lululemon凉了？从顶流到被冷落，这3年它经历了啥？

刷社交平台时，突然发现曾经满屏的“lululemon女孩”变少了——那些晒着千元瑜伽裤、标榜“中产标配”的动态，渐渐被“50块平替香哭了”“这质量配不上这价格”的吐槽取代。更扎心的是，2025年4月，这个曾市值超阿迪达斯的运动品牌，股价单日暴跌14.19%，蒸发56亿美元（约400亿人民币），连华尔街都慌了：曾经的“瑜伽服界爱马仕”，咋就从顶流混成了“被冷落的老网红”？

想当年，lululemon火得离谱。

创始人是瑜伽爱好者，专为女性解决“瑜伽裤卡裆、透肉”的痛点，用“云感面料”“360度无束缚剪裁”圈粉无数。明星赵露思、王紫璇天天穿，小红书“lululemon穿搭”笔记超百万篇，一条Align瑜伽裤卖1000+，照样被抢空——毕竟，穿上它等于贴上“自律、精致、中产”的标签，谁不想当“lululemon女孩”？

可这两年，风向彻底变了。

2024财年财报显示，lululemon营收虽涨了10%到98亿美元，但2025年增速预期只有5%-7%，远低于市场预期。

更扎心的是，十年老粉都开始吐槽：“新品就换个颜色，经典款穿三年都没新意”“从瑜伽裤卖到羽绒服，现在像个杂货店，哪还有当初的‘高级感’？”数据更直白：2024年高端客户复购率下滑9%，曾经的“技术护城河”被平替们扒得底裤都不剩——50块的“原厂同款”满大街，谁还愿意为“中产标签”多花900块？

说lululemon“自己作”，一点不冤。首先是“涨价涨到没朋友”。这两年大家都在喊“消费降级”，奶茶从30块降到15块，lululemon倒好，瑜伽裤从800涨到1200，男士夹克直接上2000+。普通打工人月薪8000，买条裤子花掉1/6工资，图啥？网友说得扎心：“以前买它是为了‘对自己好’，现在买它是‘对钱包不好’。”

其次是“质量配不上价格”。为了扩张，lululemon从瑜伽服跨界到羽绒服、个护产品，结果“翻车”不断——曾被曝男士羽绒服充绒量不达标，瑜伽裤起球、变形的投诉一大堆。老粉吐槽：“以前一条裤子穿5年，现在半年就松垮，这是把‘匠心’换成‘降本’了？”更要命的是，品牌定位彻底乱套：想走高端，却疯狂推平价线；想讨好大众，又舍不得放下“中产标签”，最后两边都不讨好——高端用户嫌它“变low”，普通用户嫌它“太贵”。

最关键的是“平替们杀疯了”。现在打开购物平台，“lululemon同源工厂”“原单尾货”搜出来一大片，50块的瑜伽裤和千元正品几乎一样软弹，100多的外套连走线都看不出差别。网友实测：“洗了10次没起球，运动暴汗也不闷，要啥自行车？”连小红书都从“晒正品”变成“求平替链接”，lululemon的“信仰滤镜”，就这么被50块的“真香定律”击碎了。

现在的网友有多清醒？

“以前觉得穿lululemon是‘阶级跃升’，现在发现，我穿50块的裤子去瑜伽馆，教练夸我‘动作标准’；穿2000块的外套挤地铁，大妈问我‘这地摊货哪买的’——标签这玩意儿，自己信才有用。”这话说到点子上了：lululemon当年火，靠的是“解决痛点+情感共鸣”；现在凉，恰恰是因为忘了初心——把“做一条好穿的瑜伽裤”变成“卖一个中产标签”，把“用户需求”换成“资本增长”，最后连老粉都觉得“不值”。

战略定位专家顾均辉说得直白：“当所有人都是你的顾客时，你就没有顾客了。”lululemon的危机，本质是在“扩张”和“定位”间失了衡——想赚更多钱，就疯狂跨界；想保高端，又不肯降价，结果既丢了“技术护城河”，又没守住“情感护城河”。反观那些活得好的品牌，比如优衣库，靠“基础款+高性价比”稳坐“国民衣橱”；比如昂跑，用“专业跑鞋+精准定位”抢走中产心智——市场从来只认“你到底代表谁”。

站在2025年看lululemon，它的故事像面镜子：网红品牌能靠营销火一时，但想活一世，得先回答三个问题——你的核心用户是谁？

你的不可替代性在哪？

你凭什么让用户为你多花钱？

而对我们普通人来说，lululemon的“凉”更像场清醒剂：衣服穿得舒服比标签值钱，消费为了满足需求比“装”重要。毕竟，真正的“中产”从不在衣服上贴标签，而是活成自己的标签。