一个杭州四季青服装买手的自白

回顾一下我们快团团帮卖团长群小姐姐过去的分享，这几年，从小白到买手，到意法档口老板，过去几年，起起伏伏，高高低低，波澜壮阔，感恩的是，无论这个女人在什么样的位置，一直在服装社群陪伴着我们。

所谓理想，我认为，就是在生活能够得以维持的情况下，全凭热情、坚持、诚信、以及信仰，去做自己梦寐以求的事，不为利益而委曲求全、妥协苟合。爱美、并执着于此，做服装，源于对美的追求，想通过这个媒介，去服务对此有直接或间接信仰的人。用一辈子去做，能做到什么样，算什么样！

服装生意深似海，筹码有限，一路上我谨小慎微。我的服装之路规划曲线如下：

小白→汪粉→四季青档口营业员→营业员+买手→专职买手→实体+线上散货批发→实体+线上一手货源（3-5年）

四季青商圈有二十几个不同的市场，名声在外的如：新中洲、常青、意法、九天国际、置地国际等。各个独立市场，其定位、优劣势、特长、货品来源，打货成本，各不相同。我每天穿梭在各个市场的各个通道，熟悉市场环境及行情。目前处于专职买手阶段的我，通过线上推广吸粉，积累了一些稳定合作的实体客户，加零售顾客。

我的货品都是当季新品，价位中档。当季流行的货品，款式基本大同小异，差别在于颜色和质感，面料拎在手上，好坏不辩自明。图片看着一致，实物会差很多，这也是买手存在的理由和空间。我不做低端货（低档货属于淘宝），价格随行就市，看量报价，量大价优，单件货品加3-5块钱辛苦费。货品品类繁多：韩版毛衣、双面羊绒、阿尔巴卡、水波纹、羽绒服、时尚马甲、各种面料的流行半裙、裤子、毛呢大衣外套等。每天更新新款，客人也可以提出货品需求，我负责找货，代发，你一手我两手，积少成多，我也有谈判筹码，成本降低，大家受益。借杭州女装原产基地优势，希望可以凭诚信、热情、专注、良心，服务广大实体客户。

当初，我撇开家人，把一周岁的宝宝扔给父母，只身来到四季青，在双菱路附近租了一个两室的社区旧房，扎根一线，早5:00起床，5:30到市场开门，晚5:00下班，一天工作几乎12个小时，中途无休。四季青的小妹真的很能干，起早贪黑拉车卖货不在话下，旺季没有节假日，数十年如一日。他们的勤奋，也时时刻刻激励着我。佩服这里的服装人，不畏辛苦，努力拼搏。

每个人都有能量场，这是科学规律。能量场，看不见，这种巨大的力量就像万有引力。我们的观念、我们的信仰、环境、朋友、我们的呼吸、欲望，形成了各自的气质、运气和命运。有了互联网，我们的能量场得以释放。当下流行一个词，叫“社群经济”，未来，互联网可以帮助我们，找到有同样信仰的人，走到一起，就像汪老师的快团团帮卖群，形成社群，成员们共同成长、相互成就。

未来，我的社群，也将是一群对服装有着共同热爱，和信仰的人，而我，将与你一起，以小团体为单位，服务大社会。

老汪点评：

一个人只要有良好的心态，你才能每天保持饱满的心情。心态好，运气就好，当你能够忘记你的过去，看重你的现在，乐观你的未来时，你就站在了生活的最高处。

当你明白成功不会显赫你，失败不会击垮你，平淡不会淹没你时，你就站在了生命的最高处。当你修炼到足以包容所有生活之不快，专注于自身的责任而不是利益时，你就站在了精神的最高处。

当你，以宽恕之心向后看，以希望之心向前看，以同情之心向下看，以感激之心向上看时，你就站在了灵魂的最高处。

年轻时看远，中年时看透，年老时看淡。看远，才能揽物于胸，只看眼前美景，难见山外之山。看透，天下熙熙，皆为名来，天下攘攘，皆为利往。看淡，不是不求进取，也不是无所作为，更不是没有追求，而是平和与宁静，坦然和安祥，离尘嚣远一点，离自然近一点。

告诫自己：越是有故事的人，越沉静简单；越肤浅单薄的人，越浮躁不安。强者：不是没有眼泪，而是含着眼泪依然奔跑。人最先衰老的，不是容貌，而是那份不顾一切的闯劲。

有时候，要敢于背上超出自己预料的包袱，经历一段努力后，发现自己比想象的优秀很多。成功的人：一般不是才华横溢的人，而是，最能以亲切和蔼的态度，给人以好感的人。一个人不能改变自己的外貌：却能改变自己的气质，却可以改变自己的生活！我是你们的老汪，一个最近忙疯的服装人，我眼里的服装人，永远像这位小姐姐说的不畏辛苦，努力拼搏，我希望大家都做这样的人。