把普通人送上T台，我get了小红书的流量密码

3月下旬，小红书在上海百年老弄堂衍庆里举办了第三届「大家时装周」。在走秀的模特里，有写了5000多首诗的外卖员，有身为时尚编辑的大码女孩，有老乡鸡创始人，也有带奶奶上场的孙女……

我们请来了「不专业」的模特和「不正经」的观众，对时尚进行了一次别开生面的「爆改」。

为什么小红书的时髦不高冷，反而带点烟火气？

小红书是怎么把时尚融入日常生活的？

小红书人自制职场播客「有人种薯」第二期，我们邀请走上秀场的时尚编辑 @塑料草莓，与小红书的两位传播负责人一起分享「大家时装周」背后的流量密码。

本期嘉宾

塑料草莓，小红书博主、时尚编辑

东方，小红书交易市场传播负责人

野羊，「大家时装周」传播负责人

兰多，「有人种薯」制作人&Host

什么是「大家时装周」？

兰多：

大家时装周最早是怎么开始的？为什么它会叫这个名字？

东方：

这次已经是第三届了，去年发起大家时装周是为了推广小红书的原创设计师服装品牌。

我们最开始想的 idea 是开一个小红书的线下买手店，后来觉得时装最好的呈现形式是要有人的，而不只是干巴巴地把衣服呈现在店里面，所以很快就确定了「人+服装」这个标准公式。

经过多轮脑暴之后，我们想要把小红书最庞大的资源——博主资源——调动起来，办一场属于普通人的、属于非专业模特的时装秀。不是在专业的T台上，也不是在一些猎奇和搞怪的场地里，就发生在我们的日常生活中。

当时刚好有一块弄堂的场地，我们觉得这个点子非常好，普通人穿着时髦的衣服，在一个日常生活中再朴素不过的弄堂里走秀，这是一个非常小红书的方式，所以就有了大家时装周的雏形。

图源：小红书博主@策展人小泉

小红书的秀场，为什么「人」比时装更重要？

塑料草莓：

我平时非常关注多元审美，看到有各种各样的人都走上了这个秀场，我觉得非常振奋。因为在很长时间内，身材焦虑或者审美单一是一个非常大的问题。

当时心里其实已经播下了一个种子：我也想走向秀场。当小红书的朋友们向我抛出橄榄枝，说你能不能来现场看秀、做报道的时候，我说相比在场下看秀，我更想走上这个秀场。

野羊：

可能在外部看来，大家时装周就是一个走秀的活动，但我觉得它更像是一个爱时尚的人一起聚会的派对，其实没有「走秀的人」和「看秀的人」的界限。

因为你会看到很多人走秀的时候跟台下有很强烈的互动，整个秀完成之后，大家也会就地交流，分享自己对于时尚的理解。

图源：小红书博主@塑料草莓

塑料草莓：

我觉得大家时装周是以人为本的，它展示的是博主的生活姿态。

大家会说，噢，这件衣服真的很有意思，我也想get同款。我可能不是真的想穿得和ta一样，而是我想和ta一样阳光、自信或者美丽。我们想要的这个人的特质可能多于衣服的特质。

大家时装周是在小红书诞生的，和传统时装周非常不一样。传统的时装周其实主要是展示时装，所以说我们会找 0 号的模特去穿衣服，因为ta能够最佳地展现服装本身的样貌。大家时装周制造了一种全新的游戏规则。我觉得它对传统时装周来说是一种弥补，或者是一种新的解法。

野羊：

确定让普通人来走秀这个创意内核之前，我们是走进了用户的。采访了三四十个这个项目的受众（也是小红书的用户）之后，无论是在普通人走秀这件事情上，还是在他们对时尚的了解上，我们得出了一个核心的概念：时尚是可以融入生活的，时尚不应该是高高在上的。时尚平权这件事，是通过「走进用户」反复验证得出的。

每次启动这种大型项目的时候，我们一定会做大量一对一的用户调研。这样高密度交互得出的一些结论和想法，它已经原生地具备一些小红书自己的特质在里面了。

在小红书，什么叫好的营销？

兰多：

在小红书，一个好的项目要具备什么特征？

野羊：

其实没有标准，你就真实地去看用户到底对这个项目是怎么评价的。

东方：看用户会不会自发地来讨论这个项目，说白了小红书办的活动很看重有没有自来水。

我的理解是，把普通人跟普通人链接在一起，这个是小红书感的本质。我们办的任何营销活动，本质都是平台搭台，商家和用户来唱戏。

我们在大家时装周看到那些最出圈的内容，往往不是策划出来的，更多真的只是商家和用户碰撞出的一些火花、用户和用户之间碰撞出的火花，这些是我们无法预料的，但这些无法预料的东西往往是最快得到传播、最容易被大家看到的，也是最打动人的。

野羊：

首先这个东西是大家一起讨论出来的、一眼就知道好的东西，各个部门协调的时候大家没有壁垒，就觉得，诶，这东西有意思，我就愿意来帮你去完成它。我觉得这也是得益于小红书公司内部的文化，氛围都挺好的，大家之间是没有边界的。

兰多：

来小红书之前，你们的认知体系是怎么样的？哪些是来到小红书之后认识的新的东西？

东方：

我来小红书之后的一个感受是，很多时候你做一个项目，无论你分配在哪个组，你是在电商组，在商业组，还是在社区组，你做的项目在外界看来就是「小红书」做出来的。用户不会分得很清，说你这个是某某IP，你这个是某某业务。

我们没有那么多部门之间的边界感，如果我们觉得这个东西它应该发生在小红书，那全公司的资源就会怼在一起，把这个事做大。我觉得这可能是小红书与传统的互联网公司最大的不一样。

可能有的公司全年有几百几千个活动同时在run，没有人会在意某一个活动做得好或不好，但小红书不一样。小红书的很多活动，它就是每做一次，都在向外界输出——小红书是一个什么样的平台，小红书上的用户是什么样的用户，我们的商家是什么样的。

所以每做一次，大家都很珍惜。大家会更加有那种使命感、信念感。我就是要做出一个别人没做过的，不仅仅是公司内部没有人做过，而是可能在整个行业里都没有人做过的事，我得把这个事做出来。

小红书原来真的有流量密码？

兰多：

在座的肯定会被问过你是怎么做小红书的？流量怎么来？涨粉有什么秘诀吗？想听听你们的回答。

塑料草莓：

我在小红书上认识了非常多好朋友。我记得有一个女孩，她私信我，我把她的简历递给了一家媒体的老师。后来因为她的努力，去了她想去的部门，现在还一直在那家媒体干着。

上次我参加活动的时候遇到了她，她说就是因为你，我来到了这个公司。我觉得这就是小红书的力量，就是把八竿子打不着的人聚在了一起。

东方：

对于广大的普通创作者，我不敢或者我不想在朋友圈分享的东西，我会在小红书来分享，让陌生人跟我互动，这样可能会更有趣。

只是多了一个分享平台，只是在上面记录我的生活、工作、旅行等等，就是纯记录生活，我觉得这样挺好的啊。

做小红书，有些很老生常谈的点，第一个就是定位一定要很准确，定位准确之后，我个人觉得流量密码其实是真诚。

野羊：

我原来是 200 多个粉丝，有一天我忽然发现粉丝从 210 涨到 310，是得益于一篇特别用心的内容。所以我觉得除了真诚之外，你得是个很用心在生活的人。

我发了一篇生活中的一个非常小的观察：之前地铁 10 号线的驾驶室是开放的，乘客可以看到隧道和窗外的景色，后来出现了一个勤劳的安全巡视员，他会在到站时稍微拦一下，站起来向乘客鞠躬，再坐下，看着窗外。

就那一篇帖子，大家可能会觉得好奇，也有点感兴趣，就会跟我产生很多互动，也对我下一篇的内容非常好奇和期待。

塑料草莓：

其实我有一个特别大的感触，就是自己生活过好了，小红书的粉丝自然就来了。你不是在给你的账号做编辑，你是在给你的人生做编辑。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。