充绒量仅86克的羽绒服卖2299元，波司登高端化战略成功了吗？

几乎每年到冬天，羽绒服都会成为打工人心头恨意绵绵的“宰人的刀”，虽然逐年越来越贵，但是面对那走出办公室即可体验的刺骨寒意，却偏偏又是少不了。尤其对年轻女生来说，外面一件羽绒服，里面加件羊毛衫即成标配，到室内暖和的环境下脱掉外套也刚刚好，这样的穿衣搭配，羽绒服成了刚需。所以有网友无奈地称，今年年底的目标就是能买一件羽绒服。

国内羽绒服价格被越推越高，波司登“功不可没”。

近日，有消费者在社交平台发文称，波司登门店一款售价2099元的羽绒服，充绒量只有86克，质疑其品牌溢价过高。记者根据网友照片中的水洗标货号，在第三方购物平台波司登自营旗舰店查询获悉，该产品为2025年男士商务系列鹅绒羽绒服，蓬松度超过700，为加厚、短款，可脱卸内胆，绒子含量达90%。不同尺寸的含绒量不同，其中175尺码充绒量确为86克，180尺寸充绒量为91克。该款羽绒服原价2299元，优惠后价格为1999元，目前已售2000多单。

针对网友对其品牌溢价的质疑，记者致电波司登官方客服，对方表示，尺码不同，充绒量也会有细微差异，每款商品都有对应的充绒克数，可以参考下公示表格。上述衣服只有内胆是羽绒的，外壳类似冲锋衣，建议在零下10℃至5℃左右穿着，因为每个人对于冷暖体感有差异，可以根据当地温度调整内搭。

针对网友对其品牌溢价的质疑，对方表示，波司登的充绒量符合国家标准，而价格的高低不仅取决于充绒量，还包括许多综合性因素。这不是波司登首次因"高单价、低充绒"引发争议。2024年12月，其一款售价七百多元的鹅绒裤因充绒量仅3克，被网友戏称为"一层皮的滑雪裤";另一款售价过千元的鹅绒裤，充绒量也仅为3至5克。

业内人士测算，86克90%绒子含量的鹅绒原料成本仅72-103元，即便算上面料、人工，与近2000元售价仍相差悬殊。

专业人士表示，店员强调的“保暖不止看充绒量”并非全无依据。羽绒服保暖核心是锁住静止空气，蓬松度决定保暖效率，充绒量决定保暖总量，需两者兼顾。700FP蓬松度和90%绒子含量虽属中高端配置，但86克的填充量限制了保暖上限，在-5℃以下环境难以应对。

笔者认为，此次对于波司登充绒量只有86克争议的焦点并不在于这款羽绒服的保暖效果怎样，而是在于其品质与价格之间的关系，是否“物值其价”。花2000块钱买的羽绒服，充绒量只有86克，能算是一件羽绒服，如果都算不上一件正规意义上的羽绒服，它值2000块吗？

虽然羽绒服的保暖效果跟充绒量、蓬松度甚至面料是否防风等因素相关，但诚如这位网友发帖所表示的，如果充绒量只有86克，那我到底是买的一件羽绒服，还是买的一面普通防风面料的棉衣，如果只是一件普通棉衣，也不可能上到两千的价位。

波司登客服以一句“充绒量符合国家标准”搪塞大众，并没有解释是否“溢价太高”，物有不值。2022年4月实施的GB/T14272-2021《羽绒服装标准》中，仅明确绒子含量等核心指标要求，未对充绒量设定最低限值，企业可根据产品定位自主决定充绒量。但标准同时要求企业如实标注充绒量等信息，保障消费者知情权。此次争议充分暴露了波司登作为羽绒服行业龙头企业钻了国标的空子：在宣传中刻意突出高绒子含量、高蓬松度等亮点，却弱化充绒量这一关键信息，利用消费者认知偏差大肆“收割”，高溢价销售。

2015年至2020年，我国羽绒服平均单价由438.6元涨到656元，2023年平均售价普遍上涨至500元到800元。2024年，羽绒服价格再度上涨，终端销售均价在1000-2000元区间的市场占有率同比上升1.82个百分点，表明中高端产品占比扩大；2025年，价格延续涨势，部分品牌主流产品价格已升至1500-2500元，千元以上价位产品成为普遍现象。

头部知名品牌波司登涨价尤为明显，2017年波司登主力产品均价约500元，而2025年其主推产品价格维持在1500～2500元。

连年涨价，并没有让波司登市场萎缩。财报数据显示。2018年开启高端化转型后，处于低谷期的波司登业绩开始扭转，2018/19财年，收入为103.83亿元，同比增长17%，毛利率从2018年46.4%上升至53.1%；2019/20财年至2024/25财年期间，集团收入复合年均增长率达到16.3%。

2025年11月27日，波司登披露2025/26上半财年（截至2025年9月30日的六个月期间）业绩报告显示，报告期内，公司实现营业收入89.3亿元，同比增长1.4%；归母净利润11.9亿元，同比提升5.3%；毛利率维持在50%，同比提升0.1个百分点；经营率提升0.3个百分点至17%。

由于截止9月30日的前六个月并非羽绒服销售旺季，数据还不能客观反应。看看2025财年，波司登的超强“吸金能力”：

在截至2025年3月31日止的年度中，波司登实现营收259.02亿元，同比上涨11.6%；净利润同比增长14.3%至35.14亿元。其中，品牌羽绒服业务录得收入约216.68亿元，占总收入的83.7%，同比上升11.0%。

波司登给出了简直让其他任何行业“叹为观止”的高毛利率：在该财年中，公司毛利率虽然同比下降2.3个百分点，但依然高达57.3%。其中，品牌羽绒服业务毛利率虽然下降1.6个百分点，但更是高达63.4%！

难怪有网友说，虽然这次的这件羽绒服充绒量只有86克，但敢卖2000块钱的价格，如果按照63%的毛利率算，这件衣服的实际生产成本只有700块。

2018年，波司登开启高端化转型，决定"聚焦主航道、收缩多元化"，将战略重心重新放在羽绒服上。此后，波司登通过登陆纽约、米兰、巴黎等国际时装周，与国际设计师合作，签约杨幂、肖战、谷爱凌等品牌代言人，大力塑造高端品牌形象。

尽管品牌形象不断向上突破，但波司登的线下门店主要分布在下沉市场。截至2025年9月末，波司登全国超3500家常规零售门店中，仍有约67%分布于三四线城市。面对高端化道路上的挑战，波司登董事长高德康曾表示:"降价就是自杀，品牌自信是最最高领导力。有网友对这句话的评价是：自信倒是自信，就是把消费者血淋淋地宰是他自信背后的本意吧。

资本市场上，自2025年11月中下旬以来，波司登股价一直处于下行态势。截至2026年1月9日上午收盘，波司登股价报4.47港元/股，较2025年11月21日的5.20港元/股下跌了13%以上，最新市值为521.85亿港元。

波司登让普通消费者的“高攀不起”促使国内其他羽绒服品牌寻得了商机，鸭鸭这两年乘机强势渗透市场，赢得大量抛弃波司登的消费人群，成为高性价比的羽绒服品牌。

信息显示，在品质方面，鸭鸭采用90%绒子含量的鸭绒填充，蓬松度600+，充绒量根据款式在100-300克区间，基础款价格集中在300-800元，性价比优势明显。

鸭鸭羽绒服好评率普遍在97%以上，快速扩张过程中也面临品控挑战，部分产品存在钻绒、跑绒等问题，需要持续加强质量管控。今年冬天，鸭鸭在抖音超品日上线“冰川600”系列，90%白鹅绒、200g充绒量，直播间到手价399元，72小时卖出18万件，把“高充绒 + 低价”做成流量密码。

另外2004年创立的高梵羽绒服品牌定位于高端，产品售价在1800-2500元区间，一些用户反应，其充绒量更实在，2199元款充绒量达275克，是波司登同价位产品的3倍，性价比更高。

据行业调研机构，2025年1月1-9日，高梵均价同比抬升34%，鸭鸭均价却再降11%，波司登主品牌均价1384元，销量增速仅3%，被上下夹击。

消费者在选购羽绒服时，应重点关注三个核心指标：充绒量（北方建议200克以上）、绒子含量（建议90%以上）、蓬松度（建议600FP以上）。同价位产品中，优先选择充绒量更高的品牌，避免为过高的品牌溢价买单。