许多老年健康行业店面，做着做着就做死了，为什么？

老年健康行业中，许多店面做着做着就做不下去了，尤其是今年，大家有没有发现，开店的速度快，倒闭的速度更快！

为什么？

一、盲目且缺乏客观性

很多经销商，经常会出现这样的情况，当听到别人鼓吹“我们这个模式超级火爆，出单率能达到120%！你只要安排我们一轮活动，肯定让你赚得盆满钵满！你给我10个人，我还你20万！”时，“好啊！好啊！怎么合作？……什么时候能排？”。

最终的结果是，钱不一定赚到，但是却对客户造成了极大的伤害。客户一旦受到伤害，信任就会丧失。对于店面来说，后续的经营就会陷入重重困境。如果继续按照原有的方式经营，老客户由于之前的不良体验，不再相信店面所提供的任何产品或服务。而若要重新起店，又面临着诸多新难题，比如开什么店，怎么收新，卖什么产品等，内心焦虑、痛苦和迷茫。

我一直搞不懂，那些什么都不懂，什么都不会，品牌没品牌，文化没文化，方案没方案的，我想问一句，你平时做不出结果，为什么一个套路就可以轻松赚一个亿呢？你哪里来的自信？如果你真这么想，你就是妥妥的又肥又嫩的韭菜，只有被收割的份，不死才怪呢。

二、过度迷信模式并夸大产品功效

现在是什么时代？现在是信息传递极快+产能严重过剩的时代！在老年健康产品领域，无论是益生菌、羊奶，还是灵芝、虫草，市面上都是一抓一大把！那别人凭什么要去买你的呢？过去那些搞模式的，把一个产品吹成包调百病，现在还有几个人买账？做大老年健康行业，产品好是标配，就像你会呼吸一样，你总不能见个人都告诉别人你会呼吸吧！

每天来应聘养生指南健康管理讲师的人很多，我最怕的就是,遇到哪些，我问他讲产品怎么讲？他回答说什么病都能调？疼痛，三高，失眠，糖尿病，痛风，减肥，不孕不育，营养，水调法，祝由术，癌症，通通都可以用！你知道他回答完以后，我的心里边，会莫名的出现两个字“骗子”。我相信咱们的顾客也会有这种感觉。不管是产品还是个人的优势，都要有针对性，要有核心作用和竞争力。

我之所以一直坚持推动养生指南，是因为这一理念强调的不是单销售产品，而是包含了全周期、全方位的生活方式指导、跟踪以及再干预。在这个过程中，产品只是健康方案中的一个组成部分。例如，对于患有三高的老年客户，除了提供相关的保健产品外，还可以为其制定包括饮食调整（如减少盐和油的摄入）、适度运动（如每天散步半小时）、定期健康监测等在内的健康方案。这种全方位的服务能够建立起与客户之间更紧密的联系，提高客户的满意度和忠诚度。

老年健康行业店面的失败并非偶然，而是多种因素共同作用的结果。只有客观理性地看待市场，充分认识到这些问题，并且采取积极有效的应对措施，才能在这个充满挑战的行业中取得长久的发展，才有机会分享老年健康产业新红利。