老年健康行业的变革，从经销商现象看行业发展瓶颈与突破

今天有一次听到招商经理和一位经销商的对话，内容似曾相识。

“你家单品合作啥模式？”

“这段时间，单品活动最多的是红景天精选免费品鉴专享【3+1】方案，红景天你做过吗？”

“什么产品不重要，就说你的模式，排了几场会，都说自己产品好，模式不好，一样卖不动”……

不知道，如果你听了是什么感受？

老年健康行业，这样的经销商老板太多了，而且他们要赚钱，还要赚大钱！天理何在？

老年健康行业发展艰难、混乱，频遇瓶颈，就是因为门槛低，什么人都可以干，无论是一个人的 “特种兵” ，还是两个人的 “夫妻店”，甚至是三个人、四个人的小团队，都在干，这部分从业者在整个行业中占比达到了 60% 以上。

但是，这些小微团队在市场中生存极为困难，尤其是今年更是难上加难。

如何解决？

加入系统，提升专业，加强服务。

比如，加入养生指南媒企融合系统，依托正规健康媒体的身份，多品牌众系列产品结构，健康素养提升计划运营系统，专业健康教育服务窗口，统一文化、方案输出，有利于市场做大做强，成就你在本区域做成品牌。

提升团队的专业水平，提升对产品体系的专业水平，提升文化理念落地水平。

在西方发达国家，健康管理师、营养师都是不可或缺的岗位，当然也不是谁想做就能做的，但是反观中国，大家口口声声说自己做健康产业的，从你身上透露出的哪一点信息能证明你是健康产业的？我们应该要求团队逐步学习健康管理、营养学来提升专业水平。

类似开始案例中的经销，商卖完产品，款都收了，他连卖的什么产品都不知道，你再想想他的员工是一个什么状态。其实也怪不得员工不学习，老板今天跟王总干卖A产品；明天跟刘总干卖B产品；后台跟张总干卖C产品……你说员工应该学哪个产品？学了有啥用？

打造文化理念的市场就更是鲜有了，老板都没想过有以后，更何况是员工呢？那么，那些真正懂养生、有养生需求的，把保健品当养生产品消费的人会相信你吗？

恭喜你，现在明白还不晚！

老年健康行业门店正处于大洗牌、大变局、大变革的时期。曾经的肆意狂欢，给当前的转型带来了巨大的代价。过去的经营模式已然行不通，而新的方向却又让人摸不着头脑。于是，从业者们要么故步自封，陷入思维的局限之中；要么四处探寻出路，结果却越探寻越迷茫。

当下，行业内鱼龙混杂，各种不良从业者（如同牛鬼蛇神般）和套路肆意横行。众多小微团队的处境可谓凄惨，如同哀鸿遍野一般，就像一茬又一茬被收割的韭菜。

在这种情况下，我们需要探寻这些现象背后的逻辑，提升自身的认知水平，进而迎接未来的挑战。唯有如此，老年健康行业才有望摆脱困境，迈向健康、有序、可持续发展的道路。

关键词： 健康 经销商 行业