断货！断货！山姆胖东来羽绒服火了，为何消费者突然不爱大牌了？

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文丨

阿李

编辑丨

青青子衿

2025年冬天的羽绒服市场，简直热闹得像开了锅，波司登一款标价2099元的羽绒服突然被推上风口浪尖，有消费者扒出这件衣服充绒量才86克，按标准体型身高算，保暖性跟价格完全不匹配。

这事一出来，网上立马炸开了锅，大家都在吐槽“花两千块买件薄外套，这钱花得也太冤了”。

有意思的是，就在波司登被群嘲的同时，山姆、胖东来这些超市却靠着羽绒服卖断了货，山姆一款499元的羽绒服，充绒量直接干到400克，北京、沈阳的门店货架都被抢空了，二手平台上代购加价都有人买。

胖东来更绝，直接把进价303元标出来，卖393元，就赚90块毛利，L码充绒量123克，消费者挤破头要买，连代购都被他们抵制了还挡不住热情。

这对比也太明显了，网友总结得挺到位：“胖东来毛利90块，山姆400克卖499，波司登86克卖2000，谁在真心实意做产品，一眼就能看出来。”

其实以前大家逛超市，基本不会在服装区停留，总觉得超市衣服是给老年人准备的，款式土、质量差，这次山姆、胖东来能逆袭，就是打破了这个刻板印象。

他们直接从工厂拿货，中间环节少，成本降下来了，同样的品质，价格能比传统品牌低一半，就像山姆那件499元的羽绒服，用的是白鸭绒填充，面料也是聚酯纤维，充绒量快一斤了，这些参数都明明白白标着，消费者一看就知道值不值。

这次风波能闹这么大，社交媒体功不可没，以前买羽绒服，大家可能只看牌子，觉得贵的就是好的。

现在不一样了，消费者把充绒量、价格这些数据一对比，直接发网上，几千万人盯着看，品牌想玩“信息差”根本行不通。

胖东来敢把进价标出来，山姆敢把充绒量做到400克，本质上都是用“透明”换信任，后疫情这几年，大家花钱越来越理性了，谁还愿意为那些虚头巴脑的“品牌故事”买单？充绒量够不够、价格合不合理，这才是真格的。

要说羽绒服成本，其实没那么玄乎，中国羽绒工业协会2024年报告里写着，白鸭绒均价大概150元一公斤，鹅绒贵点，300元左右。

一件400克充绒量的羽绒服，原料成本撑死也就120块，那传统品牌为啥卖那么贵？主要是广告营销费用太高，请明星代言、机场大屏打广告，这些钱最后都得消费者掏。

商超就不一样了，他们靠规模化采购压价，SKU也精简，一款卖爆了能摊薄不少成本，就像山姆那件499元的羽绒服，单款销量超10万件，成本自然降得下来。

这次事件对行业冲击不小，波司登股价5天跌了8%，市值蒸发50多个亿，安踏、李宁这些牌子也赶紧跟进，推出充绒量150克以上的羽绒服，定价控制在500到800元。说到底，消费者不是不爱大牌，是不爱“虚高”的大牌。

当超市都能做出400克卖499元的羽绒服，传统品牌再抱着“品牌溢价”不放，怕是行不通了。如此看来，山姆、胖东来的逆袭不是偶然，这背后是消费者越来越清醒，不再为logo买单，而是盯着充绒量、价格这些硬指标。

未来的羽绒服市场，谁能把参数做透明、价格定合理，谁才能留住消费者，毕竟大家买羽绒服是为了保暖，不是为了给品牌交“智商税”，这场价格泡沫被戳破后，整个行业可能都得重新洗牌，毕竟，实在的东西，才最能打动人。

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