34；成本透明&34；火出圈，303元进价卖393元打了谁的脸？

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最近羽绒服市场

波司登一件86克充绒量的羽绒服卖2099元，这事被网友扒出来后，评论区直接炸锅。

消费者不是不能接受贵东西，但得物有所值吧。

86克羽绒是什么概念？大概就比手机重一点，穿身上跟没穿似的。

有网友吐槽，"这是卖羽绒服还是卖品牌logo？"

面对质疑，品牌方回应说产品符合国家标准。

本来想这事儿可能就这么过去了，后来发现消费者根本不买账。

大家拿着计算器算，2099元买86克羽绒，合24块钱一克，比金价还贵。

这边波司登被骂上热搜，那边山姆超市的羽绒服却卖断了货。

北京、沈阳、武汉的门店，499元400克充绒量的羽绒服刚上架就被抢空。

有朋友早上7点去排队，愣是没抢着。

更有意思的是二手平台。

有人加价200块代购山姆羽绒服，居然还有人买。

这场景，让人想起以前抢茅台的阵仗。

400克充绒量卖499元，确实比某些大牌良心多了。

说到实在，胖东来更绝。

直接把成本价贴在标签上，303元进价，卖393元，就赚90块。

这种透明定价，在羽绒服行业里简直是一股清流。

有顾客说，"终于不用猜商家赚了多少钱了。"

结果胖东来的羽绒服也被抢疯了，甚至有人跨省代购。

这事儿挺讽刺的，一个靠"不赚钱"的定价策略，反而赚足了口碑。

看来现在消费者真的变了，不再盲目追大牌。

为什么会出现这种情况？得从羽绒服的定价逻辑说起。

传统品牌定价里，广告营销占了大头。

请明星代言、开实体店、搞促销活动，这些成本最后都得消费者买单。

本来想这些费用是品牌建设必须的，后来发现有些品牌把钱都花在营销上，产品本身却偷工减料。

就像那件86克的羽绒服，广告费可能比羽绒成本还高。

商超模式就不一样了。

山姆、Costco这些地方直接从工厂进货，中间环节砍掉一大半。

没有明星代言，没有豪华门店，省下来的钱直接让利给消费者。

499元400克的羽绒服，就是这么来的。

面料和填充物也有讲究。

很多商超款用的是聚酯纤维面料，轻便又防风，成本比大牌常用的高端面料低不少。

填充物用白鸭绒，保暖性足够，价格却比鹅绒便宜一半。

消费者也学聪明了。

以前买羽绒服只看牌子，现在会看充绒量、含绒量这些参数。

社交媒体上，大家晒出各种羽绒服的检测报告，谁在偷工减料一目了然。

有个话题#羽绒服选购避坑指南#，单平台就有1亿多浏览量。

这波消费观念的转变早就该来了。

疫情这几年，大家手里的钱更不禁花了，买东西越来越看重实用性。

花2000块买件"薄如蝉翼"的羽绒服，显然不划算。

说到行业标准，其实国家早就有规定。

GB/T14272-2021《羽绒服装》标准里，充绒量、含绒量都有明确要求。

但问题是，这些参数以前藏在吊牌角落里，消费者根本注意不到。

现在不一样了，商超把充绒量直接标在显眼位置。

400克就是400克，86克就是86克，一目了然。

这种透明化，让消费者终于能明明白白消费。

国外商超早就玩这一套了。

Costco的羽绒服常年是断货王，靠的就是高性价比。

胖东来学的就是这个路子，把"极致性价比"刻在骨子里。

他们老板说过，"赚该赚的钱，不赚黑心钱。"

这股平价风也吹到了其他品牌。

优衣库、迪卡侬的羽绒服价格一直很亲民，最近卖得也不错。

看来不是消费者不想买羽绒服，是以前的价格太离谱。

羽绒服价格泡沫破了是好事。

消费者用脚投票，倒逼品牌回归产品本身。

以后再想靠品牌溢价割韭菜，怕是没那么容易了。

如此看来，零售业真的要变天了。

透明定价、高性价比会成为主流。

那些还在靠广告堆砌的品牌，得赶紧醒醒了。

最后想说，理性消费不是不消费，而是花合理的钱买合适的东西。

当消费者都变得聪明起来，整个市场才能更健康。

希望以后买羽绒服，不用再为品牌溢价买单，只需要为保暖性付费。