2026 老年健康产业，监管与机遇并存，守旧还是革新？

2026 年，老年健康产业，让众多从业者深感琢磨不透。

就在昨天，承德的张总带着几位朋友来京，一同商讨参茸口服液项目，大家围就产业的现状与未来讨论。

一方面，行业正处于高压监管的态势之下，私域直播和会销这两种传统营销模式更是被重点盯防。监管部门的严格审查，让不少违规操作无所遁形，从业者们如履薄冰。但另一方面，政策层面却又不断释放出积极信号。

诸如《促进健康消费专项行动方案》的出台，大力推动健康消费市场的发展；工信部对地方特色保健食品产业发展的支持，为行业注入新的活力；《关于培育养老服务经营主体 促进银发经济发展的若干措施》的颁布，进一步拓展了老年健康产业的发展空间。这一系列政策利好，又仿佛在暗示着行业充满机遇。

那么，这究竟是不是老年健康产业更好做的信号呢？如果打算在 2026 年启动大规模项目，进行大面积开店拓展市场，又该如何做出正确决策？

在今年，老年健康产业同仁之间似乎形成了一种默契。无论与谁见面，必定会问：“今年赚了还是赔了？主要做什么项目？” 即便合作与否暂且不论，但若是不问这两句，仿佛就不算真正见过面。

为何会出现这样的现象？究其根源，在于曾经众多选择投身老年健康产业的人，大多怀揣着行业必定赚钱，甚至是获取暴利的想法。相当一部分人踏入这个行业，并非出于对工作的热爱或对事业的追求，单纯只是为了投机赚钱。

然而，自 2025 年起，形势急转直下。监管日益趋严，利润空间大幅缩水。据相关平台调研数据显示，过去一年里，仅有 27% 的从业者实现盈利，一大半人都在艰难地咬牙坚持。正如前文所提及，老年健康产业已然步入下半场，规则发生了根本性的改变。

此时，从业者们应当关注的重点，已不再是行业曾经的暴利，而是规则调整所带来的机遇与挑战。

与此同时，一个显著的变化悄然发生在保健品市场：老人们对保健品的热情大不如前。

从业者们惊讶地发现，并非老人们经济上出现困难，而是过往的销售模式已然走到尽头。与长期从事老年保健品会议营销（会销）的同行交流时，大家都会不约而同地感慨：“奇怪了，老人都不买账了。” 细看之下，消费群体依旧是那些每月按时领取退休金、子女大多不在身边且身体存在各种小毛病的老年人。但如今，他们对保健品的态度愈发谨慎，要么减少购买量，要么持观望态度，甚至不少人直接表示：“我暂时不吃保健品了。”

部分同行将此归咎于外部因素，抱怨监管严格、销售平台增多，或是短视频让老人变得精明。然而，若在行业一线深耕多年，便会明白，并非老人改变了，而是他们终于看清了保健品市场的真面目。保健品逐渐失去老人的青睐，是长期以来行业自身问题积累的结果，一步步耗尽了老人对这个行业的信任。

保健品失宠背后的信任危机

概念泛滥，老人免疫

回顾过去十几年，保健品市场可谓是概念的 “狂欢场”。从 “量子”“磁疗” 到 “基因修复”“细胞激活”，再到 “稀有元素”“黑科技配方”，新名词如潮水般一波接一波。起初，老人被这些新奇概念唬住，进而被销售人员的巧言令色说服，后来便逐渐在各种概念的轮番轰炸下晕头转向。如今，他们已然彻底免疫。老人们深知，真正的健康绝非靠这些空洞名词堆砌而来。概念越花哨，他们越感到心寒；说法越新颖，他们的警惕性越高。并非老人不明白，而是一次又一次的受骗经历让他们不得不谨慎。

专家乱象，信任瓦解

会销早期依靠专家的权威吸引老人，教授、主任、传承人、研究员、非遗专家等头衔响亮的专家纷纷登场。然而，问题也随之而来，专家数量众多，说法却相互矛盾。今天这个专家说要进补，明天那个专家又说要清毒；这个称老人是阳虚体质，那个却说是阴虚；这个建议服用三个月，那个却要求终身服用。老人们坐在台下，虽未言语，但心中难免产生疑虑：“若你们真如此厉害，为何说法大相径庭？” 当专家沦为轮番表演的 “演员”，权威便荡然无存，老人对产品的信任也随之瓦解。

缺乏整体思维，认知硬伤凸显

许多保健品的产品逻辑看似专业，实则简单片面，奉行 “头痛医头，脚痛医脚” 的理念。骨头不好就补钙，血脂高就降脂，便秘就通便，失眠就助眠。但老人在服用过程中却发现诸多问题：钙补了，肠胃却受损；血脂降了，人变得虚弱；便秘缓解了，肠道却产生依赖；能入睡了，白天却没精神。人体是一个有机的系统，并非简单的零件组合。只注重局部拆补，虽短期内看似有效，但长期必然引发各种问题。老人并非毫无察觉，身体的不良反应便是他们无声的抗议。

过度神化，信任崩塌

“一瓶解决所有问题”，这句曾在会销中屡试不爽的话术，如今却成了行业衰败的催化剂。真正的中医讲究辨证论治，营养学注重分阶段调养，身体调理需要循序渐进。所谓包治百病的 “神药”，不过是对老人智商的公然挑战。如今的老人，宁可选择缓慢但可靠的方式调养身体，也不再轻信这类夸大其词的宣传，过度神化产品的做法，最终导致了老人信任的崩塌。

成分剂量不明，行业逃避之殇

以往推销产品时，销售人员总是强调 “这个成分好”“那个含量高”“这个很珍贵”。但现在，老人会进一步追问：“我该吃多少？要吃多久？能不能停药？” 一旦涉及剂量、周期和风险等关键问题，许多销售人员便开始闪烁其词。并非他们不懂，而是过去从未有人要求他们回答这些问题。然而，时代变了，营养并非越多越好，恰到好处才是关键。这一环节，是保健品行业必须补上的一课，否则将难以赢得老人的信任。

行业内卷与价格透明，神秘感不再

互联网的发展打破了信息差，同样的保健品，价格、成分、用户评价在网上一搜便知。想要再依靠 “内部渠道”“独家技术” 等说辞忽悠老人，已然难上加难。更重要的是，老人的整体营养认知水平显著提高，他们开始能够区分基础营养、调理保健和智商税产品。这并非行业的噩耗，而是行业亟待升级转型的信号。

数据洞察：老人消费理性化趋势

几组现实数据揭示了老年健康产业市场的变化。2025 年，中国 60 岁以上人口超过 2.8 亿，银发族移动互联网渗透率高达 85%，银发经济规模逼近 60 万亿元。但其中一组数据格外刺眼：80% 的健康老人明确表示，拒绝为虚假保健品买单。他们更愿意将钱花在兴趣培养、社交活动、旅行体验、学习提升以及能带来情绪价值的事物上。国家统计局还有一组常被会销人忽视的数据：老人退休后，平均有 20 年的健康期，真正需要大量医疗支出的，仅有最后 3 - 5 年。这意味着，如今大多数老人属于 “生活型人群”，而非 “等病型客户”，他们追求的是舒适、体面且有尊严的生活。

会销模式革新：破局之道

其实，会销并未走向末路，消亡的只是那些依靠恐吓、神化产品以及信息差来牟利的老旧模式。未来，能够在市场中立足的会销模式，必定具备以下特点：

提供长期方案，而非神奇承诺

摒弃夸大其词的 “神奇” 功效宣传，为老人量身定制长期的健康解决方案，注重可持续性和科学性，让老人切实感受到产品对其健康的长期助力。

给予陪伴关怀，而非制造恐慌

不再利用老人对疾病的恐惧来促成销售，而是通过真诚的陪伴和关怀，了解老人的需求，赢得老人的信任与认可，建立起长期稳定的客户关系。

倡导生活方式，而非单纯卖产品

将产品融入健康的生活方式中，引导老人从整体上提升生活品质。例如，通过组织健康讲座、户外活动等方式，让老人认识到健康不仅仅依赖于产品，更在于良好的生活习惯。

提供持续服务，而非一次性收割

建立长期的客户服务体系，关注老人在使用产品过程中的体验和需求。定期回访，根据老人身体状况调整方案，而非只注重眼前利益，进行一次性的收割，从而赢得老人的长期支持。

依靠专业素养，而非话术施压

销售人员凭借扎实的专业知识，为老人提供准确、可靠的健康建议。以专业能力赢得老人的信任，让老人愿意主动选择产品，而非被动接受推销。

老人不再愿意为 “怕死” 而盲目消费，但他们一定会为 “好好活” 而慷慨解囊。

老人不再热衷于购买保健品，这并不可怕。真正可怕的是，部分从业者仍抱残守缺，用十年前的陈旧方式去应对已然清醒的客户群体。这一轮行业变革，淘汰的并非整个行业，而是那些拒绝进化、固步自封的人。会销之路依旧存在，但它只属于那些真正理解老人需求、懂得人体健康奥秘、重视长期价值的从业者。在 2026 年这个关键节点，老年健康产业从业者需拨开迷雾，顺应市场变化，积极革新，方能在这片充满挑战与机遇的领域中找到属于自己的发展之路。