票，当基础需求被高质量满足时，品牌光环或许就没那么重要了。

供需契合：超市的优势与市场的分化

平价羽绒服的走红并非偶然，而是供需两端精准契合的结果。从消费者层面来看，经历过市场的起起落落，大家的消费心态变得更加审慎，性价比逐渐成为购物时的重要考量因素。

不再轻易为华丽的故事和耀眼的光环买单，转而执着于一个朴素的问题：这东西到底值不值？这种集体性的理性转变，为平价优质商品的崛起铺就了广阔的心理土壤。

从商家层面来说，山姆、胖东来这类超市品牌，恰恰抓住了这次消费心态转变的机遇，它们凭借庞大的采购体系和高效的供应链优势，实现了从制造端到零售端的超短链路。

通过直接对接可靠产能，剔除中间代理商、批发商等环节，砍掉了过度营销的枝蔓，将传统模式下占零售价30%到50%的中间费用让利给消费者，最终实现了优质产品与亲民价格的结合。

同时，消费市场的分化趋势也愈发明显，这或许不能简单用消费降级来概括，更准确的应该是消费分层，消费者并没有停止追求品质与体验，只是学会了更精明地分配预算。

他们可能会为一款高科技电子产品、一次深度旅行或一家高品质餐厅慷慨付费，因为这些能带来独特的价值与情感满足。

而在服装、日用品等标准化程度高、品牌附加价值有限的领域，则更看重实用性与成本控制，如此来看，这正是消费观念走向成熟的标志。

行业警钟：高价模式难持续，价值回归是关键

平价羽绒服的热销，对于整个羽绒服行业来说，无疑是一记响亮的警钟，当超市自有品牌凭借供应链与渠道优势，以实在的价格和明确的质量俘获消费者时，传统羽绒服品牌必须直面一个根本问题：除了品牌光环与营销故事，产品的核心价值究竟何在？

不可否认，今年羽绒服价格上涨确实有客观因素，受原材料价格上涨影响，羽绒服的拿货价普遍上涨了3%到5%，每件大概涨了20多元，部分高端款式甚至涨了30多元。

加上消费者审美能力提升，羽绒服早已脱离单一的保暖功能，时尚的颜色、面料以及立体的剪裁款式更能获得青睐，这些都在一定程度上推高了成本，但即便如此，动辄数千元上万元的定价，恐怕还是超出了多数消费者的心理预期。

对于传统品牌而言，如果不能重新锚定自身不可替代的优势，无论是技术创新、面料升级、设计美学还是体验服务，在这场理性消费的浪潮中，或许就会逐渐失去立足之地。

毕竟，消费者的眼睛是雪亮的，当他们发现几百块的超市羽绒服就能满足保暖需求时，自然不会再为不必要的品牌溢价买单。

这个冬天，平价羽绒服不仅温暖了无数人的身体，更折射出消费市场的深刻变革。寒冬终将过去，但消费市场的这场理性回归或许才刚刚开始。

当消费者越来越倾向于选择那些实实在在提供价值的商品时，整个市场都将因此变得更加健康、多元而富有活力。

而对于所有品牌来说，唯有尊重消费者的理性选择，回归产品本质，才能在未来的市场竞争中站稳脚跟，这大概就是这个冬天羽绒服市场留给我们最深刻的启示。