小红书灵犀启动“全量外开”！【使用指南x实操SOP】一看就会

小红书灵犀“全量外开”！【规则介绍x使用指南x实操SOP】手把手教你用好灵犀！

PS：文末福利，免费领取《小红书灵犀全量外开规则》+《小红书灵犀种草场景使用指南》完整版。

8月7日，第二届小红书种草大赏（Seed Awards）现场抛出重磅信号：小红书灵犀平台正式启动“全量外开”！

这一动作，对深陷种草泥潭的品牌而言无异于一场及时雨——毕竟当下的种草战场，早已成了品牌的必答题，但痛点却层层叠加：

新品上市想快速破圈？却卡在流量分散抓不住核心人群、种草内容转化率低、用户看了不买单...

成熟期产品想焕新增长？又遭遇用户审美疲劳、复购率持续下滑、老品标签难撕掉的瓶颈...

如今小红书灵犀“全量外开”的到来，让这些困扰品牌许久的老大难问题，终于有了系统性破局策略！

今天，我们就带大家深度拆解小红书灵犀平台的核心价值，更吐血整理出「种草场景使用指南」和「产品不同生命周期实操SOP」，帮品牌稳稳接住这波种草新机遇，从无效种草直奔品效双赢的快车道！

Part 01

认识「小红书灵犀」

灵犀是小红书种草营销策略中心，在营销全链路上提供以SPU（标准化产品单元）为核心的洞察与度量能力，帮助品牌捕捉趋势机会、洞察人群买点、度量生意结果。

“全量外开”是什么意思？

所有品牌在绑定了“企业专业号”，均可通过“企业专业号”直接登录并使用灵犀，取消消耗门槛。

未认领任一品牌的“企业专业号”，在专业号平台完成认领后，可在T+1后登录并使用灵犀。

（注：个人专业号、机构号，由于无法认领品牌，故无法登录和使用灵犀。）

不管是品牌方、广告代理商、蒲公英代理都适用，简单来说，就是门槛更开放、角色更丰富了！

外开规则+模块介绍

分级外开规则：品牌准入0门槛，高阶功能在达到“近一年广告消耗达30万”的消耗门槛后即可自动解锁。

Tips：“消耗”包括品牌广告（含标类、非标、IP）+效果广告（种草、线索、电商）+薯条+口碑通

外开模块：登录灵犀后，立即能看到首页（潜力SPU）、洞察、度量（生意度量、品牌度量）等模块里相关数据。如想查看“度量-人群资产-SPU人群资产”模块里各SPU的AIPS数据，需要先在“SPU库”进行“回溯”。

所谓“回溯”，是指按照当前最新的“搜索词-SPU、笔记-SPU”的绑定关系，在回溯周期内，将这些搜索词的搜索量、笔记的曝光阅读以及衍生出的其他数据（比如AIPS、搜后曝光渗透率、阅读渗透率）均计算到该SPU上。

“回溯”操作如下：

Part 02

小红书灵犀种草场景使用指南

以灵犀为核心平台，锚定「种草好策略」

为帮助品牌高效种草，小红书推出种草产品解决方案——以提升【SPU人群渗透和生意贡献】为核心目标，提供整合潜力选品、人群推荐、买点匹配、人群渗透、度量优化等营销需求的全链路产品解决方案，助力品牌生意节节攀升。

灵犀正是种草产品解决方案的核心承载平台：

首先，它是品牌挖掘小红书数据宝矿的关键工具

同时，灵犀应用能力贯穿投前、投中和投后，可助品牌实现全链路营销提效

不仅如此，功能丰富的灵犀可满足各类型品牌全场景的营销需求

不同类型商家使用灵犀时侧重点不同，因此接下来我们深入解析灵犀的设计思路，针对各核心营销场景给出可复制的打法攻略！

以「SPUx买点x人群」策略，打通“人”与“品”的精准连接

「SPU x 买点 x 人群」策略究竟是什么？接下来辰木逐一拆解核心逻辑，帮你快速吃透这些内容。

什么是SPU？

SPU是产品的标准化的一种基础容器，聚合核心特性，是商品信息最小集合，品牌依其做营销，人群围绕它种草，而属性变化会生成新SKU。

举个例子：“苹果16系列”看作SPU，则“苹果16白色256g”“苹果16黑色512g”这些不同的具体规格就是SKU

借助该类目体系，我们能迅速掌握行业大盘趋势，并挖掘细分赛道机会，精准定位蓝海市场！

品牌如何精准抓取SPU？

要想完整地洞察以SPU为颗粒度的数据，就离不开精准的数据基建支撑。灵犀平台建设了SPU库，并通过三大方式破解这一难题：

品牌如何更好地识别买点？

Step1-对内容结构化处理，让人与SPU精准关联

灵犀依托内容结构化处理能力，为品牌搭建从用户表达到SPU匹配的转化桥梁，用算法把繁杂的内容，转化成三类清晰的标签词：

13亿+属性词：提取如“油皮”、“抗老”等关键词，精准定位产品功能诉求；

7500万+情感词：依据像“踩雷”、““惊喜”，关联用户真实使用需求。

Step2-破解用户表达难题，统一语言翻译

小红书数百亿笔记中，用户对产品的表述零散多元，品牌难直接抓取需求本质。灵犀通过全行业一套通用的属性结构，帮助品牌方从产品、功能、情感等多方面，迅速读懂市场反馈的真实买点。

品牌如何对人群进行精细化分层？

Step1-生活方式人群：从兴趣洞察需求动机

从立体化的兴趣标签中提炼二十大生活方式人群，精准勾勒当下消费群体的多元面貌，为品牌在营销洞察和人群匹配上提供参考。

Step2-AIPS人群：帮助品牌判断人群与产品的心智关联

除了对人群兴趣洞察，小红书还有一套独有的AIPS人群资产模型，基于人群消费决策过程中不同心智的拆解，从初步知晓产品到自发分享，完整覆盖用户与产品互动全周期。

Step3-算法标签人群：算法赋能精准挖掘细分人群

灵犀从行业侧出发提炼各自行业下的高优决策因子，如人物、场景、功效、品牌等，并进行算法生产。

选好品类锁定方向→选定SPU锚定靶心→人群反漏斗模型找到破圈人群→使用搜索&内容洞察锁定不同人群买点→营销全流程度量实现完整闭环。

灵犀让「SPUx买点x人群」策略高效落地，让品牌营销掷地有声！

Part 03

产品不同生命周期实操SOP

前文已经带大家对灵犀平台有了基础认知，但具体到实操落地该怎么做？接下来，我们将结合真实品牌案例，针对产品全生命周期的不同阶段拆解差异化打法，提炼可直接复用的实战经验！

新品如何快速破圈？

Step1-洞察：某床垫品牌现状

床垫市场竞争加剧，其作为头部品牌，需要稳住行业TOP1位置，和同类品拉开差距，并实现渗透转化两手抓。

Step2-打法拆解：找人群+雕内容+调策略

寻找人群：以品牌小红星站外进店人群为种子进行人群拓展，组合使用ID重合和向量相似两大指标进行四象限精筛，选出全能生活家、筑巢青年等六大机会客群。

精雕内容：以筑巢青年为例，品牌洞察小红星站外进店人群∩筑巢青年这部分人群的搜索偏好，发现他们普遍关注性价比，于是创作性价比床垫推荐笔记以吸引其注意。

投中调优：

人群矫正：通过工具分析，发现原高潜人群的精致白领投放效果优异，将其抬咖为核心人群加大投放

搜索投放调优：分阶段监测人群的搜索偏好，发现在618大促中，前半程偏爱「家装设计」等「泛搜」场景词，后半程则习惯于「精搜」具体产品，所以该品牌前期重点布局装修词、期中集中火力于品类词。

潜力品如何迅速打爆？

Step1-洞察：某奶粉品牌现状

该品牌在婴儿奶粉、成人奶粉等多个赛道都位居前列。为开拓新的增长曲线，品牌力推中老年奶粉产品，希望借助小红书种草实现销售的快速爆破。

Step2-打法拆解：诊现状+找人群+定制化+数据反哺

诊断现状：品牌对小红书上的中老年奶粉人群进行画像分析，发现26岁~35岁、已婚家庭是主力军，购买动机多为「给父母送礼」，基于此，确定「给父母送礼」为产品的核心突破场景。

寻找人群：

挖掘种子人群：洞察中老年奶粉的上下游搜索词，发现「成人奶粉」为关键词汇，取该品牌成人奶粉电商进店人群∩中老年奶粉兴趣人群，作为种子人群。

人群拓展：基于产品特点、销售渠道、场景需求等多维度拓展人群，锁定补钙人群、益生菌人群。

定制买点+内容：对各目标人群及其笔记阅读行为分析，打造个性化产品卖点。

一方数据反哺人群调优：投放后品牌快速积累一方人群，并以此反哺目标人群的选择，通过相似度、渗透率等指标找到更精准的核心人群。

成熟品如何成功焕新？

Step1-洞察：某咖啡器具品牌现状

该品牌百年前曾风靡欧洲，但在当下的咖啡器具市场上只能算一个低认知的小赛道，当人群、场景和需求都已发生变化，急需重新制定营销策略。

Step2-打法拆解：人与品的精准连接

找对人：洞察咖啡机上游词，发现「生日礼物」等场景关键词，反向圈选出咖啡机-礼赠需求人群；分析发现宅家、露营、办公室是他们关注的核心场景，从而拓展出居家、户外、工位三大人群。

理解人：洞察发现，不同于购买一般厨电时对参数功能的注重，用户在选购时更希望满足情感需求，基于此，将功能特点转译为「旅行中一杯咖啡带来的幸福感」等情绪买点。

重塑品：用户对粉色、可爱风产品情有独钟，于是以此打造专属产品矩阵。

沟通人：对人群反漏斗模型中的各个细分人群进行下钻分析，勾勒人群画像、洞察笔记行为，找到最能打动他们的买点和场景，展开定制化沟通。捕捉到礼赠人群「送礼要有面子」的情绪需求，品牌覆盖生日、新年等不同人群的送礼场景，让产品成为TA们彰显自身品味的名片。

为了加强实操性，除了文中拆解的品牌案例，辰木互动针对不同产品不同生命周期提供差异化营销打法，帮助想要打造爆款的品牌在实战过程中直接复用。

文章篇幅有限，更有Always on种草、线索种草、品牌心智打造等核心技巧未能一一详述。